染雾《定位》读后感 篇一
《定位》是一本由美国作家杰克·特劳特撰写的市场营销经典之作，通过对市场定位的深入研究和分析，帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，从而取得成功。读完这本书，我深深感受到了市场定位的重要性和深远影响，同时也对如何进行有效的市场定位有了更加清晰的认识。
在《定位》中，作者通过大量的案例和实践经验，详细阐述了市场定位的概念和方法。他指出，市场定位是为了满足目标市场中特定消费者的需求和要求，将产品或服务与竞争对手的区别进行梳理，从而在消费者心中形成独特的印象和认知。市场定位的核心在于找到独特的卖点和市场定位点，通过差异化的竞争来获取市场份额。
在阅读过程中，我深受作者对市场定位的深刻洞察和透彻分析所打动。他指出，市场定位需要从消费者的需求出发，了解他们的心理和行为特点，找到他们的痛点和需求，才能够真正满足他们的需求。在如今竞争激烈的市场环境下，只有真正了解消费者，才能够准确把握市场机会。
另外，作者还强调了市场定位的策略性和长期性。市场定位不是一蹴而就的，需要企业不断调整和优化，与市场环境的变化保持同步。同时，市场定位需要与企业的核心竞争力相匹配，才能够形成有力的市场竞争力。
通过读《定位》，我对市场定位有了更加全面和深入的了解。在实际工作中，我会更加注重市场定位的重要性，从消费者的需求出发，深入了解市场环境和竞争对手，找到企业的独特卖点和市场定位点，以此来提升企业的竞争力和市场份额。
总之，《定位》是一本对市场定位进行了深入解析的经典之作，通过作者独特的视角和实践经验，帮助我们更好地理解和应用市场定位的理论和方法。这本书不仅对市场营销人员有着重要的指导意义，对于任何一个想要在市场中取得成功的人来说，都是一本不可多得的好书。阅读这本书，让我们对市场定位有了更深入的认识和了解，也为我们在市场竞争中找到自己的定位提供了有力的支持。
《定位》读后感 篇二
《定位》这本书给我留下了深刻的印象。通过对市场定位的深入研究和实际案例的分析，这本书向我展示了市场定位的重要性和实际操作方法。在读完这本书后，我对市场定位的概念和应用有了更加清晰的认识，也对如何进行有效的市场定位有了更加深入的了解。
在《定位》中，作者杰克·特劳特提出了“定位”这个概念，并通过大量的案例向我们展示了市场定位的重要性和价值。他指出，市场定位是为了满足目标市场中特定消费者的需求和要求，将产品或服务与竞争对手的区别进行梳理，从而在消费者心中形成独特的印象和认知。市场定位的核心在于找到产品或服务的独特卖点和市场定位点，通过差异化的竞争来获取市场份额。
在读书过程中，我深受作者对市场定位的深刻洞察和透彻分析所打动。他强调了市场定位需要从消费者的需求出发，了解他们的心理和行为特点，找到他们的痛点和需求，才能够真正满足他们的需求。在竞争激烈的市场环境下，只有真正了解消费者，才能够准确把握市场机会。
另外，作者还强调了市场定位的策略性和长期性。市场定位不是一蹴而就的，需要企业不断调整和优化，与市场环境的变化保持同步。同时，市场定位需要与企业的核心竞争力相匹配，才能够形成有力的市场竞争力。
通过读《定位》，我对市场定位有了更加全面和深入的了解。在实际工作中，我会更加注重市场定位的重要性，从消费者的需求出发，深入了解市场环境和竞争对手，找到企业的独特卖点和市场定位点，以此来提升企业的竞争力和市场份额。
总之，《定位》这本书对市场定位进行了深入的解析和研究，通过作者独特的视角和实践经验，帮助我们更好地理解和应用市场定位的理论和方法。这本书不仅对市场营销人员有着重要的指导意义，对于任何一个想要在市场中取得成功的人来说，都是一本不可多得的好书。阅读这本书，让我们对市场定位有了更深入的认识和了解，也为我们在市场竞争中找到自己的定位提供了有力的支持。
《定位》读后感 篇三
定位这本书其实有一点点《品牌》的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延伸就能够获利的，而是要看怎么延伸，延伸好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是起码前几章还是有干货的。
很多经理人认为，胜负见于市场，其实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。
今天我们发现，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。
保持品牌的狭窄的聚焦
营销的竞争是异常关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。
定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。
顾客心智为了防御海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的知识和经验相一致的信息。
《定位》读后感 篇四
一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。
事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。
每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的'媒体。
定位是一套系统的寻找心智空位的方法。
成为第一是进入心智的捷径
如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。
领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。
高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。
高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。
时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。
心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。
如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。
