染雾渠道年度工作计划 篇一
在新的一年即将开始之际，每个渠道团队都需要制定一个全面的年度工作计划，以确保能够实现公司的销售目标并取得成功。一个好的渠道年度工作计划应该包括以下几个方面的内容：
1. 目标设定：首先，需要明确今年的销售目标和渠道目标。这可以通过分析去年的销售数据以及市场趋势来确定。设定具体的数字目标，如销售额、市场份额等，以便于后续的跟踪和评估。
2. 渠道策略：根据目标设定，制定相应的渠道策略。渠道策略包括渠道的选择、渠道的定位和渠道的发展计划等。需要综合考虑市场需求、竞争情况和公司自身实力等因素，选择适合的渠道，并明确渠道的定位和发展方向。
3. 渠道资源：在制定渠道年度工作计划时，需要考虑渠道所需的资源。这包括人力资源、财务资源、物流资源等。需要评估现有资源的利用情况，并根据需要进行资源的调配和优化，以确保渠道的顺利运作。
4. 渠道合作：渠道年度工作计划还应考虑与渠道合作伙伴的合作关系。需要明确与合作伙伴的合作方式、合作内容和合作目标，并制定相应的合作计划。合作伙伴的选择和管理对于渠道的成功至关重要，因此需要认真对待。
5. 渠道培训：为了提高渠道团队的专业能力和销售技巧，渠道年度工作计划还应包括相关的培训计划。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的内容。通过培训，可以提高渠道团队的整体素质，提升销售能力。
6. 监测和评估：制定渠道年度工作计划之后，需要建立有效的监测和评估机制，及时掌握渠道的运作情况并进行评估。通过监测和评估，可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进，以确保渠道的良性发展。
总之，一个好的渠道年度工作计划是渠道团队实现销售目标和取得成功的基础。通过明确目标、制定策略、合理配置资源、加强合作、提高培训和建立监测评估机制等措施，可以确保渠道的顺利运作，并为公司的销售业绩贡献力量。
渠道年度工作计划 篇二
制定一个全面的渠道年度工作计划对于渠道团队来说是非常重要的。一个好的渠道年度工作计划可以帮助团队明确目标、制定策略、合理配置资源、加强合作、提高培训和建立监测评估机制等，从而实现销售目标并取得成功。
在制定渠道年度工作计划时，首先需要明确今年的销售目标和渠道目标。这可以通过分析去年的销售数据以及市场趋势来确定。设定具体的数字目标，如销售额、市场份额等，以便于后续的跟踪和评估。
根据目标设定，制定相应的渠道策略是制定渠道年度工作计划的关键一步。渠道策略包括渠道的选择、渠道的定位和渠道的发展计划等。需要综合考虑市场需求、竞争情况和公司自身实力等因素，选择适合的渠道，并明确渠道的定位和发展方向。
在制定渠道年度工作计划时，还需要考虑渠道所需的资源。这包括人力资源、财务资源、物流资源等。需要评估现有资源的利用情况，并根据需要进行资源的调配和优化，以确保渠道的顺利运作。
与渠道合作伙伴的合作关系也是渠道年度工作计划中需要考虑的重要因素。需要明确与合作伙伴的合作方式、合作内容和合作目标，并制定相应的合作计划。合作伙伴的选择和管理对于渠道的成功至关重要，因此需要认真对待。
为了提高渠道团队的专业能力和销售技巧，渠道年度工作计划还应包括相关的培训计划。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的内容。通过培训，可以提高渠道团队的整体素质，提升销售能力。
制定渠道年度工作计划之后，还需要建立有效的监测和评估机制，及时掌握渠道的运作情况并进行评估。通过监测和评估，可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进，以确保渠道的良性发展。
一个好的渠道年度工作计划是渠道团队实现销售目标和取得成功的基础。通过明确目标、制定策略、合理配置资源、加强合作、提高培训和建立监测评估机制等措施，可以确保渠道的顺利运作，并为公司的销售业绩贡献力量。
渠道年度工作计划 篇三
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
渠道年度工作计划 篇四
展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：
一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。
二、工程进度计划及投资计划：
5#—9#楼建筑面积***m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。
20xx年项目总投资约****万元。
三、销售和效益指标。
根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积****平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约**万元。
四、质量安全和服务计划实施
20xx年元月末，随着***号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事 ；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。
在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训， 统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。
综上报告！
渠道年度工作计划 篇五
为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，20xx年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。20xx年度渠道开发指标：
此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发
结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。
所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。
1、 商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，
我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：
a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。
b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。 经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。
渠道年度工作计划 篇六
一、授权店管理
渠道经理对授权店进行分期管理，运作引导期（建议至少1周）进行一对一驻店管理，运作成熟期（引导期结束后）对辖区授权店进行每月不少于4次，每次约1-2小时（不包含交通时间，时间长短可随具体情况而异）的一对多巡店管理，同时第三方市场研究公司对授权店进行定期巡查。
1、按照《授权店管理制度（）》等相关制度规定，负责组织和协调授权店各项业务的正常运作，引导期进行一对一驻店管理，成熟期进行一对多巡店管理；
2、按照相关制度规定，负责对授权店各项授权业务进行监督、指导和支撑，协助授权店做好相关授权业务的客户投诉处理；
3、按照相关制度规定，负责对辖区内授权店进行走访巡查、宣传的维护与看管、关系维护、资料管理等；
4、负责对已引入的授权店下达与解释各项考核标准，执行定期考核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益；
5、负责对辖区内的授权店运作情况进行定期分析，针对问题制定改进计划，并督促改进计划的实施；
6、负责实时收集与反馈辖区内授权店的相关信息，并制定相关优化建议；
7、负责结合区域特色，协调落实授权店相关的户外营销活动。
二、直销点管理
