医药销售工作总结范文【推荐6篇】

时间:2014-05-05 04:48:42
染雾
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医药销售工作总结范文 篇一

医药销售工作总结

一、工作回顾

在过去的一年里,我作为一名医药销售员,充分发挥自己的专业知识和销售技巧,取得了一定的成绩。通过积极拜访客户、推广产品以及参加行业会议等方式,我成功地推动了销售增长。

二、工作成绩

1. 销售额增长

通过与客户建立良好的合作关系,并向他们传达产品的优势和利益,我成功地增加了销售额。在过去的一年里,我个人的销售额增长了20%,超过了公司设定的目标。

2. 客户满意度提高

我努力与客户建立互信和良好的沟通,及时解决客户的问题和需求。通过定期的回访和调研,我了解到客户对我们的产品和服务满意度大幅提高,其中有80%的客户表示愿意继续合作。

3. 市场份额增加

通过积极参加行业会议和展览,我成功地扩大了产品的市场份额。与此同时,我也加强了与其他销售代表和医疗机构的合作,进一步提高了我们的市场竞争力。

三、工作中的亮点

1. 销售技巧的提升

我积极参加公司组织的销售培训,并不断提升自己的销售技巧。通过学习和实践,我能够更好地了解客户需求,并提供更适合他们的解决方案。

2. 团队合作

我积极与团队成员合作,在工作中相互支持和帮助。我们通过分享销售经验和市场信息,不断改进销售策略,并取得了良好的成绩。

四、工作中的不足及改进计划

1. 时间管理

在工作中,我有时会因为过于专注于某个客户或任务而忽视了其他重要的事情。为了更好地管理时间,我计划学习时间管理技巧,并制定合理的工作计划。

2. 产品知识的提升

医药行业的产品更新换代较快,我意识到自己在产品知识上还有不足之处。为了提高自己的专业知识水平,我计划参加更多的培训课程,并与同事积极交流学习。

五、总结

我的医药销售工作在过去的一年里取得了一定的成绩,但也存在一些不足之处。我将继续努力学习和提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。

医药销售工作总结范文 篇二

医药销售工作总结

一、工作回顾

在过去一段时间里,我充分发挥自己的专业知识和销售技巧,积极开展医药销售工作。通过与客户的沟通和合作,我成功推广了公司的产品,并取得了一定的成绩。

二、工作成绩

1. 销售额提升

通过积极开展市场调研和客户拜访,我成功地推广了公司的产品,为公司带来了可观的销售额。在过去的一年里,我个人的销售额增长了10%,达到了公司设定的目标。

2. 客户满意度提高

我注重与客户的沟通和理解,通过及时解决客户的问题和需求,提高了客户对我们产品的满意度。根据客户的反馈,他们对我们的产品和服务表示非常满意,并愿意继续合作。

3. 市场份额增加

通过积极参加行业展会和会议,我成功地扩大了公司的市场份额。与此同时,我也加强了与医疗机构和其他销售代表的合作,提高了我们的市场竞争力。

三、工作中的亮点

1. 销售技巧的提升

我积极参加公司组织的销售培训和学习,不断提升自己的销售技巧。通过学习和实践,我能够更好地了解客户需求,并提供更适合他们的解决方案。

2. 团队合作

我与团队成员积极合作,共同解决问题和完成任务。我们通过相互支持和交流,不断改进销售策略,取得了良好的成绩。

四、工作中的不足及改进计划

1. 市场调研不够充分

在工作中,我有时没有充分了解市场的需求和竞争情况,导致了一些销售机会的流失。为了改进这一问题,我计划加强市场调研,及时了解市场动态,并调整销售策略。

2. 客户管理不够全面

在工作中,我有时没有及时跟进客户的需求和反馈,导致了一些客户的流失。为了改进这一问题,我计划建立客户管理系统,及时跟进客户,并提供更好的售后服务。

五、总结

通过过去一段时间的医药销售工作,我取得了一定的成绩,但也存在一些不足之处。我将继续努力学习和提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。

医药销售工作总结范文 篇三

繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个医药市场的动态,走在市场的前沿。经过这一年时间的,且努力做好自己的本职工作。

20xx年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。20xx一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶总共完成0瓶,比去年同期的,软袋总共完成袋

以下是今年主要完成的重点:

新开发了黑龙江省,吉林省,辽宁省、等省各周边城市的,达到了效果,为明年的发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持,关闭了**市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内9以上。

一、目前市场分析:

医药销售工作总结范文 篇四

总的来讲,可表现为以下四大方面。

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”

做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总之,今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢业业,完满完成公司交给的任务。

医药销售工作总结范文 篇五

一、坚持“药品是特殊商品”“质量第一”原则,从合法企业购进药品

二、坚持“药品是特殊商品”“质量第一”原则,将药品销售给合法企业

由于药品具有的特殊性质,将药品销售给合法企业同为重要,只有合法的、通过GSP认证药品经营企业,才能保证药品的质量。如

何才能确认客户是否是合法企业,同样需要对对方的药品经营许可证、GSP证书、营业执照进行核对。核对方法同供货方相同。医疗机构只核对医疗机构执业许可证。第日对销售记录进行查看,杜绝超范围销售的情况发生。

三、建立建全本公司经营品种的质量档案

对于本公司经营的药品建立质量档案,我将药品的质量档案分为两部分,一为首营品种、一为一般品种。建立药品持量档案的内容为:

1.药品注册批件

2.药品补充申请批件

3.质量标准

4.省检报告

5.药盒、标签、说明书.对于收集好的药品质量档案要进行审核。

核对药品名称,查看药品注册批件、药盒、说明书是否一致,以注册批件和国家药品标准上的名称为准。查看注册批件有效期。查看剂型、规格、质量标准、批件文号、生产企业、生产地址,与说明书逐一进行核对,以注册批件为准,如有不致之外,再与药品补充申请批件进行核对。审核药盒、标签、说明书的格式,必须符合《国家食品药品监督管理局24号令》。在首营品种的质量档案中,需收集每次到货的药检报告。

四、保存供货商、客户、和药品质量档案

供货商档案共有2135家,其中生产企业447家,经营公司1296家,客户共4267家,批发企业1616家,医疗机构992家,零售企业1659家。药品质量档案共1927份,首营品种1211份,一般品种716份。对于档案完全实行微机化管理,每一份档案在微机上都有对应的位置,可以很快速找到每一份档案。

在做质管员这四年中,我主要精力放在上述这四项工作中,通过这两年的实践和学习,我积累了许多宝贵的经验。开阔了视野,提高了各方面的能力。以实际的工作经验与自己所学理论结合,从而更大的提高自己的理论水平。稍有不足之处:这两年的工作重心,侧重与上述四项工作,导致对质管的其它方面的工作负出的精力不够。这就是我以后要加强改进的不足之处。找出更合适的工作方法,在不影响重点项目的前提下,力求兼顾其它。这就是我这四年来的工作总结,请领导批评指正。

医药销售工作总结范文 篇六

不知不觉,忙忙碌碌的一年过去了,在这个陌生的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。

20xx年让我学会了很多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的情况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,希望他能多给我一个月,说真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第三个月,终于在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了,告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话,因为我不知道用哪种方式告诉他,兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还可以。这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步。但好景不长,两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前,变得紧张起来,但是在11月份又发生了转折,量又返回来了,这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场。

最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

医药销售工作总结范文【推荐6篇】

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