染雾谈工程投标 篇一
工程投标是指企业或个人根据招标方要求，通过参与投标竞争，争取获得工程项目的合同的过程。在市场经济的背景下，工程投标已经成为企业拓展市场、增加盈利的重要手段之一。然而，工程投标也是一项具有挑战性的任务，需要投标方有着一定的经验和技巧。
首先，工程投标的成功与否往往与企业的实力和信誉度密切相关。投标方需要展示自己在相关领域的实力和资质，通过提供过往的成功案例和相关证书来证明自己的能力。同时，企业的信誉度也是评判投标方是否可靠的重要指标，因此，建立和维护良好的企业形象是投标方的首要任务。
其次，工程投标需要投标方对市场的了解和把握。投标方需要对工程项目的市场需求和竞争状况有着清晰的认识，以便制定出合理的投标策略。同时，投标方还需要对招标方的要求和标书评审的流程有所了解，以便提供符合招标方要求的投标文件。
此外，工程投标还需要投标方具备良好的团队合作能力和项目管理能力。投标方需要组建一个高效的团队，协同工作，确保投标文件的质量和准时提交。同时，投标方还需要有着一定的项目管理经验，能够合理安排资源，确保工程项目的顺利进行。
最后，工程投标的成功还需要投标方具备良好的谈判能力和商务技巧。投标方需要与招标方进行充分的沟通和协商，以获得更多的信息和更好的合作条件。同时，投标方还需要在商务谈判中灵活运用各种技巧，以争取到更有利的合同条款和价格。
综上所述，工程投标是一项需要投标方具备多方面能力和技巧的任务。只有通过建立良好的企业形象，了解和把握市场需求，具备团队合作和项目管理能力，以及具备谈判能力和商务技巧，投标方才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得工程项目的合同。因此，投标方需要不断提升自己的能力和技巧，以应对市场的挑战和机遇。
谈工程投标 篇二
工程投标是企业在市场经济环境下争取工程项目合同的一种重要方式。然而，在工程投标过程中，投标方常常面临着各种挑战和困难。本文将从准备工作、投标策略和投标文件准备等方面谈谈工程投标的一些经验和技巧。
首先，在工程投标前，投标方需要进行充分的准备工作。这包括对市场的调研和分析，了解工程项目的需求和竞争状况；对招标方的要求和标书评审的流程有所了解，以便提供符合招标方要求的投标文件；以及对自身实力和资源进行评估，明确自己在该项目中的竞争优势和劣势。
其次，投标方需要制定合理的投标策略。投标策略需要根据市场和项目的特点来制定，包括定位目标市场和目标客户，确定竞争策略和定价策略等。同时，投标方还需要考虑工程项目的风险和回报，权衡投标的利弊，以确保投标的可行性和盈利性。
然后，投标方需要准备投标文件。投标文件是投标方与招标方进行沟通和竞争的重要工具，因此，投标方需要认真准备。投标文件一般包括投标函、技术方案、商务方案和财务报价等。投标方需要根据招标方的要求，提供清晰、全面、具体的信息，以突出自己的优势和能力。
最后，投标方需要在投标过程中保持积极的沟通和合作态度。投标方需要与招标方进行充分的沟通和协商，了解招标方的需求和期望，以便提供更好的解决方案和合作条件。同时，投标方还需要与招标方进行良好的合作，以确保工程项目的顺利进行。
综上所述，工程投标是一项需要投标方具备多方面能力和技巧的任务。通过充分的准备工作，制定合理的投标策略，准备详细的投标文件，以及保持积极的沟通和合作态度，投标方才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得工程项目的合同。因此，投标方需要不断提升自己的能力和技巧，以应对市场的挑战和机遇。
谈工程投标 篇三
本文结合笔者多年的实践经验,从如何做好投标报价及选择合理的报价策略入手,对工程投标作了系统阐述.
作 者：段国强 闫连军 作者单位：段国强(菏泽市公路局开发区分局,山东菏泽,274000) 闫连军(菏泽市公路勘测设计院,山东菏泽,274000)
刊 名：中国科技博览 英文刊名： CHINA SCIENCE AND TECHNOLOGY REVIEW 年，卷(期)： 20xx ""(4) 分类号： U4 关键词：谈 工程 投标 谈工程投标2
摘要：
投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。工程量清单计价下投标报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、联合投标等，报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、增加建议方案
报价、随机应变等。
关键词：
工程投标；报价策略；方法运用
引言
投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标
者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结各方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索，才能在以后的投标中取得胜利。
一、投标报价的要素
1、把握形势
在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
2、以长胜短
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势” 的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高：施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低：材料有稳定的供应渠道。质优价廉：施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
3、掌握主动
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投 一般情况下，凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程：适合当前企业经营需耍，并具备投标的条件：外部影响因素对本企业有利等。即可积极参加投标。反之，则不参加。
4、随机应变
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策：三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
二、报价的技巧
对于施工单位来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略与投标技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中营造利润埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下是需要注意的：
1、避免报价人员和项目工地管理人员相互脱解的现象，力持维系经济责任的连续性，这样报价人员才能充分掌握工地的实际成本，
2、 合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法。一般是能够早日结帐收款的.项目，预计今后会增加工程量的项目提高单价，设计图纸不准确或工程内容解释不准确的项目，暂定项目均可以采取不平衡报价法。应用时需与网络分析、资金时间价值分析相结合。
3、 无利润竞标
投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定时间之前提出，有利于中标。需要说明的是，投标单位利用优势降低成本进而降低报价，同减少应得利润而降低报价争取中标是有本质区别的。
三、投标报价方法
（一）成本分析法
1、报价准备
一是，深层分析招标文件，综合研究工程量清单、技术规范以及图纸，并对其进行复核检查；安排投标人员去工程的现场考察，掌控现场的地形、水电资源等实地情况；再就是摸底当地市场信息，需要了解主要材料的市场价格，、械设备的租赁情况以及各种工种的人工价格等，这些都将有助于合理决定投标报价。
二是，对施工方案进行分析，做出合理选择，施工方案决定着工程造价，从而直接影响到投标报价。此次投标，该公司推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，业主认可了此方案。中标后，该项目虽然没有较高的报价，但由于减少了一百多吨板钢筋的使用，这一项所创造的工程利润就达30 万元。
2、成本单价的确定
按照招标文件要求，该项目的报价采用全费用单价方法，直接费、管理费、开办费等都算进成本单价里。其中，直接费=工资+材料费+施工机械费，采用之前所了解的目前市场上各类工种的人工工资来支付工资，按照目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量计算来支付材料费用，各分部工程的机械摊销费组成施工机械费，按照企业定额或参考市场租赁价格来计算。每个分部分项工程的直接成本可以通过计算得到；成本单价=直接成本×（1 +开办费分摊率） ×（ 1 +管理费分摊率） ，其中开办费分摊率和管理费分摊率是该公司依照其丰富的施工经验和施工管理水平综合判断分析出来的。成本单价是中标后成本控制的依据，投标单价必须高于该成本单价，才不致亏本。
3、投标单价的确定
投标总报价有另外一个数学公式表达，投标总价= 投标单价×工程量。由于投标单价= 成本单价×（1 +利润率） ×（ 1 + 税率） ，在保证项目总利润不变的基础上，不同的分部工程使用不同的利润率，但由政府部门统一规定的税率则不可随意更改。 另外，企业适当考虑一定的风险系数组成投标单价。此次投标中，企业采用了香港投资项目常采用的一种投标报价形式，即一定的风险系数组成投标单价，而这样计算得出的投标单价便是全费用单价。这种方法报价，有利于清楚理解工程利润，方便双方以此为几句进行后期议标。
（二）不平衡报价法
1、提前资金回笼时间
依照工程进度进行支付，导致公司的前期因没有工程备料款而产生较大的资金压力，因此需要使用不平衡报价法进行报投标单价。具体如下：针对前期工程，包括土方、基础和结构工程，适当调高单价利润率；针对后期工程，包括粉刷、外墙装饰等，调整此部分单价的利润率，适当调低投标单价。如此处理后，工程总造价变化微小，但大大缓解了前期资金压力，加速工程资金回笼，间接获得经济效益。
2、风险转移
合理采用不平衡报价方法应对总价包干工程，可提高变更工程的赢利能力，帮助降低风险。首先需要预测工程量清单中哪些项目可能不断增加，哪些项目可能不断减少。那些可能不断增加的项目，需要适当提高项目单价；那些可能不断减少的项目，需要适当提高项目单价。此次投标，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但根据我们的分析，业主很可能提出提高装修标准的要求来迎合目前的市场潮流，所以公司适当下调了初级装修部分的报价。一旦业主在工程开工后提出全部精装修的要求，并让专业装修公司分包，公司因这个变化而面临的利润减少的风险，将会被巧妙避免。因为投标时已经把这部分的利润转移到了结构工程中。只是，在使用不平衡报价方法时，一定要做到仔细分析和准确评估，不能让价格水平太过明显，若因此引起业主对公司诚信度和专业性的质疑，不利于业主评标，导致废标，那就得不偿失了。
结语
总之，投标是施工企业生存与发展的手段和方法，是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当。
