染雾读优势谈判有感 篇一
优势谈判是一种常用的谈判策略，它注重利用自身的优势来达到谈判目标。在我的学习和工作经验中，我深刻体会到了优势谈判的重要性和有效性。以下是我对优势谈判的一些感悟和体会。
首先，优势谈判能够增加自身的信心和底气。在谈判中，双方往往都会有自己的底线和目标，而优势谈判通过发掘和利用自身的优势，能够更好地达到自己的目标。当我们了解自己的优势并能够有效地运用它们时，我们会感到更加自信和有把握。这种自信和底气会在谈判中体现出来，使我们更有说服力和竞争力。
其次，优势谈判能够提高谈判的效率和成果。在谈判中，时间往往是有限的，而优势谈判通过充分利用自身的优势，能够更快地推动谈判进展并取得满意的结果。例如，在商业谈判中，如果我们能够提供对方需要的资源或技术，我们就能够在谈判中占据优势地位，促使谈判更快地达成共识。而如果我们没有优势，就很难在谈判中取得理想的结果。
此外，优势谈判还能够增加双方的合作意愿和信任。在谈判中，如果我们能够充分展示自己的优势，向对方展示我们能够为其带来的价值和利益，对方就会更愿意与我们合作，并对我们产生信任。这种合作意愿和信任会在谈判中起到积极的作用，促使双方更好地沟通和协商，最终达成共赢的结果。
然而，优势谈判也需要注意一些问题。首先，我们需要充分了解自己的优势，不仅要清楚自己的优点和长处，还要了解对方的需求和利益点，以便更好地利用自身的优势。其次，我们需要保持谦逊和尊重，不要过于自负和傲慢，以免伤害到对方的利益和感情。最后，我们需要注重双赢的原则，不仅要关注自己的利益，还要考虑对方的需求和利益，寻找共同的利益点，以便达成双方都满意的结果。
总之，优势谈判是一种有效的谈判策略，它能够增加自身的信心和底气，提高谈判的效率和成果，增加双方的合作意愿和信任。然而，我们在运用优势谈判时需要注意一些问题，如充分了解自己的优势、保持谦逊和尊重、注重双赢的原则等。通过不断的学习和实践，我们可以提高自己的优势谈判能力，更好地应对各种谈判场景，取得更好的谈判结果。
读优势谈判有感 篇二
优势谈判是一种重要的谈判策略，它能够利用和发挥自身的优势，达到谈判目标。在我个人的学习和工作经验中，我深刻体会到了优势谈判的重要性和有效性。以下是我对优势谈判的一些感悟和体会。
首先，优势谈判能够帮助我们更好地展示自己的价值和能力。在谈判中，我们往往需要向对方证明我们的价值和能力，以便达成合作或达成协议。而优势谈判通过发掘和利用自身的优势，能够更好地展示我们的价值和能力。例如，在求职谈判中，如果我们具备专业技能和丰富的经验，我们就可以通过向对方展示我们的项目经验和成果，来证明我们的价值和能力，增加获得工作机会的可能性。
其次，优势谈判能够增加我们的竞争力和议价能力。在谈判中，双方往往都会有自己的底线和目标，而优势谈判通过发挥自身的优势，能够更好地达到自己的目标。当我们能够充分利用自身的优势，满足对方的需求并提供额外的价值时，我们就能够在谈判中占据优势地位，提高自己的议价能力，增加达成有利条件的可能性。
此外，优势谈判还能够帮助我们更好地处理谈判中的困难和挑战。在谈判中，往往会遇到各种困难和挑战，如对方的强硬态度、谈判环境的不利因素等。而优势谈判通过发挥自身的优势，能够更好地应对这些困难和挑战。例如，在商业谈判中，如果我们拥有独特的资源或技术，我们就可以通过提供这些资源或技术来解决对方的问题，增加谈判的成功率。
然而，优势谈判也需要注意一些问题。首先，我们需要充分了解自己的优势和对方的需求，以便更好地利用自身的优势。其次，我们需要保持谦逊和尊重，不要过于自负和傲慢，以免伤害到对方的利益和感情。最后，我们需要注重双赢的原则，不仅要关注自己的利益，还要考虑对方的需求和利益，寻找共同的利益点，以便达成双方都满意的结果。
总之，优势谈判是一种重要的谈判策略，它能够帮助我们更好地展示自己的价值和能力，增加竞争力和议价能力，应对谈判中的困难和挑战。然而，我们在运用优势谈判时需要注意一些问题，如充分了解自己的优势、保持谦逊和尊重、注重双赢的原则等。通过不断的学习和实践，我们可以提高自己的优势谈判能力，更好地应对各种谈判场景，取得更好的谈判结果。
读优势谈判有感 篇三
读优势谈判有感
一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。它无时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都感觉自己赢得了谈判。
本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：
一、营造共赢谈判氛围
“好的开始是成功的一半”----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意，不可表现出咄咄逼人的态度。在开始时，我们创造良好的谈判氛围，促使双方话题引向大家都认可的共同目标，确保会有一个成功的结局。
二、赢得谈判开局主动权
在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。
其次我们需要开出一个高出心理预期的.条件，只有开出了高条件，我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。我们可以静观其变，可以说“对不起，你可以给我一个更好的价格”，迫使对方给你一个具体合理的数字。
与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威
我们在谈判中，通常会说请示下上级，就可以赢得时间，用这样的方式，给对方造成谈判的压力。但这个上级必须是“模糊的”。因为如果对方说：“那让我和你的上级谈吧”，你就很不好好办了，所以这个“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。
四、谈判中需要正确让步
在谈判中期，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步，否则对方就会得寸进尺，进而发现我们的让步模式。正确的做法是我们逐渐减少让步的幅度，这暗示对方，你已经接近自己能承受的极限了。我们还要记住一点：“不要提出价格折中的策略”，千万不要自己主动提，而是我们鼓励对方说出来。如果是我方先提出来的，对方就有可能感觉你在强迫他接受，最后感觉是你赢得了这场谈判。
如果你喜欢下象棋，你就会知道，几乎所有的棋手都有自己的一套策略。
五、谈判中如何破除僵局
当我们和对方公司谈判中出现僵局时，我们应该先把问题放一放，无论在价格上还是品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双方出现谈不进或中止的可能性。
我们也可以换人谈判：先让一个人去谈判，把公司的底线和要求了解清楚，接收把我们的条件和要求告诉对方公司。如果谈不成，我们就要考虑换谈判人员以缓解造成的紧张状态，或者大家吃完饭再讨论。当谈判进入了死胡同，双方应该引入第三方（一个“中立者”形象），让第三方来协调。
六、尾语
“纸上谈兵终觉浅”，《优势谈判》这本书，固然写的好，但也只是思路上的指引，所以我们在以后的工作中一定要把在书上学到的东西充分灵活的应用，贵在坚持知行合一、躬行实践。
