染雾旅行社实习报告 篇一
实习单位：某旅行社
实习时间：2021年6月1日至2021年7月31日
一、实习单位简介
某旅行社是一家颇具规模和影响力的旅行社，成立于1990年，总部位于某省省会城市。公司拥有一支专业化、高素质的团队，致力于为客户提供高品质、个性化的旅行服务。公司经营范围涵盖国内外旅游、签证办理、机票酒店预订等多个领域，是该地区最具实力的旅行社之一。
二、实习内容
在本次实习中，我主要参与了旅游产品策划、市场调研、客户接待等工作。在旅游产品策划方面，我负责了几个国内旅游线路的策划和设计，包括行程安排、酒店选择、景点推荐等。通过与同事的讨论和市场调研，我了解到不同客户的需求和偏好，从而为他们提供更加个性化的旅行方案。
在市场调研方面，我参与了一些市场调研项目，通过问卷调查和深入访谈了解了目标客户的消费习惯、旅行偏好以及对旅行社服务的评价等。通过这些调研数据的分析，我对市场需求有了更加深入的了解，也为公司提供了一些市场推广的建议。
在客户接待方面，我作为旅行社的代表参与了一些旅行团的接待工作。我负责为客户提供专业的导游服务，解答他们的疑问，并确保他们的行程顺利进行。通过这一系列的工作，我提高了自己的沟通能力和服务意识，也更加了解了客户的需求和关注点。
三、实习收获
通过这次实习，我不仅了解了旅行社的运营模式和市场竞争情况，还锻炼了自己的实际操作能力。在实习过程中，我学到了很多专业知识，例如旅游产品策划、市场调研方法、客户接待技巧等。同时，我也培养了团队合作意识和解决问题的能力，通过与同事的合作，我学会了如何协调各方利益，提高工作效率。
此外，实习还为我提供了很多机会去了解客户和市场需求，通过与客户的沟通和接待，我更加了解了他们的需求和期望。这对我未来从事相关工作具有重要的指导意义，我将更加注重客户需求，提供更好的服务。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实际操作能力，为旅行社发展做出更大的贡献。
旅行社实习报告 篇二
实习单位：某旅行社
实习时间：2021年6月1日至2021年7月31日
一、实习单位简介
某旅行社是一家颇具规模和影响力的旅行社，成立于1990年，总部位于某省省会城市。公司拥有一支专业化、高素质的团队，致力于为客户提供高品质、个性化的旅行服务。公司经营范围涵盖国内外旅游、签证办理、机票酒店预订等多个领域，是该地区最具实力的旅行社之一。
二、实习内容
在本次实习中，我主要参与了旅游产品策划、市场调研、客户接待等工作。在旅游产品策划方面，我负责了几个国内旅游线路的策划和设计，包括行程安排、酒店选择、景点推荐等。通过与同事的讨论和市场调研，我了解到不同客户的需求和偏好，从而为他们提供更加个性化的旅行方案。
在市场调研方面，我参与了一些市场调研项目，通过问卷调查和深入访谈了解了目标客户的消费习惯、旅行偏好以及对旅行社服务的评价等。通过这些调研数据的分析，我对市场需求有了更加深入的了解，也为公司提供了一些市场推广的建议。
在客户接待方面，我作为旅行社的代表参与了一些旅行团的接待工作。我负责为客户提供专业的导游服务，解答他们的疑问，并确保他们的行程顺利进行。通过这一系列的工作，我提高了自己的沟通能力和服务意识，也更加了解了客户的需求和关注点。
三、实习收获
通过这次实习，我不仅了解了旅行社的运营模式和市场竞争情况，还锻炼了自己的实际操作能力。在实习过程中，我学到了很多专业知识，例如旅游产品策划、市场调研方法、客户接待技巧等。同时，我也培养了团队合作意识和解决问题的能力，通过与同事的合作，我学会了如何协调各方利益，提高工作效率。
此外，实习还为我提供了很多机会去了解客户和市场需求，通过与客户的沟通和接待，我更加了解了他们的需求和期望。这对我未来从事相关工作具有重要的指导意义，我将更加注重客户需求，提供更好的服务。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实际操作能力，为旅行社发展做出更大的贡献。
旅行社实习报告 篇三
实习地点：
深圳某旅行社。
实习岗位：
旅游顾问。
岗位职责
1、负责与客户联系沟通，提供旅游业务服务；
2、根据客户需求为客户提供匹配的旅游信息；
3、与客户进行交谈，促成旅游交
易合作；
4、与客户建立良好的业务协作关系，增加客户粘性。
实习内容及过程：
前期
1、了解营业部的各项工作，学习金枫叶系统，熟悉公司的产品体系，了解各个国家地区旅游产品的卖点；
2、观察同事如何向客人介绍旅游产品，如何与操作计调沟通；
后期
1、根据客人的需求在金枫叶系统上寻找相对应的旅游产品；
2、为客人推荐合适的旅游产品，向客人介绍旅游行程的具体情况；
3、与计调沟通，做好计调和客人之间的桥梁；
总结及体会：
1、自身心态和状态的转变。
2、学习的能力。
3、要学习了解相关的法律知识。
4、要有足够的细心和耐心，重要的事情多检查几遍。
5、不断的学习是必不可少的。
6、真诚的服务态度，在服务行业中是必不可少的。
旅行社实习报告 篇四
实习要求：
在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。
实习内容：
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、原创：交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的：
培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
贯彻理论联系实际的原则。
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
注意业务同法律的联系。
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
加强英语的学习。
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
注意本课程同其他相关课程的联系。
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、原创：保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
贯彻“洋为中用”的原则。
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
坚持学以致用原则。
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
实践的看法：
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求
旅行社实习报告 篇五
一、实习目的
通过旅行社实习销售一职了解旅行社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，从而加深对自身专业的`理解，达到学以致用的效果。
二、实习内容：
1）实习时间：20xx年
2）实习地点：xxxx
3）实习单位：xxxx
三、实习单位介绍
xxxx有限公司成立于19xx年。是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。公司现为中国旅行社协会、广东省、广州市旅行社协会理事单位。公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务。在全市各区（含增城市、从化市）设有营业网点。本公司将坚持“服务至上、诚信经营”的理念，秉承“以您为本”的宗旨服务于社会。
四、实习过程
经历了初期的不知所措，到现在，真的是百般滋味在心头。现在，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品。也要懂得和客户进行沟通，用心推介适合客户的旅游路线。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
旅行社销售的工作比较繁多，学习的内容也有很多，包括：
（1）电话营销：每日都要电话拜访客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户提供专业意见。
（2）熟记旅游线路：销售人员一定要熟记旅游线路、线路的排期、线路的基本情况，包括三餐安排、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。还要熟悉利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成。
（3）门票业务：省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟记在心中。
（4）订车、订票、订酒店：针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户订票也是非常重要的。不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最需要耐心和细心的一步。首先要和计调部门或旅游同行联系，确认这条线路是否还有效和是否还有位。然后要核对客户个人资料和个人要求，并根据对应交通工具和出行时间进行订票，最后再联系酒店方落实所订酒店的具体情况方为完成。
（5）接听来电咨询电话：在电话响铃三声内必须接听电话，并且主动自报公司名称让客户知道，再来了解客户的需求，快速准确地向客户提供信息，再从旅行社的线路中挑选出符合他要求的线路供客户选择。
（6）签订旅游合同：向客户讲解线路，承认和小孩的价格所包含的款项后，客户选择对应出游路线后，就拟定好合同让客户浏览合同中的细节并进行讲解，客户确认无误后在合同上签名并收取旅游费用。当面点清款项后给客人开收据、发票，留下客人联系方式，最后把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案。这样旅游合同就签订完毕。
（7）电话、短信通知：当客户临近旅游时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间。以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些旅游必备用品等提示。
（8）回访：客户回程后，要回访客户的旅游情况，留下客户宝贵的意见及建议，促进公司的进步与改善服务质量。
五、实习总结
这次的实习工作令我深刻的明白到旅游行业的不容易，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质。要求要有非常好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心接受别人的意见和批评。毕竟服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有的只有更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路线。
