染雾销售军校读后感范文 篇一
我在读完《销售军校》这本书后，深感受益匪浅。这本书以生动的故事情节和深入的分析，详细揭示了销售领域的关键技巧和成功之道。通过作者对主人公的塑造和情节的展开，我对销售这个行业有了更深入的认识，同时也对自己的职业规划有了新的思考。
首先，我被书中主人公的坚持和努力所感动。在故事中，主人公在面对种种困难和挫折时，从不轻易放弃，而是通过不断学习和努力，最终取得了巨大的成功。这让我深刻明白了在销售领域取得成功并不容易，需要付出大量的时间和努力。同时，我也意识到了只有不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，书中对销售技巧和策略的深入剖析给我留下了深刻的印象。通过作者对主人公在销售过程中的思考和行动的描写，我了解到了销售的本质是与人打交道，了解顾客的需求，并通过有效的沟通和说服技巧来达成交易。同时，书中还介绍了一些实用的销售技巧，如如何建立良好的销售关系、如何制定销售策略等。这些技巧和策略对于我提升自己的销售能力非常有帮助。
最后，我对自己的职业规划有了新的思考。在读完《销售军校》后，我决定加强自己的销售能力，并将销售作为我未来职业发展的方向之一。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的销售人员，并在销售领域取得成功。
总之，《销售军校》这本书给我提供了宝贵的销售知识和经验。通过对主人公的塑造和情节的展开，我对销售这个行业有了更深入的认识，同时也对自己的职业规划有了新的思考。我相信通过不断学习和努力，我一定能够在销售领域取得突破和成功。
销售军校读后感范文 篇二
《销售军校》这本书让我深受启发和鼓舞。通过作者对主人公的塑造和情节的展开，我深刻认识到在销售领域取得成功的不易，同时也学到了许多宝贵的销售技巧和策略。
首先，我被书中主人公的坚持和勇气所感动。在故事中，主人公面对种种困难和挫折，从不轻易放弃，而是坚持不懈地追求自己的目标。这使我深刻明白了在销售领域要取得成功需要付出巨大的努力和坚持不懈的精神。无论遇到多大的困难，只要我们坚持不懈地努力，就一定能够克服困难，取得成功。
其次，书中对销售技巧和策略的剖析给我留下了深刻的印象。通过作者对主人公的销售过程的描写，我了解到了销售的本质是与人打交道，通过有效的沟通和说服技巧来达成交易。同时，书中还介绍了一些实用的销售技巧，如如何建立良好的销售关系、如何制定销售策略等。这些技巧和策略对于我提高自己的销售能力非常有帮助。
最后，我对自己的职业规划有了新的思考。在读完《销售军校》后，我决定加强自己的销售能力，并将销售作为我未来职业发展的方向之一。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的销售人员，并在销售领域取得成功。
总之，《销售军校》这本书给了我极大的启示和激励。通过对主人公的塑造和情节的展开，我深刻认识到在销售领域取得成功的不易，同时也学到了许多宝贵的销售技巧和策略。我相信通过不断学习和努力，我一定能够在销售领域取得突破和成功。
销售军校读后感范文 篇三
今天，我读了一篇小文章《生命的跪拜》，主要讲的是：一个屠夫从集市上买来一头牛，屠夫在宰杀时，牛竟然两腿扑通跪下，眼睛里泪如雨下，屠夫从事宰杀业已十多年，死在他刀下的牛不计其数但下跪的牛还是头一回见到，当牛死后，他发现牛的肚子里竟然有一只刚成型的牛犊。
看到这里，我被深深的感动了，这就是母爱，伟大的力量，为了孩子，它竟给屠夫下跪，为了孩子，它宁愿舍弃自己的生命……由此可以看出动物之间的母爱和人类之间的母爱同样伟大。
每当我放学回家，看到妈妈为我准备好的饭菜；每当下雨时，看到妈妈为我送伞的身影；每当我生病时，看到妈妈焦急的面容……这些不都是母爱吗？经管如此的*凡，如此的简单，但她的力量是无穷的，就像阳光照耀着我们，温暖着我们……
最后愿天下的妈妈都健康*安！
销售军校读后感范文 篇四
我是怎么教HR挖人过来的呢？
我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。
这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：
“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。”
然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：
一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了
我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。
二、是凸显诉求，这就对比来说
比如对手有打车补贴，我们没有；对手能*衡工作生活，压力小，双休，不用做自我总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自我总结。
三、是价值证明
可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。
四是传递旧脑，这里可操作的点更多了
侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。
最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。
销售军校读后感范文 篇五
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
销售军校读后感范文 篇六
读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。
人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。
以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。
因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。
