就工作总结 篇一
在过去的一年里,我在公司中承担了多个项目的责任,并且取得了一定的成绩。通过这次总结,我想分享一下我在这些项目中的经验和教训。
首先,我参与的第一个项目是一个市场调研项目。在这个项目中,我负责收集市场数据和分析竞争对手的策略。通过这个项目,我学到了如何有效地收集和整理大量的数据,并将其转化为有用的信息。我还学会了如何分析竞争对手的策略,并利用这些信息来制定我们公司的市场定位和营销策略。这个项目的成功让我意识到了数据分析和市场调研的重要性,以及在制定决策时如何利用这些工具。
第二个项目是一个产品开发项目。我在这个项目中担任产品经理的角色,负责产品的规划和管理。通过这个项目,我学到了如何与跨部门的团队进行有效的沟通和协作,以确保产品按时交付,并满足客户的需求。我还学会了如何管理项目的进度和风险,并在团队中建立了良好的合作关系。这个项目的成功让我对产品管理和团队合作有了更深入的理解,并提升了我的领导能力。
除了这两个项目,我还参与了其他一些小型项目的工作。通过这些项目,我学到了如何在时间紧迫和资源有限的情况下高效地工作。我学会了如何设置优先级,并合理分配时间和资源。我还学到了如何在团队中起到领导的作用,并激励团队成员共同努力。这些经验让我更加成熟和自信,也提升了我的团队合作和领导能力。
总的来说,过去一年的工作经验让我成长了许多。我学到了许多实用的技能和知识,并且充分发挥了自己的潜力。在未来的工作中,我将继续努力提升自己,并不断寻求新的挑战和机会。我相信通过不断学习和成长,我将能够在工作中取得更大的成就。
就工作总结 篇二
在过去的一年里,我在公司中承担了多个项目的责任,并且取得了一定的成绩。通过这次总结,我想分享一下我在这些项目中的经验和教训。
首先,我参与的第一个项目是一个市场调研项目。在这个项目中,我负责收集市场数据和分析竞争对手的策略。通过这个项目,我学到了如何有效地收集和整理大量的数据,并将其转化为有用的信息。我还学会了如何分析竞争对手的策略,并利用这些信息来制定我们公司的市场定位和营销策略。这个项目的成功让我意识到了数据分析和市场调研的重要性,以及在制定决策时如何利用这些工具。
第二个项目是一个产品开发项目。我在这个项目中担任产品经理的角色,负责产品的规划和管理。通过这个项目,我学到了如何与跨部门的团队进行有效的沟通和协作,以确保产品按时交付,并满足客户的需求。我还学会了如何管理项目的进度和风险,并在团队中建立了良好的合作关系。这个项目的成功让我对产品管理和团队合作有了更深入的理解,并提升了我的领导能力。
除了这两个项目,我还参与了其他一些小型项目的工作。通过这些项目,我学到了如何在时间紧迫和资源有限的情况下高效地工作。我学会了如何设置优先级,并合理分配时间和资源。我还学到了如何在团队中起到领导的作用,并激励团队成员共同努力。这些经验让我更加成熟和自信,也提升了我的团队合作和领导能力。
总的来说,过去一年的工作经验让我成长了许多。我学到了许多实用的技能和知识,并且充分发挥了自己的潜力。在未来的工作中,我将继续努力提升自己,并不断寻求新的挑战和机会。我相信通过不断学习和成长,我将能够在工作中取得更大的成就。
就工作总结 篇三
转眼一学期就结束了,回顾这段时间的工作,充实而有意义,在领导和同事的帮助下,我的工作很快步入的正规,取得了较好的成绩,今后我会严格要求自己,争取有更多的收获,现将本学期工作总结如下:
一、确定安全
生活老师的重要职责是保证学生的安全,每次学生回宿舍后深入宿舍清点学生人数,确保点名查寝不漏一人。督促学生认真保管好自身的财物,并按照校园规定将贵重物品或超过xx元以上的现金交由班主任或生活老师暂时保管,以防不测发生。定期对公寓的安全隐患进行排查,发现隐患及时报告。
二、深入学生生活,勤于观察
初中学生有着心理状态的复杂性、内心世界的多样性的特点及个性,了解他们的内心世界,针对不同的情况进行耐心细致的教育,深入学生宿舍,掌握学生情况,认真观察学生的言行举止,从细致处做好学生的思想工作,老师爱学生如同爱自己子女一样。引导学生日常生活严谨、自律,养成良好的行为习惯,及时到垃圾,节约用水,整理好自己的内务卫生,他们感到英华学校生活的温馨、幸福和愉快,由此激发他们努力学习天天向上。
三、人性化的管理
对学生管理既不能伤失原则,又不能死搬硬套。既要讲究原则,又要有一定的灵活性。这样,学生愿意接受你的管理,不会排斥你,不会形成比较严重的冲突和对立。没有惩罚的教育是不完整的教育,当然采取什么样的惩罚方式,应因人而异,需要花一些心思去琢磨。师生关系比较融洽,比较和谐,学生情绪好,学生在生活区的吃饭就寝内务卫生都能比较到位。无形之中学生的自我约束力加强,提高了班级凝聚力。
总之,这一学期,十分优秀的完成了学校交给我的任务。当然,工作质量从来就没有尽头的。在今后的教育工作中,不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本质工作的需要,我将更加努力,力争将工作做得更好。
就工作总结 篇四
本学期本班幼儿40名,其中,男孩子21名,女孩子19名。其中,新入园的孩子有3名。幼儿经过一学期的幼儿园生活,大多数幼儿都喜欢上幼儿园,并逐步能够适应幼儿园的集体生活。初步建立了在园的一日生活和学习常规,会独立进餐,生活自理能力有了一定的提高,喜欢参加各项游戏活动。班内大部分孩子都比较活泼好动,对于新事物表现出极高的兴趣。口语表达能力也有了提高,喜欢说,喜欢做,这对我们的工作提出了更高的要求。但由于现在的孩子都是独生子女,幼儿时常以自我为中心,活动生活中表现出任性、自私、娇气的一面。针对以上情况,本学期我从将从一下几方面做好本职工作。
一、保教工作
1、保育工作:本班幼儿由于年龄偏小,故将幼儿一日生活细节作为着重点,做到
吃饭:吃热饭,吃饱饭,鼓励幼儿自己吃,但对个别能力较差的幼儿仍须给予帮助。
喝水:会主动喝水,并专心喝完,不会将水洒在桌子或地板上。入厕:会告诉老师要大小便,能主动排队入厕,并逐步学会自己穿裤子。睡觉:会主动高兴的上床,能自己动手脱简单的衣裤鞋,上床后不交谈,听完故事能自己安静入睡,起床能穿简单的衣裤鞋。着装:根据天气变化随时增减衣服,要查看内衣有没有湿,并立刻替换,随时注意幼儿的着装是否整齐。
安全:杜绝不安全隐患,训练好常规,把好每一环节,培养幼儿团结友爱,做到不争抢,不打架。
2、教育教学工作
在班上配合教学老师做一些力所能及的事。
二、卫生保健工作:
为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活,班中的卫生工作也显得尤为重要,严格把握消毒关,坚持每天餐具桌面、活动环境消毒,每周玩具消毒,每月暴晒被褥,保持床被、桌椅、地面清洁无毒。每周为幼儿剪指甲,注意清理卫生死角,。培养幼儿良好的卫生习惯,常洗手,不乱丢垃圾,保持班级卫生。
三、 家长工作
家长是孩子的第一任老师,家长的一言一行对孩子都会产生潜移默化的影响,因此重视家长工作是十分必要的。开学初对新生及体弱儿进行家访,共同商讨孩子的教育问题,促进家园教育,并和家长一起同步前进。
学期初召开家长会,介绍班级情况及工作安排,让家长了解班级工作,欢迎家长参与班级工作。幼儿入园与离园时,随时随地与家长进行交谈,了解幼儿在园在家中的大致情况,让双方都了解幼儿的优缺点,对于优点对幼儿给予当面表扬和肯定,对于缺点双方可及时纠正与改变。本学期还建立了班级博客,在这里,我们将向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划,让家长及时了解幼儿园活动的新动向,领略最新的教育信息,结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题,宣传家教科学知识、指导方法,介绍家教经验等。
对于每一位新生,详细了解幼儿在家中的情况(包括吃饭、睡觉、性格、爱好、作息、优缺点等),让老师能大致了解幼儿,以便幼儿能在最短的时间里熟悉幼儿园的生活。
对于当天没有来园的幼儿进行电访,了解幼儿没来的原因。或根据本班情况(如:幼儿的一些个别情况)随时与家长进行联系、探讨。总之,我将尽最大的努力,使孩子能快速适应幼儿园的生活,使他们真正感觉到在园如在家一样。我们还将在具体实施过程中,不断地进行改进和完善。
就工作总结 篇五
在上级部门的领导和关心下,本着“培养人才,服务社会”这个宗旨,开展了外来劳动力转移培训、SYB创业培训、退役士兵培训、被征地农民培训、农村劳动力转移培训等。培训专业有:机电一体化、汽车维修与检测、电子仪器仪表装配工、缝纫工、电焊工、制鞋工、组合机床操作工、加工中心操作工、装配钳工、涂装工、磨工、家政服务员、印制电路制作工等,培训人数达3461人。
一、年度上半年主要目标任务完成情况
1、SYB:637人
2、外来劳动力:702人
3、退役士兵:270人
4、农村劳动力:1465人
5、被征地农民:387人
二、主要措施
1、确立培训主体项目,打造培训品牌
近几年来,我们通过市场调查,结合本区域企业用工需求,确定电子类、机械加工类、船舶造船业、汽车制造业作为主体培训项目,在培训中我们始终坚持规范管理,严格要求,把提高培训质量放在第一位,制定和完善了各项培训管理制度,使培训工作处处有章可循,保证了培训程序和培训效果。
2、校企合作,开拓新的培训市场
本着“培养人才,服务社会”这个宗旨,走校企合作培训道路,在上级部门的领导下,建立了本区域电子类、汽车制造业培训基地,开展全面、深入的合作培训,大大提高增强了培训中的知名度。
3、采用方式灵活多样培训,扩大培训范围
针对学员的实际情况。
一是思想观念的培训,利用各种宣传平台,对他们加强就业观念教育,引导他们转变就业观念;
二是基础性培训,对他们进行职业道德、劳动法律法规、这全知识等培训;
三是职业技能培训,积极举办各类实用型技能培训,使他们掌握一门技能,以增强其就业竞争力。
4、加强制度建设,强化项目管理
我们严格执行阳光工程项目管理制度,落实工作责任,规范项目实施,建立台帐制度,按照阳光工程管理办法要求,每期培训班实行班主任全程跟踪,建立学员档案,包括学员姓名、年龄、性别、身份证、文化程度、培训专业、培训时间、家庭住址、收费情况和就业单位等内容,通过台账可以清楚地了解学员培训就业的情况,使培训工作有据可查。
5、规范教学管理,严格培训质量
按照阳光工程的要求,培训教材的选用坚持统一规范,实际适用和先进创新的原则,适合农民短期技能培训和就业特点,在现有师资力量的基础上,聘请有关专家担任教师,加强师资力量,保证培训需要,在培训时间上采用了各种方法,如利用中午、晚上和休息时间进行培训,在培训方法上采用了理论和实践相结合,在培训地点上采取学校上课和到企业授课等方法。在跟班管理上实际班主任跟班制,年终根据校领导的要求,各班主任对自己负责的培训单位进行总结,如实反映情况,最后形成决议,对自己负责的班级一旦出现问题,皆由本人负责,决不推诿。
就工作总结 篇六
我所负责的卷烟市场为黄河涯西线、北线。区域南临平原县,西临武城县北到三七村,共42个自然村,人口总数18万。地广人稀,无较大企业、工业。消费水平偏低。一共206户,西线90户北线116户。其中2户特殊镇区,10户镇区,14户城区。其他180户均为农村户。业态主要为食杂店,还有24户其他类,包括7家加油站。回顾5月工作情况做以下总结报告:该月共计销售卷烟23711条,同期完成25828条,同比下降8%,环比增加13%。销售总金额为1143394元,同期1279970元,同比下降9%,环比增加7%。其中一类卷烟销售750条,同期917条,同比下降9%。金额206430元。同期225718元,同比下降13%。二类卷烟销售147条,同期52条,同比增加167%,总金额16400元,同期6141元,同比增加167%。三类卷烟销售2694条,同期3180条,同比下降11%。国家局20+10目录卷烟销量见下表:(略)
5月份按照提前制定好的拜访计划对零售户进行拜访。主要对黄河涯北线的三七村、105GD沿线、黄河涯镇、新领域国际花园沿街门市进行基础工作维护,更换标价签,一一对应。及时宣传公司货源政策,并告知零售户卷烟品牌变化明细。将军(普通)停产,以及其升级版的卖点。正确使用服务手册,知道客户填写需求自提表,把客户的真实需求及时反馈公司。帮助零售户做好每月的指导经营书,使客户对每月的销售和盈利情况做到心中有数。1.紧抓卷烟结构调整,针对线路结构低的现状,我在平时走访中,有重点地对1.2.3类卷烟加大了宣传力度,对泰山、红塔山、黄鹤楼、利群、南京、玉溪、芙蓉王、小熊猫等系列卷烟,着重进行卷烟包装、口味、价格等方面的宣传,不但让零售户进一步认识这些名优卷烟的特点,同时还让消费者更多的了解大品牌的概念,以提升线路的卷烟结构。
2、密切注视大户及一些销售异常户经营动态。对销量有异常的零售户,尽快找出原因,及时与零售户取得沟通;对发现有违规经营的零售户,则以净化单的形式,及时与专卖管理员取得联系,将出现的问题尽快得到解决。
3、客户投诉热线宣传到位。同时将我们自己的手机告知辖区内每一位零售户,以便和零售户沟通,及时发现问题,解决问题。
4、积极做好访销服务工作。坚持卷烟供应合理定量,在货源供应、服务上一视同仁,经常性地提醒零售户做好订货前的准备工作,以提高订单的准确率,并巩固卷烟明码标价。
5、与广大守法卷烟零售户经常联系、沟通,以取得他们的信任,从而更深入的了解市场行情,为公司业务开拓经营提供决策。
6、与电访员及时沟通。如遇天气不好或在订货时出现差错,我主动与电访员取得联系,对有困难的卷烟零售户,及时到零售户店中帮助订货。存在的问题:
1、大户到小户处购烟加剧。目前出现部分小户为大户代订货现象,也有较多大户到小户购买的现象,原因是有些小户某些品牌卖不了,看到有钱赚,就卖给大户,大户就以高于公司批发价每件5元、10元的价格购买。
2、假烟销售比较猖獗。“某某店里卖假烟”是我们在平时走访中听到较多的话。合理定量后,经烟大户的货源受到严重压缩,大户的货源短缺现象日趋明显,而经烟大户又不甘心将已占有的一部分市场份额拱手相让,于是就想方设法乱渠道购进非法卷烟,其中大部分为假烟,从而导致目前私假卷烟比较猖。
三、下月的工作计划
1、密切注意合理定量后卷烟市场的动态,重点走访农贸市场与综合市场。
2、进一步做好电子结算工作,提醒卷烟零售户主动订货,使得电子结算率和订单成功率能够上一个新台阶。
3、做好零售户的卷烟标价签的更换工作。目前零售户的卷烟标价签破旧现象较严重,在下月的访销中,需要及时更新。
4、100%做好投诉电话宣传单的宣传发放工作,将投诉电话不干胶粘贴在零售户营业场所明显位置。5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户,及时沟通,并及时与片区专卖管理员联系