染雾《影响力》的读后感 篇一
《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼所写的心理学书籍，它深入探讨了人们在日常生活中如何受到他人影响以及如何影响他人的原因和方法。通过阅读这本书，我对人际关系和社会影响产生了新的认识和思考。
从书中我学到了一个重要的概念，即“影响力原理”。这个原理包括了几个核心要素，比如互惠、承诺和一致等。书中举了很多例子来说明这些原理在现实生活中的应用。比如，在商业交易中，双方的互惠是建立长期合作的基础。而在社交场合中，人们常常会受到一致原理的影响，从而做出与自己原本不同的决策。通过了解这些原理，我不仅能更好地理解他人的行为，还能够更加有效地与他人沟通和交流。
另外，书中还提到了一些常见的影响策略，比如社会证据、权威认同和稀缺原则等。通过运用这些策略，人们可以更加有效地影响他人的决策和行为。然而，书中也强调了道德和伦理的重要性，在使用这些策略时要注意不要伤害他人或违背自己的良心。这让我意识到，在影响他人的过程中，我们应该始终坚守道德底线，以确保我们的影响是积极和有益的。
除了理论知识，书中还提供了很多实用的技巧和建议。比如，在与他人进行谈判时，可以采用“先给予再索取”的策略，从而增加对方的回应和合作意愿。此外，书中还强调了身体语言在影响他人时的重要性，比如姿势、眼神和手势等。通过细致观察他人的身体语言，并灵活运用自己的身体语言，我们可以更加有效地与他人建立联系和沟通。
总的来说，《影响力》是一本极具启发性的书籍。它不仅让我对人际关系和社会影响有了更深入的理解，还提供了很多实用的技巧和建议。通过阅读这本书，我认识到每个人都具有一定的影响力，我们可以通过学习和实践，变得更加善于影响他人，并利用这种影响力来推动个人和社会的发展。我相信，只要我们正确运用影响力原理和策略，我们都可以成为更好的领导者、更好的沟通者，从而在人际关系和职业发展中取得更大的成功。
《影响力》的读后感 篇二
《影响力》这本书是我近期读过的一本非常有启发性的心理学作品。通过深入研究人们在日常生活中如何受到他人的影响以及如何影响他人的原因和方法，作者罗伯特·西奥迪尼帮助我更好地理解了人际关系和社会影响的机制。
书中最令我印象深刻的是作者介绍的几个核心原理。其中一个是“互惠原理”。这个原理指出，人们往往会以同样的方式回报他人的善意或恶意。通过互惠，人们建立了一种长期的合作关系，从而促进了个体和社会的发展。这个原理让我意识到，在与他人的互动中，我们应该更加关注他人的需求和利益，以期待得到更多的支持和合作。
另一个我学到的重要原理是“一致原理”。这个原理指出，人们往往会受到周围人的影响，从而做出与自己原本不同的决策。通过了解这个原理，我开始更加关注自己的言行是否与他人保持一致，以及如何利用一致原理来影响他人的决策。这个原理在商业和社交场合中尤为重要，可以帮助我们更好地与他人建立联系和合作。
此外，书中还介绍了一些常见的影响策略，比如社会证据、权威认同和稀缺原则等。通过运用这些策略，我们可以更加有效地影响他人的决策和行为。然而，书中也强调了道德和伦理的重要性，我们要在使用这些策略时坚守道德底线，以确保我们的影响是积极和有益的。这个提醒让我意识到，在影响他人的过程中，我们应该始终考虑他人的利益和福祉。
总的来说，阅读《影响力》让我对人际关系和社会影响有了更深入的理解。通过学习和实践书中介绍的原理和策略，我相信我可以成为更好的沟通者和领导者。我将继续探索和运用这些知识，以增强自己的影响力，并在个人和职业发展中取得更大的成功。这本书对我来说是一次宝贵的学习经历，我强烈推荐给所有对人际关系和社会影响感兴趣的读者。
《影响力》的读后感 篇三
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
《影响力》的读后感 篇四
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被 的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定，资料共享平台
《《影响力》的读后感》(https://)。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的`人。其实，大多数
人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
《影响力》的读后感 篇五
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
