染雾篇一：业务员一周工作计划之市场调研与客户拜访
一周的工作计划是一个业务员成功完成工作任务的基础。在这篇文章中，将介绍一位业务员的一周工作计划，主要包括市场调研和客户拜访两个方面。
周一：市场调研
周一是一周工作计划的开始，业务员首先需要进行市场调研。市场调研的目的是了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为后续的销售工作做好准备。具体的工作内容包括以下几点：
1. 收集市场数据：通过阅读行业报告、调查问卷等方式，收集关于目标市场的数据和信息，包括市场规模、发展趋势、消费者需求等。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为自己的销售工作制定合适的策略。
3. 分析目标客户：根据市场调研的结果，确定目标客户的特点和需求，为后续的客户拜访做好准备。
周二至周四：客户拜访
周二至周四是进行客户拜访的时间。客户拜访是业务员获取订单和促成销售的重要环节，需要做好充分的准备工作。具体的工作内容包括以下几点：
1. 制定拜访计划：根据市场调研的结果和目标客户的特点，制定拜访计划，确定拜访的时间、地点和内容。
2. 准备销售资料：准备销售资料，包括产品介绍、销售方案等，以便向客户展示产品的特点和优势。
3. 沟通与洽谈：与客户进行沟通与洽谈，了解客户的需求和意见，提供专业的解决方案，争取达成合作意向。
周五：总结与反思
周五是一周工作计划的结束，也是总结与反思的时刻。在这一天，业务员需要对本周的工作进行总结，并进行反思，以便不断改进和提高工作效率。具体的工作内容包括以下几点：
1. 总结本周的工作成果：回顾本周的工作，总结销售情况、客户反馈等，了解自己的工作成果和不足之处。
2. 反思工作方法：思考工作中存在的问题和困难，寻找改进和提高的方法，为下周的工作做好准备。
3. 制定下周的工作计划：根据本周的总结和反思，制定下周的工作计划，确定目标和具体的工作内容。
通过以上的工作计划，业务员可以有条不紊地完成市场调研和客户拜访的工作，提高工作效率，促进销售业绩的提升。
篇二：业务员一周工作计划之销售推广与客户服务
一周的工作计划对于业务员来说至关重要，它能够帮助业务员合理安排时间和资源，提高工作效率。本篇文章将介绍一位业务员的一周工作计划，主要包括销售推广和客户服务两个方面。
周一至周三：销售推广
周一至周三是进行销售推广的时间。销售推广是业务员获取新客户和拓展销售渠道的重要手段，需要做好充分的准备工作。具体的工作内容包括以下几点：
1. 制定推广计划：根据产品特点和目标市场的需求，制定销售推广计划，确定推广的时间、地点和方式。
2. 准备推广资料：准备推广资料，包括产品宣传册、样品等，以便向潜在客户展示产品的特点和优势。
3. 进行推广活动：参加行业展览、举办产品演示会等推广活动，与潜在客户进行沟通和洽谈，促成销售。
周四至周五：客户服务
周四至周五是进行客户服务的时间。客户服务是业务员保持与客户良好关系的重要方式，也是获取客户反馈和促进再次购买的机会。具体的工作内容包括以下几点：
1. 跟进客户订单：及时与客户联系，了解订单进展情况，解决客户的问题和疑虑，确保订单的顺利进行。
2. 提供售后服务：关注客户的售后需求，及时提供技术支持和解决方案，满足客户的需求，提高客户满意度。
3. 收集客户反馈：与客户进行沟通，了解客户对产品和服务的评价和建议，及时反馈给公司，为产品的改进和优化提供参考。
通过以上的工作计划，业务员可以有条不紊地开展销售推广和客户服务的工作，提高客户满意度，促进销售业绩的提升。
业务员一周工作计划5篇 篇三
业务员一周工作计划 第一篇
-----年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企
业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
销售业务员工作计划如下：
一、对销售业务员工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售业务员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变 到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。
业务员一周工作计划 第二篇
201x年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就201x年工作思路及措施汇报如下：
(一)工作思路
1、协助领导工作，努力完成金融>物流任务指标。
2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。
3、加强团队建设，为业务发展做好准备。
4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。
(二)具体措施
1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。
梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。
2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。
3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。
通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。
4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。
目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。以上是本人对于201x年工作的总结及201x年的工作计划。进入20--年，本人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。再日后的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长
业务员一周工作计划 第三篇
1. 这周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：
(1)要给部分客户寄样品，报价等。
(2)重点客户情况(用红色字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)
2. 在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。
业务员一周工作计划 第四篇
在20--年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。
201x年的工作计划如下;
一，对老客户和重点客
二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。
三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。
四，今年对自己的工作要求如下;
1、每次出差都需要增加3个新客户。
2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。
3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。
6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。
7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。
8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是的;不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。
9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。
10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。
业务员一周工作计划 第五篇
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。
这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
