染雾商业工作计划 篇一
商业工作计划是指企业或组织为了达成商业目标而制定的具体行动计划。一个有效的商业工作计划能够为企业提供明确的方向和目标，并帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。在本篇文章中，我们将探讨商业工作计划的重要性以及如何制定一个成功的商业工作计划。
一个成功的商业工作计划应该具备以下几个要素。首先，它应该明确企业的长期目标和短期目标。长期目标可以是企业在未来三到五年内希望实现的目标，而短期目标则可以是企业在一年内希望实现的目标。这些目标应该具体、可量化且可实现。其次，商业工作计划应该包括详细的市场分析。这包括对目标市场的了解，竞争对手的分析以及市场趋势的预测。通过对市场进行深入的研究，企业可以更好地了解自己的竞争优势和劣势，并做出相应的调整。第三，商业工作计划应该明确具体的营销策略和销售计划。这包括确定目标客户群体、制定市场推广活动和销售策略，并设定实施计划和时间表。最后，商业工作计划应该有明确的财务规划和预算。这包括制定资金筹集计划、预测销售收入和成本，并设定财务目标和指标。财务规划和预算是企业实现目标的重要工具，可以帮助企业有效管理资源和风险，并做出明智的决策。
制定一个成功的商业工作计划并不容易，需要企业领导层和相关团队共同努力。首先，企业领导层应该对商业工作计划的重要性有清晰的认识，并给予足够的支持和资源。其次，企业应该建立一个跨部门的团队，包括市场营销、销售、财务和运营等相关部门的代表，共同制定商业工作计划。这个团队应该具备丰富的经验和专业知识，并能够有效合作和沟通。团队成员应该积极参与讨论和决策，并为商业工作计划的制定提供有价值的意见和建议。最后，企业应该建立一个有效的执行机制，确保商业工作计划能够得到有效实施。这包括设定明确的责任和权限，建立有效的沟通和反馈机制，并定期进行评估和调整。
总之，商业工作计划是企业实现商业目标的重要工具。一个成功的商业工作计划能够为企业提供明确的方向和目标，并帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。制定一个成功的商业工作计划需要企业领导层和相关团队的共同努力，并建立有效的执行机制。只有如此，企业才能够顺利实现商业目标，并取得长期的成功。
商业工作计划 篇二
在创业或经营企业的过程中，商业工作计划是一项非常重要的工作。它是指根据企业的商业目标，制定的具体行动计划。商业工作计划的制定有助于企业明确目标、制定策略、分配资源，并在市场竞争中保持竞争优势。本篇文章将探讨商业工作计划的制定步骤和关键要素。
制定商业工作计划的第一步是明确商业目标。商业目标应该是具体、可量化的，并能够在一定时间内实现。例如，企业的商业目标可以是在未来三年内实现销售额翻倍，或者在一年内进军新市场并实现一定市场份额。明确商业目标有助于企业集中精力和资源，并制定相应的行动计划。
第二步是进行市场分析。市场分析是商业工作计划的基础，它包括对目标市场的了解、竞争对手的分析和市场趋势的预测。通过市场分析，企业可以了解目标市场的需求和趋势，了解竞争对手的优势和劣势，并做出相应的调整和决策。
第三步是制定营销策略和销售计划。营销策略是指企业如何将产品或服务推向市场，并吸引和留住目标客户。销售计划则是指企业如何实施销售活动并达成销售目标。制定营销策略和销售计划时，企业应考虑目标客户群体、市场推广活动、销售渠道和销售团队等因素，并设定明确的实施计划和时间表。
最后一步是制定财务规划和预算。财务规划和预算是商业工作计划的重要组成部分，它包括资金筹集计划、销售收入和成本预测，并设定财务目标和指标。财务规划和预算有助于企业有效管理资源和风险，并为企业的决策提供依据。
除了以上几个关键步骤，制定商业工作计划还需要考虑其他因素。例如，企业应该设定明确的责任和权限，确保商业工作计划能够得到有效执行。此外，企业还应建立有效的沟通和反馈机制，以便及时了解工作进展和问题，并做出相应调整。
综上所述，商业工作计划是企业实现商业目标的重要工具。制定一个成功的商业工作计划需要明确商业目标、进行市场分析、制定营销策略和销售计划，并制定财务规划和预算。同时，企业还需要建立有效的执行机制和沟通机制，以确保商业工作计划能够得到有效实施。只有在制定和执行商业工作计划的过程中，企业才能够实现商业目标，并取得长期的成功。
商业工作计划 篇三
第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业工作计划 篇四
“度假村”可以为人们提供一个亲近大自然的机会，让人们享受一系列贴身服务和现代化的休闲和运动设施，从而达到彻底放松身心的目的。
就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目录】
第一部分 摘要
一、度假村公司概况描述
二、度假村公司的宗旨和目标
三、度假村公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、度假村公司目前主要产品或服务介绍
六、
市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、度假村公司优势说明
十、目前度假村公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 度假村公司介绍
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、度假村公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、度假村产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 度假村市场分析
一、度假村市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、度假村公司产品竞争优势
第五章 度假村市场营销
一、概述营销计划
二、度假村销售政策的制定
三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、度假村产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、度假村市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、度假村公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
商业工作计划 篇五
商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
商业工作计划 篇六
商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。
分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在投资领域商业计划通常在20页左右ppt容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。
分享二：不过多强调细节。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
分享三：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大?营销模式有效么?
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?
分享四：融资额要明确，财务计划要专业。
融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给vc的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
分享五：稳定的团队利于融资。
团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。
分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上ipo的公司出来。
分享七：商业计划书要动态变化。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。
关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。
分享九：商业计划书在5-8页最好
ppt 商业计划书，有个vc告诉我在5-8页最好，多了的 没时间看下去的。
分享十：风险评估很重要。
风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。
分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。
目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。
在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原则。
在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目标市场份额的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。
