染雾寻找我们的猕猴桃--《输赢》读后感 篇一
《输赢》是一本让人思考的小说，它以猕猴桃为载体，通过一场寻找的游戏，带领读者思考人生的本质。这本书给我留下了深刻的印象，让我重新审视了自己对于成功和失败的理解。
故事发生在一个小镇上，镇上的人们都非常喜欢吃猕猴桃。有一天，镇长举办了一场寻找猕猴桃的游戏，参赛者需要通过完成一系列的任务，最终找到隐藏在镇子里的猕猴桃。游戏开始后，参赛者们争相展示自己的才华和能力，但却很少有人能够真正找到猕猴桃。
这个故事让我想起了现实生活中的竞争和追求成功的场景。在现实生活中，我们也常常追逐着一种叫做成功的东西，不断努力和奋斗。然而，在不断追求成功的过程中，我们却往往忽略了生活中的一些细节和真实的美好。就像故事中的参赛者们一样，他们追逐着猕猴桃，却忽略了周围美丽的风景和人与人之间的情感。
通过这个故事，我对于成功和失败有了更深入的思考。成功并不仅仅是追逐一个目标，而是在追逐的过程中，能够发现和欣赏生活中的点滴美好。失败并不是真正的失败，而是在失败中学到的经验和教训。这本书告诉我们，成功和失败并不是两个相互对立的事物，而是生活中的两个方面，我们需要同时面对和接受它们。
在读完这本书后，我开始重新审视自己的生活和追求。我意识到，追求成功不仅仅是为了达到一个目标，更重要的是在追逐的过程中，能够发现和欣赏生活中的美好。同时，失败也并不可怕，它是人生中不可或缺的一部分，通过失败我们能够学到更多的东西。
《输赢》这本书让我意识到，生活中的真正寻找并不是一个猕猴桃，而是我们对于内心的认知和理解。只有真正了解自己，才能够找到属于自己的猕猴桃。这本书让我对于成功和失败有了更深入的思考，也让我更加坚定了追求自己内心真正渴望的东西的决心。
在读完这本书后，我决定重新审视自己的追求和目标。我不再局限于表面的成功和失败，而是更加关注内心的成长和满足。我相信，只有真正找到了内心的猕猴桃，才能够拥有真正的幸福和满足。
寻找我们的猕猴桃--《输赢》读后感 篇三
寻找我们的猕猴桃--《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。 一、一个销售的小故事 有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。” “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。 小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” “不知道。” “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？” “不清楚。” “猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。” “是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。” “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的'，您媳妇要是吃好了，您再来。” “行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。 二、故事的分析 问：“三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不一样呢？ 答：“三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解深层次的需求。” 问：“对，需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的需求是什么呢？” 答：“当然是给儿媳妇吃了。” 问：“那倒不一定，也说不准婆媳矛盾很尖锐。有一天，老太太拿着擀面杖正在追打儿媳妇，儿媳妇眼看就跑不动了，干脆停下来转身看着婆婆。婆婆感到很奇怪，她举着擀面杖问：你怎么不跑了？儿媳妇说，你打吧，我怀孕了。这时候，老太太还打不打呢？” “所以，老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。老太太看见儿媳妇面黄肌瘦，眼泪就要掉出来了，这不是为了儿媳妇而是为了自己的孙子。她发现了一个严重的问题：儿媳妇营养不良。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标所存在的问题和障碍。有了问题怎么办呢？当然是补充营养了，这是解决方案。怎
