染雾营销经理转正工作总结 篇一
在过去的一年里，我担任了营销经理的职位，并成功地完成了转正评估。在这个过程中，我经历了许多挑战和机会，并且从中学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将总结我在转正工作中的主要成就和困难，并分享我从中学到的教训。
首先，我要感谢我的团队成员。他们是我成功的关键。作为一名营销经理，我学会了如何有效地领导和激励团队成员。通过与他们建立良好的沟通和合作关系，我能够确保项目的顺利进行，并达到预期的目标。我还学会了在团队中鼓励创新和合作，以促进团队的整体效能。
其次，我要提到我在市场策划和推广方面的成就。通过深入了解市场和客户需求，我能够制定出有效的营销计划，并成功地推广了我们的产品。我善于利用各种渠道和媒体，以吸引潜在客户，并提高品牌知名度。通过持续的市场分析和调研，我能够及时调整我们的营销策略，以适应市场的变化。
然而，在转正工作中也存在一些困难和挑战。其中一个挑战是在管理时间和优先事项方面的能力。作为一名营销经理，我经常面临各种紧急任务和项目，并需要在有限的时间内完成它们。在这个过程中，我学会了如何合理安排时间，并有效地处理多个任务。我也意识到了重要的事情应该优先处理，以确保项目的成功。
另一个困难是与其他部门的合作。作为营销经理，我需要与销售、生产和研发等部门紧密合作，以确保我们的产品能够满足客户的需求并提供优质的服务。在这个过程中，我学会了如何有效沟通和协调不同部门之间的利益和目标，以达到协同工作的效果。
通过这一年的工作，我学到了许多宝贵的教训。首先，沟通和合作是成功的关键。与团队成员和其他部门保持良好的沟通和合作关系，能够提高工作效率和团队凝聚力。其次，市场分析和调研是制定有效营销策略的基础。及时了解市场的需求和趋势，能够帮助我们制定出更好的决策和计划。最后，时间管理和优先事项的处理是营销经理成功的关键。合理安排时间并处理好多个任务的能力，是一个有效管理者必备的素质。
在未来，我将继续努力提升自己的领导和管理技能，并不断学习和适应市场的变化。我相信，通过不断的努力和学习，我能够成为一名更出色的营销经理，并为公司的发展做出更大的贡献。
营销经理转正工作总结 篇二
在过去的一年里，我作为一名营销经理，成功地完成了转正评估，并取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将总结我在转正工作中的主要成就和经验，并分享我对未来发展的思考。
首先，我要强调我在团队管理方面取得的成绩。作为一名营销经理，我善于激励和引导团队成员，以达到共同的目标。通过建立良好的沟通和合作关系，我能够有效地协调团队的工作，并提高团队的整体效能。我还注重团队成员的个人发展，提供培训和指导，以帮助他们提升专业能力。我的团队成员对我的领导和支持表示满意，并在工作中取得了良好的成绩。
其次，我在市场营销策略方面的能力也得到了肯定。通过市场分析和调研，我能够准确地了解客户需求和市场趋势，并据此制定出有效的营销计划。我善于利用各种渠道和媒体，以吸引潜在客户，并提高品牌知名度。我还注重与销售和生产部门的紧密合作，以确保我们的产品能够满足客户需求并提供优质的服务。我的市场营销策略为公司带来了可观的业绩增长，并获得了肯定和认可。
然而，在转正工作中也存在一些挑战和教训。其中一个挑战是在管理时间和资源方面的能力。作为一名营销经理，我需要同时处理多个任务和项目，并需要在有限的时间内完成它们。在这个过程中，我学到了如何合理安排时间，并有效地分配资源，以确保项目的顺利进行。我还学会了如何优先处理重要的事项，并与团队成员合作，以提高工作效率。
另一个教训是与客户的沟通和关系管理。作为营销经理，我需要与不同类型的客户进行有效的沟通，并建立良好的关系。在这个过程中，我学到了如何倾听客户的需求和关切，并据此提供个性化的解决方案。我还学会了如何处理客户投诉和纠纷，以维护良好的客户关系。通过与客户的良好沟通和关系管理，我能够提高客户满意度，并增加业务的机会。
通过这一年的工作，我学到了许多宝贵的经验和教训。我相信，通过不断学习和努力，我能够成为一名更出色的营销经理，并为公司的发展做出更大的贡献。在未来，我将继续提升自己的领导和管理能力，并与团队成员共同努力，实现更多的成就。我相信，只有通过不断的学习和进步，才能不断适应市场的变化，并在竞争激烈的市场中取得成功。
营销经理转正工作总结 篇三
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销。
这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款。
这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核。
司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行
核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。
这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核。
每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box，qd 系统的日常维护。
这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
营销经理转正工作总结 篇四
20xx年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的`更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年xx月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
一、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
三、20xx下半年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面
营销经理转正工作总结 篇五
一年以来，在xxx公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：
一、个人基本情况和工作履历
我叫xxx，男，xxxx年x月x日出生，20xx年x月毕业于xx学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20xx年x月参加工作，先后在xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习，提高业务水平和工作技能
自参加xx工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。
三、认真工作，努力服务好客户
我现在主要负责xx省xx市开发区“xxx”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。
四、辛勤工作，创造良好经营业绩
我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20xx年x月为xxx万元，20xx年x月到20xx年x月为xxx万元，20xx年x月至今每个月实现业务收入xxx万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。
在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。
