染雾房地产一周工作总结 篇一
本周，我在房地产行业进行了一系列的工作，取得了一定的成果。以下是我对本周工作的总结：
首先，我参与了一次重要的项目会议。在会议中，我和团队成员一起商讨了最新的市场动态和项目进展，制定了下一步的工作计划。我在会议上积极发言，并提出了一些建设性的建议。通过与团队的合作和集思广益，我们对项目的发展方向有了更清晰的认识，为项目的顺利进行奠定了基础。
其次，我与客户进行了多次有效的沟通。通过电话、邮件和面谈等多种方式，我与客户进行了深入的交流，了解了他们的需求和意见。在与客户的沟通中，我尽力为他们解决问题、提供建议，并及时回应他们的需求。通过与客户的良好互动，我加深了对客户的了解，提高了与客户的关系。
另外，我还进行了一些市场调研工作。通过对市场的观察和研究，我了解了最新的市场动态和趋势。我收集了大量的数据和信息，对市场进行了分析和评估。通过市场调研，我对当前的市场状况有了更准确的认识，为公司的决策提供了有力的支持。
此外，我还参与了一些项目的推进工作。通过与项目团队的合作，我协调了各个环节的工作，确保项目按计划进行。我参与了项目的招商工作，与潜在的合作伙伴进行了洽谈，并成功签订了一些合作协议。通过项目的推进工作，我积累了更多的项目经验，提高了团队合作能力。
在本周的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候，我需要面对时间紧迫和工作量大的情况，需要合理安排时间和资源，高效完成任务。有时候，我需要与团队成员进行协作，解决项目中出现的问题和难题。在面对困难和挑战时，我始终保持积极的态度，努力寻找解决方案，并向团队寻求帮助和支持。
总的来说，本周的工作给我带来了很多的收获和成长。通过与团队的合作和客户的沟通，我提高了沟通和协作能力。通过市场调研和项目推进，我积累了更多的经验和知识。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力，为公司的发展贡献力量。
房地产一周工作总结 篇二
本周，我在房地产行业进行了一系列的工作，取得了一定的成果。以下是我对本周工作的总结：
首先，我参与了一个重要项目的规划和设计工作。在这个项目中，我与设计团队一起参与了项目的初期规划和设计，包括项目定位、户型设计、建筑风格等。通过与设计团队的深入合作和交流，我对项目的规划和设计有了更深入的了解，并提出了一些建设性的意见和建议。通过这次项目的参与，我提高了对项目规划和设计的能力，积累了宝贵的经验。
其次，我进行了一些市场推广和销售工作。通过与销售团队的合作，我参与了项目的推广活动，包括线上线下的宣传、展示和销售。我与潜在客户进行了沟通和交流，了解了他们的需求和意见，并提供了相应的解决方案和建议。通过市场推广和销售工作，我提高了与客户的沟通和协调能力，积累了销售经验。
另外，我还进行了一些项目的验收和交付工作。通过与项目团队的合作，我参与了项目的验收过程，确保项目的质量和进度符合要求。我与客户进行了项目的交付，解答了他们的问题，并提供了相应的服务和支持。通过项目的验收和交付工作，我提高了项目管理和客户服务能力，增强了客户的满意度。
此外，我还参与了一些行业会议和培训活动。通过参加行业会议，我了解了最新的行业动态和趋势，拓宽了自己的视野。通过参加培训活动，我学习了一些新的知识和技能，提高了自己的专业素养。通过参与行业会议和培训活动，我积累了更多的行业经验，提高了自己的综合能力。
在本周的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。有时候，我需要面对项目进度紧张和工作量大的情况，需要合理安排时间和资源，高效完成任务。有时候，我需要与团队成员进行协作，解决项目中出现的问题和难题。在面对困难和挑战时，我始终保持积极的态度，努力寻找解决方案，并向团队寻求帮助和支持。
总的来说，本周的工作对我来说是一次宝贵的经验和成长机会。通过参与项目规划和设计、市场推广和销售、项目验收和交付以及行业会议和培训，我提高了自己的专业能力和综合素质。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力，为公司的发展贡献力量。
房地产一周工作总结 篇三
在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7 月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的 不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx封，平均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订 装修确认书150套。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工 作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。
刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘1xxxx，浏览简历近30xxxx封，通 知面试6xxxx人;并为xxxx办理录用，为5xxxx办理退工。
在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所 需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需
矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思 索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言， 这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为： 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。
目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。
当 然，我也明白，企业不是学校的道理，特别是民营企业，没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是，定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的 专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更 熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
房地产一周工作总结 篇四
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
**年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产一周工作总结 篇五
上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
房地产一周工作总结 篇六
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括： a.一期*****的10套，采取比同区域房价每平方米低300元的宣传策略（已清盘）； b.三期小户型小户型精装修活动； c.四期***花园车库及门面，首次采用分类广告的形式，达到明显效果； d.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动； e.五期公务员购房月：买四房送8888活动； f.装饰建材大市场，8万—12万零风险产权商铺。
③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。
