染雾卷烟营销工作计划 篇一
随着社会的发展和消费水平的提高，卷烟行业的竞争越来越激烈。为了更好地推广和销售我们的卷烟产品，我们制定了以下的营销工作计划。
一、市场调研
在制定营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的调研。通过了解消费者的需求和喜好，我们可以更准确地定位我们的目标消费群体，并针对他们的需求进行产品设计和推广策略的制定。
二、品牌定位
卷烟市场上已经存在了很多品牌，我们需要通过明确的品牌定位来与其他品牌区分开来。我们将通过提供高品质的产品和优质的服务来树立我们的品牌形象，并通过广告、包装等方式来传递我们的品牌价值和理念。
三、产品创新
卷烟市场上消费者的需求不断变化，我们需要不断地进行产品创新来满足消费者的需求。我们将投入更多的资源进行技术研发，推出更多口味和类型的卷烟产品，以吸引更多的消费者。
四、渠道拓展
卷烟的销售渠道对于产品的推广和销售非常重要。我们将与各大零售商建立合作关系，通过合理的价格和销售政策来吸引他们销售我们的产品。同时，我们也将积极开拓互联网销售渠道，通过电商平台和社交媒体来推广我们的产品。
五、促销活动
促销活动可以有效地吸引消费者的注意力和提高销量。我们将定期举办促销活动，如打折、赠品等，来吸引消费者购买我们的产品。同时，我们也将与商场、超市等合作，进行联合促销活动，提高品牌知名度和销售额。
六、客户关系管理
客户关系管理是卷烟营销中非常重要的一环。我们将建立客户数据库，定期与客户进行联系和沟通，了解他们的需求和反馈。同时，我们也将通过会员制度和积分兑换等方式，提高客户的忠诚度和购买频率。
综上所述，通过以上的营销工作计划，我们将能够更好地推广和销售我们的卷烟产品。我们将不断地进行市场调研和产品创新，提高品牌知名度和销售额，与消费者建立良好的客户关系，实现卷烟营销的目标。
卷烟营销工作计划 篇二
近年来，卷烟行业竞争日益激烈，市场需求和消费者口味也在不断变化。为了更好地适应市场的变化和提高销售业绩，我们制定了以下的卷烟营销工作计划。
一、市场定位
在市场营销中，明确的市场定位是非常重要的。我们将通过市场调研和分析，确定我们的目标市场和目标消费群体，并针对他们的需求和喜好进行产品设计和营销策略的制定。
二、产品品质的提升
产品品质是消费者选择卷烟的重要因素之一。我们将加大对产品品质的控制力度，严格执行质量管理体系，确保产品的质量稳定和可靠。同时，我们也将加强对产品的研发和创新，推出更具竞争力的新品种和新口味。
三、渠道拓展
卷烟产品的销售渠道非常重要，我们将与各大零售商建立长期合作关系，通过合理的价格和销售政策来吸引他们销售我们的产品。同时，我们也将积极拓展互联网销售渠道，通过电商平台和社交媒体来推广我们的产品。
四、品牌传播
品牌传播是提高品牌知名度和影响力的重要手段。我们将通过广告、包装、赞助活动等方式来传递我们的品牌价值和理念。同时，我们也将加强与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动来建立良好的品牌形象。
五、促销活动
促销活动可以有效地吸引消费者的注意力和提高销量。我们将定期举办促销活动，如打折、赠品等，来吸引消费者购买我们的产品。同时，我们也将与商场、超市等合作，进行联合促销活动，提高品牌知名度和销售额。
六、客户关系管理
客户关系管理是卷烟营销中非常重要的一环。我们将建立客户数据库，定期与客户进行联系和沟通，了解他们的需求和反馈。同时，我们也将通过会员制度和积分兑换等方式，提高客户的忠诚度和购买频率。
通过以上的卷烟营销工作计划，我们将能够更好地适应市场的变化和提高销售业绩。我们将加强产品品质的控制和创新，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力，与消费者建立良好的客户关系，实现卷烟营销的目标。
卷烟营销工作计划 篇三
为全面搞好XX年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：
(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。
总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!
卷烟营销工作计划 篇四
XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，20xx年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定“三个推出，五个加强”的销售方案：
一、推出特价房
一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
二、推出钟点房
一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。
三、推出半天房
一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。
四、加强会员的开发
根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下：
1存1万元以下享受客房折
2存1-3万元享受客房折
3存3-5万元享受客房折
4存5-10万元享受客房折
5存10万元以上享受客房折
卷烟营销工作计划 篇五
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的`工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水*，以及客户的盈利水*。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析
1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的20xx年取得了开门红。
对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。
从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了20xx年的开门红，总销量从20xx年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因:
1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水*也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是*时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查
通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98、41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
三、当前销售工作中存在的问题和建议
笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。
面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。
结合本辖区情况，笔者认为应该对本地*拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析。
卷烟营销工作计划 篇六
一、活动目的:
1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;
2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题:天公热情，我自清凉
三、活动时间:6月1日~31日
四、活动地点:××大药房
五、活动内容:
(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
