保险增员电话话术

时间:2013-03-02 04:43:38
染雾
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  保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?如下是小编给大家整理的保险增员的电话话术,希望对大家有所作用。

  对象一:年轻待业者

  心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景

  沟通第一式

  “寒暄赞美,打开心扉”

  要点:

  1.寒暄:询问最近忙什么

  2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲

  精髓:

  有目的的询问、有针对性的赞美

  沟通第二式

  “顺势切入主题”

  要点:

  1.经济不景气、企业裁员

  2.大量失业人员,竞争激烈

  3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻

  精髓:

  结合实例描述现状,增强危机感

  沟通第三式

  “引导需求提问题”

  要点:

  1.您一定想尽快找到工作吧

  2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?

  3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?

  精髓:

  用肯定式提问,促使其作出肯定回答

  沟通第四式

  “迎合需求做促成”

  要点:

  1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位

  2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,2015年3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到时是我来接您?还是?

  对象二:固定工作者

  心理特点:在单位时间较长,可能感觉浮于人事,晋升无望,人际关系复杂,不满于现在的收入等而厌倦现在的工作,想开始一份全新的工作。

  沟通第一式

  “寒暄赞美,打开心扉”

  要点:

  1.寒暄:最近经济形势不好,不过对您的工作应该不会有影响吧?

  2.赞美:现在很多人都羡慕你这样有稳定收入的工作呢

  招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美

  沟通第二式

  “顺势切入正题”

  要点:

  1.固定的收入很多人很羡慕,但也同样意味着大幅上涨的可能性比较小,让我们不敢憧憬更好的生活

  2.很多人希望自己能有10万的年收入,我们中国有多少人口?(自己回到:13亿)

  3.其实,在这么多人里头,年收入10万以上的只有5种:第一是有名气的运动员或明星,第二种是出色的专业人士,如医生、律师等;第三种是在大企业有较高职级,需要长期努力和运气,第四种是自己办公司,但两年内关门,然后欠一屁股债。最后一种是销售理财工具,如股票、债券或保险等

  招式精髓:结合实例描述,引发思考

  沟通第三式

  “迎合需求做促成”

  要点:

  1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划”,为公司的未来发展重点培养储备干部,我觉得你非常合适就为你争取了一个名额,保险行业是朝阳行业,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后机会多多。你看,今天下午我们公司就有一场人才招聘会,你到现场来进行详细了解吧!

  招式精髓:迎合对方需求,邀请至创说会

  沟通第四式

  “迎合需求做促成”

  要点:

  1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划”,为公司的未来发展重点培养储备干部,我觉得你非常合适就为你争取了一个名额,保险行业是朝阳行业,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后机会多多。你看,今天下午我们公司就有一场人才招聘会,你到现场来进行详细了解吧!

  招式精髓:迎合对方需求,邀请至创说会

  对象三:家庭主妇

  心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会

  沟通第一式

  “寒暄赞美,打开心扉”

  要点:

  1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦

  2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢

  招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美

  沟通第二式

  “顺势切入正题”

  要点:

  1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了

  2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情

  3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍

  4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好

  招式精髓:结合实例描述,引发思考

  沟通第三式

  “引导需求,提出问题”

  要点:

  1.前面说的哪些您觉得对吗?

  2.如果有一份既不影响你照顾家庭,又有客观的收入和接触社会的工作,你一定想试试吧?

  招式精髓:用肯定式的提问,促使作出肯定回答,引发需求

  沟通第四式

  “迎合需求做促成”

  要点:

  1.寿险营销就是这么一门工作,工作的时间您可以自由安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?

  2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧

  招式精髓:迎合对方需求,要求创说会

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