染雾影响力读后感 篇一
《影响力》是一本我读过后深受启发的书籍。这本书由罗伯特·西奥迪尼所著，通过对人们行为和影响力的研究，揭示了影响力的原理和技巧，让我对人际关系和社会互动有了更深入的理解。
这本书的第一部分主要阐述了六个影响力原则，分别是互惠原则、权威原则、稀缺原则、一致原则、喜好原则和社会认同原则。通过对这些原则的解析和实例的展示，作者让我认识到我们在日常生活中所受到的影响往往是有条不紊地设计和施加的。而且，这些原则不仅仅应用于市场营销领域，也适用于日常的人际交往。
例如，在互惠原则中，作者讲述了一个关于门中推销员的故事。这位推销员先给住户送上了一张贺卡，然后几天后再去拜访，希望住户买他的产品。这种先给予再索取的策略能够有效地激发人们的购买欲望。这让我意识到，我们在与他人交往时，如果能先主动给予一些好处，之后再向他们提出请求，很可能会更容易得到他们的支持和合作。
除了原则的介绍，作者还通过一些实验和调查研究，揭示了人们在决策过程中容易受到的一些心理陷阱。例如，稀缺原则告诉我们，人们对于稀缺的物品更加感兴趣。这一点在市场营销中被广泛应用，但在日常生活中也同样适用。如果我们能够创造一种稀缺的感觉，比如时间的稀缺、机会的稀缺，就能够更好地引起别人的注意和兴趣。
总的来说，《影响力》这本书通过科学研究和实例的呈现，让我对人际影响力的运用有了更深刻的认识。通过学习这些原则和技巧，我相信我能够更加有效地与他人交流和合作，提升自己的影响力。同时，我也更加警觉地意识到自己在日常生活中受到的各种影响，能够更好地保护自己的利益。
影响力读后感 篇二
《影响力》是一本我读后受益匪浅的书籍。通过对人类行为和影响力的深入研究，罗伯特·西奥迪尼揭示了一些潜在的心理机制和影响力的技巧，让我对人际关系和社会互动有了更深入的认识。
这本书的核心思想是，人们在做出决策时往往受到各种心理因素的影响，而这些心理因素可以被巧妙地利用来影响他人的行为。作者介绍了六个影响力原则，包括互惠、权威、稀缺、一致、喜好和社会认同。通过对这些原则的深入分析和实例的展示，作者让我认识到影响力是一门科学，可以通过学习和实践来提升自己的影响力。
其中，我特别被稀缺原则所吸引。稀缺原则告诉我们，人们对于稀缺的物品或机会更感兴趣。作者通过一些实验和调查研究，证明了这一原则的普遍适用性。在市场营销中，经常会使用这一原则来制造紧迫感，激发消费者的购买欲望。而在日常生活中，我们也可以利用这一原则来增加我们的影响力。比如，如果我们能够创造一种稀缺的感觉，比如时间的稀缺，就能够更好地引起别人的注意和兴趣，从而更容易达成自己的目标。
此外，作者还通过一些实例和调查研究，揭示了人们常常陷入的心理陷阱。比如，人们在决策过程中容易受到社会认同的影响，会倾向于与他人保持一致。这一原则在团队合作和领导力中有着重要的应用价值。如果我们能够让别人相信我们的观点和决策与他们的价值观一致，就能够更容易得到他们的支持和合作。
总的来说，《影响力》这本书为我打开了一扇了解人类行为和影响力的窗户。通过学习和应用书中的原则和技巧，我相信自己能够更好地理解他人，并且提升自己的影响力。这对于我个人的职业发展和人际关系的建立都具有重要的意义。我会将书中的理念融入到我的日常生活中，并不断地学习和实践，以提升自己的影响力水平。
影响力读后感 篇三
影响力读后感
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的'想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。
权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。
短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。
读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。
