染雾酒水业务员年度评优总结 篇一
随着酒水行业的竞争日益激烈，作为酒水业务员，我深感责任重大。在过去的一年里，我以积极主动的态度、专业的知识和出色的销售技巧，为公司做出了突出的贡献。在这里，我将对我的工作进行总结，分享我在过去一年里的成绩、经验和收获。
首先，我认为一个优秀的酒水业务员需要具备良好的沟通能力。在与客户的交流中，我始终保持着积极的态度和真诚的微笑。我尊重客户，倾听他们的需求，并提供专业的建议。通过与客户建立良好的关系，我成功地促成了多个订单，并实现了销售目标。在与客户的沟通中，我也学到了很多，不断提升了自己的销售技巧和谈判能力。
其次，我注重市场调研和产品知识的学习。我时刻保持对市场动态的关注，了解行业的最新发展趋势和竞争对手的情况。通过对市场的深入了解，我能够更好地把握销售机会，并提供个性化的解决方案。另外，我也积极学习产品知识，了解每款产品的特点和优势，以便能够更好地向客户推荐和销售。这些努力使我在销售过程中更加自信和有竞争力。
此外，我还注重团队合作。在过去的一年里，我与同事们密切合作，共同完成了许多项目和任务。我们相互支持，共享经验和资源，使得我们的团队更加高效和有凝聚力。在团队中，我也积极分享自己的经验和知识，与大家共同成长。团队的成功也是我个人成就的一部分，我为能够成为这个团队的一员而感到骄傲。
总结起来，过去的一年，我以积极主动的态度、专业的知识和出色的销售技巧取得了不俗的业绩。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的能力和水平。作为一名酒水业务员，我将继续保持良好的沟通能力，不断学习市场动态和产品知识，并与团队紧密合作，为公司创造更大的价值。我相信，通过持续的努力和奉献，我将能够在未来的评优中再创佳绩。
酒水业务员年度评优总结 篇二
过去的一年，作为酒水业务员，我深知自己的工作责任和使命，为公司的发展做出了积极的贡献。在这篇总结中，我将回顾过去一年的工作，分享我的成果、经验和教训。
首先，我认为一个优秀的酒水业务员需要具备良好的销售技巧。在与客户的接触中，我注重与客户建立良好的关系，了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。通过与客户的深入沟通，我能够更好地推销产品，促成订单。另外，我还学会了如何处理客户的异议和投诉，以及如何进行有效的谈判。这些销售技巧的提升使得我的销售成绩有了显著的提高。
其次，我注重自身素质的提升。在过去的一年里，我不断学习和进修，提高自己的专业知识和技能。我参加了各种培训和研讨会，了解了行业的最新发展趋势和市场的需求变化。这些知识的更新使得我能够更好地把握销售机会，提供更好的服务。另外，我还注重自身的个人修养，不断提升自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。这些努力使得我在工作中更加从容和自信。
此外，我还注重与客户的关系维护。在过去的一年里，我与客户保持了密切的联系，了解他们的需求变化，并及时提供帮助和支持。我始终保持着真诚的态度和微笑，对待每一位客户。通过与客户的良好关系维护，我成功地挖掘了潜在的销售机会，并取得了不错的业绩。
总结起来，过去的一年，我以优秀的销售技巧、专业的知识和良好的客户关系维护取得了不俗的成果。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平。作为一名酒水业务员，我将继续注重销售技巧的提升，学习行业的最新发展趋势，并与客户保持良好的关系。我相信，通过持续的努力和奉献，我将能够在未来的评优中再创佳绩。
酒水业务员年度评优总结 篇三
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
