染雾市场拓展小组运行方案范文 篇一
市场拓展小组运行方案
一、背景和目标
市场拓展是企业发展的重要环节，为了更好地开拓市场，提高企业的市场份额和竞争力，我们决定成立市场拓展小组。小组的目标是通过市场调研、产品定位和市场推广等手段，开拓新的市场，拓宽销售渠道，增加销售额。
二、组织结构和人员配置
市场拓展小组由市场拓展经理领导，成员包括市场调研员、产品经理、销售代表等。市场拓展经理负责整体规划和决策，市场调研员负责收集市场信息和竞争情报，产品经理负责产品定位和市场推广策略，销售代表负责销售和客户关系维护。
三、工作内容和流程
1. 市场调研：市场调研是市场拓展的基础，通过调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争情况。市场调研员将负责调查客户需求、竞争对手、市场规模等信息，并及时汇报给市场拓展经理和产品经理。
2. 产品定位：根据市场调研结果，产品经理将制定产品定位策略，确定产品的差异化竞争优势和目标市场。同时，产品经理还将负责和研发部门合作，设计和改进产品。
3. 市场推广：市场推广是市场拓展的核心环节，通过各种营销手段，将产品推向市场并吸引客户。市场拓展小组将制定市场推广策略和计划，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。销售代表将负责执行市场推广计划，与客户建立和维护良好的关系，促成销售。
四、沟通和协同
市场拓展小组将定期召开例会，讨论工作进展和问题，并及时调整工作计划。同时，小组成员之间应保持密切的沟通和协作，共同解决问题，确保工作的顺利进行。
五、绩效考核和奖惩机制
市场拓展小组的绩效将以市场份额、销售额和客户满意度等指标来衡量。绩效考核结果将作为激励和奖惩的依据，优秀成员将得到相应的奖励，而表现不佳的成员将受到相应的处罚措施。
六、预算和资源支持
市场拓展小组将根据工作计划和需要提出预算申请，并由负责人审核和批准。同时，企业将为小组提供必要的资源和支持，包括人力、财务和物资等。
市场拓展小组的成立将为企业的市场拓展提供有力支持，通过市场调研、产品定位和市场推广等工作，我们相信可以实现企业的市场拓展目标，提高企业的竞争力和盈利能力。
市场拓展小组运行方案范文 篇二
市场拓展小组运行方案
一、背景和目标
随着市场竞争的加剧，我们意识到市场拓展对企业的发展至关重要。为了更好地开拓市场，提高企业的市场份额和竞争力，我们决定成立市场拓展小组。小组的目标是通过市场调研、客户开发和市场推广等手段，开拓新的市场，增加销售额。
二、组织结构和人员配置
市场拓展小组由市场拓展经理领导，成员包括市场调研员、客户开发经理、市场推广专员等。市场拓展经理负责整体规划和决策，市场调研员负责收集市场信息和竞争情报，客户开发经理负责开发新客户和维护老客户，市场推广专员负责市场推广和品牌建设。
三、工作内容和流程
1. 市场调研：市场调研是市场拓展的基础，通过调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争情况。市场调研员将负责调查客户需求、竞争对手、市场规模等信息，并及时汇报给市场拓展经理和客户开发经理。
2. 客户开发：客户开发是市场拓展的重要环节，通过开发新客户和维护老客户，我们可以增加销售额和市场份额。客户开发经理将负责与潜在客户和老客户建立联系，了解客户需求，并提供满足需求的产品和服务。
3. 市场推广：市场推广是市场拓展的核心环节，通过各种营销手段，将产品推向市场并吸引客户。市场推广专员将制定市场推广策略和计划，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。同时，市场推广专员还将负责品牌建设和形象管理，提升产品和企业的知名度和美誉度。
四、沟通和协同
市场拓展小组将定期召开例会，讨论工作进展和问题，并及时调整工作计划。同时，小组成员之间应保持密切的沟通和协作，共同解决问题，确保工作的顺利进行。
五、绩效考核和奖惩机制
市场拓展小组的绩效将以市场份额、销售额和客户满意度等指标来衡量。绩效考核结果将作为激励和奖惩的依据，优秀成员将得到相应的奖励，而表现不佳的成员将受到相应的处罚措施。
六、预算和资源支持
市场拓展小组将根据工作计划和需要提出预算申请，并由负责人审核和批准。同时，企业将为小组提供必要的资源和支持，包括人力、财务和物资等。
市场拓展小组的成立将为企业的市场拓展提供有力支持，通过市场调研、客户开发和市场推广等工作，我们相信可以实现企业的市场拓展目标，提高企业的竞争力和盈利能力。
市场拓展小组运行方案范文 篇三
一、行业介绍
二、公司介绍
三、市场目标
1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；
2、合作商或代理商力争达到5家以上；
四、市场渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布局
市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；
（2）、省级代理渠道建设
市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；
（3）、合资公司渠道建设
针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；
五、营销推广
（1）、品牌形象推广
（2）、渠道形象推广
（3）、行业形象推广
六、市场维护
市场拓展小组运行方案范文 篇四
一、市场现状环境分析，竞争优、劣势分析
辽阳市位于东北地区不可替代的中心位置，南界钢都鞍山，北依省会沈阳，东临煤铁之城本溪。辽阳市内人口50万。 地位位置现状与竞争：
在辽阳地区从规模上，管理上。服务上，抢占市场份额的有3-5家酒店 富虹国际酒店 （五星级兴建/娱乐设施/设备/管理优势明显） 嘉豪酒店 （设施部分优势明显/会议/管理优势接近） 辽阳宾馆(理念/交通环境便利/餐饮/中、大会议优势)新世纪大酒店 （交通环境便利/餐饮、婚庆、娱乐优势、大型会议优势） 汀洲大酒店 (设施齐备/交通环境) 对于优势接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商务会馆优势资源各显特色，能形成强势竞争。目前浩瑀所处的零号路上，酒店、宾馆林立或多或少对浩瑀形成间接或直接的竞争，单体优势各有补充，同在一条路上，竞争压力不可以忽视，只有突出特色，吸引高端客流，才能占领市场。
浩瑀商务酒店优、劣势分析：浩瑀装修在即，无论从基础设施，装修环境，店内外环境，地位位置上都存在很大的优势，重在于核心优势是关键：价格体系、管理体系、服务体系、品牌体系、特色推介等多方面。
现在的市场客源价值，只有低价值运作，并不能形成强势竞争，设施一旦陈旧，营销问题就将接踵而来。而高价值客源是酒店品牌、利润、推广、发展的主渠道，开发相应项目及特殊项目吸引高价值客源，增加相应设施，提高特色环境与协调，形成统一风格。并调整客源结构，按酒店客房环境，细分客源市场，找到合适酒店发展相应的环境服务结构，适应客源需要。
二、市场客户群分析
主要分为高中低三部分
1、 高档消费群体为，政府、企事业单位官员、个体企业领导等喜欢入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、辽阳宾馆。价位为238元-358元之间。
2、 中档消费群体为，外来散客，企业白领等喜欢入住新世纪酒店，如家酒店。价位为168元-188元之间。
3、 低档消费群体为，本地散客，新天地商务酒店，九州商务宾馆等。价位128元-158元之间。
三、市场客流分析
1、短暂休息客源
钟点房、小时房的推介是酒店行业的亮点之一，但现辽阳的市场价位混乱，已形成恶性循环，无论洗浴行业，大小酒店行业就在抢占市场，价位从50元-128元不等。
2、公务需求辽阳地区，用于公务迎来送往的高档酒店很有限，大多数都已开业4年以上，已到一个酒店正常周期的寿命，这是长线利润发展项目，突出浩禹酒店名牌，争取高端客户，是目前酒店的基础优势的一个体现。
3、 商务需求
辽阳河东现正处于经济开发的高峰期，各地商家云集观望。抓住商务商机，也是推广本酒店品牌的最佳时机。
四、酒店品牌树立与推广系统
1、酒店定位：经济型+商务型=经济商务型酒店
市场拓展小组运行方案范文 篇五
目前我国私家车不论在保有量还是消费规模上都处于高速发展阶段，可见，私家车维修和保养未来将会是国内维修保养行业的最主要的市场，私家车车主在维修和保养方面将会呈现几个特点：
首先：大中城市私家车主购买汽车主要是用于日常工作及休闲，使用频率非常高，依赖性较强，所以对于维修和保养的快速化、便捷化较为看重；
其次：随着中国的中高档的汽车消费比例的增高、车主对汽车保养意识越来越强，所以现在国内对汽车检测、保养的需求也越来越大。也就是说汽修市场对汽车保养、检测设备的需求将越来越大，可能大于对汽车维修设备的需求。现在国内各大中城市的汽车美容店的剧增及安全检测站得陆续建立便是一个很好的见证。
策划目的
面对着中高档的汽车消费比例的增高，市场竞争的加剧，我公司在保证盈利经营的状态下，进一步全面打开晋江市鞋都市场。为公司引进新客户，扩大公司的知名度和美誉度。打响公司的行业品牌，力争在晋江市汽车维修行业成为高端车主的不二选择。另外在此次实行策划过程中，找出公司在实行中存在的一些欠缺及后期如何针对具体的问题做出具体的解决方案。总结2点：让公司的营业额处于不断上升的阶段，知名度和美誉度处于不断扩大的趋势；完善公司各方面的体制，提升公司的总体实力。
晋江鞋都市场简介
一．市场状况分析
晋江鞋都的高速经济发展，必然带动其他产业链的发展，而高端汽车维修市场就是很好的一个附带发展。鞋都企业入驻率高，经济繁荣稳定，商户能够在鞋都拥有自己的一片市场都是具有一定社会地位，声望经济都处于上层阶段。随着高端汽车进入市场加快，维修服务成为社会焦点，维修行业面临新的挑战。汽车维修市场将伴随着汽车市场快速发展，成为人们公认的朝阳产业，有着较大的发展空间和利润空间。
高端车对维修公司的总体要求往往要比中低档汽车更高。这类高端客户针对汽车维修而言，往往注重服务品牌的心理满足以及消费过程所带来衍生的价值，而价格对他们来说处于次要地位。一般车每年需要支付的汽车维修保养费、车辆抛锚后的救援费、维修配件供应费及相关服务费，粗略算来，每辆车每年平均的固定消费是 1 万元以上。而对高端汽车而言，它所面对的费用远不止1万元。“三分修理，七分保养”已经是现代汽车维修行业主要维修理念，也是维修企业业务类型区别。晋江
鞋业产业带动了鞋材及鞋机市场的繁荣，
在陈埭镇，形成了长达数公里的鞋业市场，在鞋都路随处可见停放在路边的奔驰或宝马，可见高端汽车在中国鞋都这一片热土上已经成为日常人们经常见到的一道“风景线”。面对着这一充满机遇的市场，汽车维修行业之间的竞争无不在加剧！
（一）、公司SWOT分析(定位分析)
1. 我们的优势
面对晋江规模较大的汽车修理厂，他们的维修车型较多，比如中鑫之宝，他们的服务维修车型虽然也是定位在豪华高端行列，但是他们公司维修的豪华车数量多达八九种。这就会导致每种车型相应的维修设备，配备就要花费较大的匹配功夫。与他们相比我们的服务定位单一，（奔驰，宝马）与之相配应的服务，设备，配件就可以做到比较统一，专业。在专业性能方面更胜一筹。另外我们的价格也相比他们有更大的优惠力度。加之公司的团队是以前的4S店出来的，他们拥有多年的高端汽车维修经验。面对汽修公司高端人才紧缺的严峻局势，这无疑是公司的一笔财富。
2. 我们的劣势
晋江规模较大的汽修厂不在少数，他们的创立时间都比我们公司时间长，他们在市场上的知名度相对我们公司较大。同时他们公司整体的规划随着在市场上知名度的提高，规划也会做出相应的完善。我们公司刚满一周年，在市场上知名度还需要一系列的市场策略来不断提高。由于公司初具规模，厂里的用地面积，专门的服务接待人员及厂厅都有一定的限制。
3．我们面对的机会
公司地处晋江鞋业最发达的乡镇——陈埭镇，地理位置德天独厚。陈埭强大的经济实力，名企汇聚，车源众多，目标市场离我们近在咫尺，在空间位置上我们占有很大的机会。加之一些好奇心重，创新意识强的车主比较容易接受新事物，公司正处在一个宣传扩张的阶段，这类目标客户成为准客户的几率是比较大的。
4．我们面对的威胁
强大的竞争对手:闽星、隆星、福宝、晋宝等。
二．公司前期营销计划实施
市场拓展小组运行方案范文 篇六
素质拓展策划书
活动目的：促进社联全体人员之间的交流，使各个部门成员相互认识、相互熟悉同时认识下社联各位领导。
活动主题：沟通联系你我他。
活动对象：社联全体人员。
活动时间：
活动地点：西区篮球场。
活动准备：
① 确定参加活动的人数,进行分组，并确定队长。
② 准备活动所需的道具。
③ 选定一些人为此次活动拍照留念。
主办单位：大学生社团联合会活动中心。
活动宣传：社联内部宣传。主要通过各中心通讯员传递给各成员，还有通过在QQ群里发消息。
活动内容：
① 解手链
同组人手拉手围成一个大圈，各自记住自己左右手拉住的人。等待队长下达松手口令后，大家一起松手，然后各自朝不同的方向走，尽量打散原有的队形，待队长下达停的口令后，大家停下，并迅速牵好自己原来牵的人，注意左右手一定不能弄反，然后开始解链。直至恢复成原来的大圈。再解链过程中左右相邻的人得手一定不能松开。
② 大风吹
同组人一人站中间，其余人围成一圈，中间的人喊：“大风吹。”大家问：“吹什么？”中间的的人喊出一个条件，然后符合条件的人迅速交换位置 例如如果喊：“吹短头发的人”那么短头发的人就必须迅速相互交换位置，否则就要接受惩罚。
③ 坐地起身
四人为一组，背靠背坐，然后不考手的支撑一起站起来。成功后，还可以依次加人，加大难度。
后期总结：可选取社联部分成员进行调查，以及在每周例会上询问各成员对此次活动的看法。
人员安排：可待开会后再详细安排。
