染雾市场经理年终工作总结 篇一
今年是我担任市场经理的第一年，经历了许多挑战和机遇。回顾过去的一年，我感到非常自豪和满足。我在这篇总结中将回顾我的工作成果、面临的困难以及对未来的展望。
在过去的一年里，我成功地制定并执行了市场推广计划，有效地提升了公司的品牌知名度和市场份额。通过与销售团队的密切合作，我们成功签署了一批新客户，并与现有客户建立了更紧密的合作关系。我也积极参与市场调研和竞争分析，帮助公司更好地了解市场需求和竞争态势，为产品优化和业务拓展提供了重要的参考。
然而，我也面临了许多挑战。市场竞争激烈，我需要不断学习和更新市场营销知识，以保持竞争优势。在执行市场推广计划时，我遇到了一些预算限制和资源不足的问题，但通过合理分配和优化资源，我成功地克服了这些困难，并取得了良好的市场反馈。
对于未来，我有几个重要的目标和展望。首先，我希望进一步提升公司的市场知名度和影响力。我计划加强与媒体和行业协会的合作，通过更多的宣传和活动来提升公司形象。其次，我将继续关注市场趋势和竞争动态，及时调整市场策略和推广方式。最后，我将持续加强团队合作和沟通，激发团队成员的潜力，共同推动市场部门的发展和业绩。
总而言之，过去的一年对我来说是充满挑战和机遇的。我在市场经理的职位上取得了一些令人骄傲的成绩，并且从困难中不断成长和学习。展望未来，我将继续努力，为公司的发展和市场部门的成功做出更大的贡献。
市场经理年终工作总结 篇二
回首过去的一年，作为市场经理，我经历了许多挑战和机遇。在这篇年终工作总结中，我将回顾我在今年的工作成果、面临的困难以及对未来的规划。
今年，在我领导下，市场部门取得了一系列令人骄傲的成绩。我们成功地推出了一项新产品，并通过市场调研和分析，确定了目标客户和市场定位。通过精确的市场定位和巧妙的推广策略，我们吸引了一大批新客户，提高了公司的市场份额。此外，我们还与多家合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，为公司的业务拓展奠定了坚实的基础。
在取得这些成绩的过程中，我也面临了一些困难。市场竞争激烈，我们需要不断创新和改进，以保持竞争优势。另外，预算限制和资源短缺也给我们的工作带来了一定的压力。但是，我通过与团队成员密切合作，合理分配资源，制定了有效的计划和策略，并成功地克服了这些困难。
对于未来，我将继续努力提升团队的综合能力和市场影响力。首先，我将加强跨部门合作，与销售团队、产品部门等密切合作，共同制定和执行市场推广计划。其次，我将持续关注市场趋势和竞争动态，及时调整市场策略，以适应市场变化。最后，我将积极培养团队成员的能力和潜力，激发他们的创新思维和团队合作精神，共同推动市场部门的发展。
总而言之，过去的一年对我来说是充满挑战和机遇的。我在市场经理的职位上取得了一些可喜的成绩，并且从困难中不断成长和学习。展望未来，我将继续努力，为公司的发展和市场部门的成功做出更大的贡献。
市场经理年终工作总结 篇三
市场经理年终工作总结
一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务
1、脚踏实地，确保目标任务的完成
随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作
(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”
(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的'拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。
二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量
1、严格要求，提高各项基础工作质量
我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。
2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作
作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。
3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量
从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。
