染雾学校招生营销推广方案范文 篇一
标题：创新营销策略助力学校招生
随着社会竞争的加剧和家长对教育资源的需求增加，学校招生工作变得越来越重要。为了提高学校的知名度和招生数量，我们制定了以下创新的营销策略。
首先，我们将加强线上宣传。在互联网时代，大多数家长会通过搜索引擎或社交媒体了解学校的信息。因此，我们将通过建设学校官方网站和社交媒体账号，定期发布学校的特色课程、教学环境和优秀学生的案例等内容，提高学校的曝光率和知名度。同时，我们还将利用搜索引擎优化技术，提高学校在搜索结果中的排名，增加点击率和转化率。
其次，我们将开展线下活动。线下活动是学校招生的重要环节，可以直接与家长和学生进行沟通和互动。我们计划组织开放日、教育展览和校园参观等活动，让潜在学生和家长亲身体验学校的教学环境和特色课程。同时，我们还将邀请优秀校友和教师分享他们在学校获得的成就和经验，激发学生和家长的兴趣和信心。
第三，我们将加强与中小学的合作。中小学是学校招生的重要源头，与他们建立良好的合作关系对学校的招生工作至关重要。我们计划与中小学开展合作项目，如教育交流活动、课程合作和师资培训等，共同提高教育质量和学生竞争力。同时，我们还将邀请中小学的校长和教师参观学校，了解我们的教育理念和教学特色，增强合作意愿和信任度。
最后，我们将注重口碑营销。学校的声誉和口碑是吸引潜在学生和家长的重要因素。我们将加强与学生和家长的沟通，及时解决他们的问题和困惑，并鼓励他们积极分享自己的学习和成长经历。同时，我们还将建立学生和家长的反馈机制，收集他们的意见和建议，及时改进学校的教学和管理工作。
通过以上的创新营销策略，我们相信学校的知名度和招生数量将会有显著的提高。我们将持续关注市场动态和家长需求，不断优化和调整我们的营销策略，为学校的发展和招生工作做出更大的贡献。
学校招生营销推广方案范文 篇二
标题：社交媒体营销助力学校招生
如今，社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。为了提高学校的知名度和吸引更多的学生，我们将利用社交媒体进行招生营销。
首先，我们将建立学校的社交媒体账号。选择适合学校定位和品牌形象的社交媒体平台，如微信公众号、微博和抖音等，建立官方账号，并定期发布学校的特色课程、教学环境和优秀学生的案例等内容。通过精心策划的内容和有趣的形式，吸引潜在学生和家长的关注和关心。
其次，我们将利用社交媒体平台的互动功能，与学生和家长进行沟通和互动。通过回答他们的问题和解决他们的困惑，建立良好的学校形象和信任度。同时，我们还可以开展线上互动活动，如抽奖、问答和投票等，吸引更多的人参与，提高学校的曝光率和知名度。
第三，我们将利用社交媒体的广告功能进行精准推广。通过分析学生和家长的兴趣和需求，选择合适的目标人群，投放学校的广告，提高广告的点击率和转化率。同时，我们还可以与社交媒体平台合作，开展专题活动和赞助活动，提高学校在社交媒体上的影响力和知名度。
最后，我们将注重社交媒体口碑营销。学校的声誉和口碑对吸引潜在学生和家长非常重要。我们将鼓励学生和家长在社交媒体上积极分享自己的学习和成长经历，提高学校的口碑和信任度。同时，我们还将建立学生和家长的反馈机制，及时收集他们的意见和建议，改进学校的教学和管理工作。
通过以上的社交媒体营销策略，我们相信学校的知名度和招生数量将会有显著的提高。我们将持续关注社交媒体的发展和学生家长的需求，不断优化和调整我们的营销策略，为学校的发展和招生工作做出更大的贡献。
学校招生营销推广方案范文 篇三
20xx年是我院招生的第三个年头，总结20xx年我院招生情况以及陕西省高职（专科）录取情况，据统计万多考生虽然达到分数线但不填报高职（专科）志愿，据了解20xx年高考学生人数将会下降，因此20xx年生源竞争将会更加激烈。
为了更好的开展我院20xx年的招生宣传工作，顺利完成招生任务，20xx年招生工作将采取“全校配合、重心转移、广泛动员、师生参与”的工作方式，采取责任人制度，特制定招生宣传工作计划及实施方案。
一、招生宣传工作组织结构
为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构： 招生宣传工作领导小组 组 长：王文艺
副组长：田志雄、王武林、张志刚 成 员：王进、穆越、刘强、白伟、刘瑞 二、招生宣传工作具体安排
我院招生宣传工作将是围绕着宣传榆林职业技术学院（神木校区）的建校背景、师资力量、专业优势、就业优势等，扩大学院影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解榆林职业技术学院，吸引更多的优秀生源报考我院。具体工作安排如下：
（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）
招生前期工作任务以制定计划、配备人员、积极动员、准备宣传资料为主。
1. 20xx年12月—20xx年3月，在全校范围内发掘招生能手，成立招生处学生社团，人数在20—35人之间。
2. 3月中旬，召开全校师生大会，从思想上激发学生的爱校护校热情，引导学生树立“今天我以学院为荣，明天学院以我为傲”的正确心态，倡导学生正面宣传我校。
3. 3月份开始，依据上学期工作基础，联系与我院建立合作关系的周边高中老师，协助做好20xx年我院招生宣传工作，并在20xx年招生的基础上再次开发一批合作老师。
学校招生营销推广方案范文 篇四
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
2、企业推广
（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；
（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；
（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生
（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
学校招生营销推广方案范文 篇五
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
20xx年xx月xx日
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、20xx秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
（一）广告投放宣传：
1）目标群体人流集中处派单宣传；
2）住宅小区和办公楼电梯广告；
3）刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；
4）地铁或公交站牌广告；
5）各中学附近店面招牌、横幅广告。
（二）校内宣传活动：（见附表1）
（三）户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼。
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。
参与对象：3—13岁幼少儿及家长
活动内容：
1、派发传单；
2、参加“挑战幸运大转盘”活动。
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3—13岁幼少儿及家长
活动目标：1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进20xx秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间：20xx年8月xx日（周x）下午：17：00—18：30
活动地点：xx社区xx场地
活动对象：3—13岁幼少儿及家长
活动内容：
1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：（分校电话）
地址：（分校地址）
【活动流程】：
（一）活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）
（二）活动开始
1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力
2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英语（课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示）。
4、游戏环节（25分钟）
①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）
二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）
三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右）
幸运奖若干（赠送免费试听券1张）
（三）活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
（四）商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
（2）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
（4）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
（5）促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880x40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352x10%=元，而其中5%：元作为宣传广告成本，剩余5%：元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包根据分校自行拟定）
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
学校招生营销推广方案范文 篇六
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
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二、多元营销策略，带来多样盈利途径
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
