染雾商场招商工作计划书 篇一
尊敬的领导：
我司商场招商工作计划书如下：
一、背景分析
随着经济的快速发展和人们消费意识的提高，商场作为一种重要的购物场所，具有广阔的市场前景。然而，在激烈的市场竞争中，商场需要不断更新自身的经营理念和招商策略，以吸引更多的商户入驻，提升商场的竞争力。因此，我们制定了以下招商工作计划，旨在实现商场的可持续发展。
二、目标与策略
1. 目标：实现商场的招商数量和质量的双提升，使商场成为区域内最具吸引力的购物中心。
2. 策略：
（1）优化商场定位：根据市场需求和竞争状况，明确商场的定位和特色，以吸引不同类型商户入驻。
（2）加强市场调研：通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为商场招商提供有针对性的支持。
（3）建立招商团队：成立专业的招商团队，负责商户的开发和合作，提供全方位的服务和支持。
（4）拓宽招商渠道：与商业地产中介机构和招商代理公司建立合作关系，拓宽商场的招商渠道。
（5）提供优惠政策：制定合理的租金政策和优惠措施，吸引优质商户入驻。
三、具体措施
1. 加强市场调研：设立市场调研部门，定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为商场招商提供参考依据。
2. 建立招商团队：成立专业的招商团队，包括招商经理、招商专员等，负责商户的开发和合作，提供全方位的服务和支持。
3. 拓宽招商渠道：与商业地产中介机构和招商代理公司建立合作关系，通过他们的广泛渠道和资源，吸引更多优质商户入驻。
4. 提供优惠政策：制定合理的租金政策和优惠措施，如租金减免、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
5. 加强宣传推广：通过各种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等，对商场进行广泛宣传，提升商场的知名度和吸引力。
四、预期效果
通过以上措施，我们预计可以吸引更多优质商户入驻商场，提升商场的竞争力和知名度。同时，商场的租金收入和客流量也将得到提升，为商场的可持续发展奠定坚实基础。
五、风险与对策
1. 市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，我们将加强市场调研，提高对市场变化的敏感度，及时调整招商策略。
2. 法律风险：制定合规的招商政策，遵守相关法律法规，保护商户和商场的合法权益。
六、总结与展望
通过本次招商工作计划的实施，我们相信商场的招商工作将取得显著成效。我们将不断优化招商策略，提高服务质量，为商户提供更好的经营环境和机会。同时，我们也将注重商场的品牌建设和市场推广，提升商场的知名度和竞争力。我们期待商场能成为区域内最具吸引力的购物中心，并为消费者提供更好的购物体验。
谢谢！
商场招商工作计划书 篇二
尊敬的领导：
我司商场招商工作计划书如下：
一、背景分析
商场作为购物中心和商业综合体的代表，是人们日常生活和消费的重要场所。然而，在当前竞争激烈的市场环境下，商场需要不断创新和改进，以吸引更多的商户入驻，提升商场的竞争力。因此，我们制定了以下招商工作计划，旨在实现商场的可持续发展。
二、目标与策略
1. 目标：实现商场的招商数量和质量的双提升，使商场成为区域内最具吸引力的购物中心。
2. 策略：
（1）定位明确：根据市场需求和竞争状况，明确商场的定位和特色，以吸引不同类型商户入驻。
（2）市场调研：通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为商场招商提供有针对性的支持。
（3）招商团队建设：成立专业的招商团队，负责商户的开发和合作，提供全方位的服务和支持。
（4）拓宽招商渠道：与商业地产中介机构和招商代理公司建立合作关系，拓宽商场的招商渠道。
（5）优惠政策：制定合理的租金政策和优惠措施，吸引优质商户入驻。
三、具体措施
1. 市场调研：设立市场调研部门，定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为商场招商提供参考依据。
2. 招商团队建设：成立专业的招商团队，包括招商经理、招商专员等，负责商户的开发和合作，提供全方位的服务和支持。
3. 拓宽招商渠道：与商业地产中介机构和招商代理公司建立合作关系，通过他们的广泛渠道和资源，吸引更多优质商户入驻。
4. 优惠政策：制定合理的租金政策和优惠措施，如租金减免、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
5. 品牌推广：通过各种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等，对商场进行广泛宣传，提升商场的知名度和吸引力。
四、预期效果
通过以上措施，我们预计可以吸引更多优质商户入驻商场，提升商场的竞争力和知名度。同时，商场的租金收入和客流量也将得到提升，为商场的可持续发展奠定坚实基础。
五、风险与对策
1. 市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，我们将加强市场调研，提高对市场变化的敏感度，及时调整招商策略。
2. 法律风险：制定合规的招商政策，遵守相关法律法规，保护商户和商场的合法权益。
六、总结与展望
通过本次招商工作计划的实施，我们相信商场的招商工作将取得显著成效。我们将不断优化招商策略，提高服务质量，为商户提供更好的经营环境和机会。同时，我们也将注重商场的品牌建设和市场推广，提升商场的知名度和竞争力。我们期待商场能成为区域内最具吸引力的购物中心，并为消费者提供更好的购物体验。
谢谢！
商场招商工作计划书 篇三
新的一年是虎年，虎的本性预示着20__又将是不平凡的一年。依据行业现状，20__年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年(百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业)。但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。为了确保这一目标的达成20__年的主要工作我们做如下规划：
一、各项运营指标：
1、经营指标
(1)全年出租率98%，收缴率98%。
(2)全年销售额3亿元，租金收入万元。
(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。
2、企划营销活动
(1)全年组织活动：大型促销4次(、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次节、建材节等)。
(2)全年不出现负面报道。
二、准确商场定位，开展特色营销
三、稳定经营秩序、增强经营信心
开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。
四、优化品牌
做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。
五、着力强化行政管理
持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会
1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。
六、开源节流
充分重视财务管理作用，完善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。
七、完善顾客满意度的各项工作
做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，控制客诉率以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。
八、物业安保方面
确保全年无重大安全责任事故，全年进行机电、消防安全大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修保养2次，易燃易爆品等五项常规检查50次，夜间值班情况检查24次，细化商场营业结束后的安全工作清场流程。
九、基础管理和现场管理
每周召开“两会”，并及时撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的服务意识，制定相应的监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户服务，后勤部门为一线服务。现场管理方面以综合巡检、5s管理制度为纲，要求各部门制定详细的检查内容及整改措施，加强楼层的互查、评比，并制定科学的奖惩方案。
商场招商工作计划书 篇四
商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位
首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。
其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。
商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户
找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三：谈判与签约
在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续
在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况
客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
综上所述：解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。
商场招商工作计划书 篇五
一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念
紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。
二、明确三个目标:
1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。
2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。
3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。
三、立足三个需求
1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。
2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。
3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。
四、依托三种资源
1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。
五、优化四种方式
商场招商工作计划书 篇六
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20__年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
