染雾年终工作总结 篇一
回首2019，不禁让人感慨万千。在这一年里，我经历了许多挑战和机遇。通过不懈的努力和团队的支持，我成功地完成了许多重要的任务，取得了一定的成绩。在这篇年终工作总结中，我将回顾我在过去一年中的工作表现，并总结经验教训，为未来的工作提供指导。
首先，我要感谢我的团队成员。在过去的一年中，我们一起面对了许多困难和挑战，但是通过相互协作和支持，我们成功地完成了各项任务。团队合作精神是我在这一年中最宝贵的财富之一。无论是在项目管理中还是在日常工作中，我们都能够相互信任，相互支持，共同努力，取得了不俗的成绩。
其次，我要总结一下我在过去一年中的工作表现。在这一年中，我主要负责项目管理和团队协调工作。我积极参与了各项项目，并确保项目按时完成。我加强了与客户的沟通和协调，确保客户需求得到满足。同时，我也注重团队成员的培养和指导，提高了团队的整体能力。此外，我还参加了一些培训和学习活动，提升了自己的专业能力。总的来说，我在过去一年中做得还不错。
然而，我也意识到我在一些方面还有提升的空间。首先，我需要更好地管理时间，合理安排工作和生活，避免过度工作。其次，我需要加强沟通能力，更好地与团队成员和客户进行沟通。最后，我需要不断学习和更新知识，跟进行业动态，提高自己的竞争力。
展望未来，我将更加努力地工作，不断提升自己的能力。我将继续加强团队协作精神，发挥团队的优势，共同实现我们的目标。我也会积极主动地寻找机会参与更多的项目，拓宽自己的视野。同时，我会不断学习和提升自己的技能，保持与时俱进。
在过去一年中，我收获了许多，也遇到了许多挑战。我相信，通过总结经验教训，我能够更好地面对未来的工作。我会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
年终工作总结 篇二
今年即将结束，回顾过去的一年，我深感时光匆匆，工作繁忙而充实。在这篇年终工作总结中，我将回顾自己在过去一年中的工作表现，并对未来的发展提出一些建议。
在过去一年中，我主要负责项目管理和团队协调工作。我积极参与了多个项目，并负责项目的规划、执行和监督。通过合理的资源调配和团队的协作，我成功地完成了各项任务，并取得了一定的成绩。同时，我也注重团队成员的培养和指导，提高了团队的整体能力。
然而，我也意识到自己在一些方面还有待提升。首先，我需要更好地管理时间，合理安排工作和生活，避免过度工作。其次，我需要加强沟通能力，更好地与团队成员和客户进行沟通。最后，我需要不断学习和更新知识，跟进行业动态，提高自己的竞争力。
展望未来，我将继续努力提升自己的能力。我会加强团队协作精神，发挥团队的优势，共同实现我们的目标。我也会积极主动地寻找机会参与更多的项目，拓宽自己的视野。同时，我会不断学习和提升自己的技能，保持与时俱进。
在过去一年中，我收获了许多，也遇到了许多挑战。我相信，通过总结经验教训，我能够更好地面对未来的工作。我会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。让我们携起手来，共同迎接新的挑战，开创更加美好的明天。
年终工作总结 篇三
一年的工作结束了。在这一年里，我完成了领导交给的任务，遵守了公司的规章制度。现在新年工作已经开始，我想我需要对过去一年的工作做一个工作总结，这样我就可以知道我过去一年做得不好的地方，并在下一年的工作中做出改进，这样我就可以在新的一年的工作中做得更好，不断进步。
一、工作中的表现
感觉今年做的不错。与去年的工作相比，我犯的错误更少，能够按时、保质、保量地完成领导交给我的任务。感觉自己这一年进步了不少，可以看到自己在很多方面的进步。这是一件让我觉得很幸福的事，但同时又觉得自己应该继续努力。我知道自己还是有些不足的，还有很大的提升空间。所以，虽然我今年的表现很好，但是不能自满。我应该继续努力，将来做好。
这一年，我学到了很多新东西，也成长提高了很多。然而，我还是犯了不该犯的错误，因为我的粗心。虽然没有导致严重的后果，也及时看到了问题，但是我觉得还是要改变。我不能一直这样做，这会浪费很多时间。所以之后我一定会让自己更加严谨的工作，尽量不要因为粗心而犯不该犯的错误。
二，纪律的表现
今年，我严格遵守公司的规章制度，没有犯任何违纪错误。这一年来，我从来没有迟到过，从来没有早退过，也从来没有在上班时间做过与工作无关的事情。今年每个月都是全职，没有休假。可以说我很努力了。工作的时候，我会把集体利益放在第一位，个人利益放在第二位。虽然我的工作能力不一定是最好的，但我的工作态度至少是正确的。我知道作为公司的一员，除了完成日常工作，还必须遵守公司的纪律。我觉得我在这方面做得很好，从来没有让领导失望过。
今年，我很好地完成了领导交给我的任务，整体表现也很好。这一年，我更加注重与同事的合作。我觉得只有每个人都有合作的精神和意识，我们才能更好地完成办公室的工作。
在新的一年里，我会更加努力，尽我所能去改善今年没有做好的地方。今年的工作已经成为过去。我应该更加关注我未来的工作。我相信如果我努力工作，我会做得更好。
年终工作总结 篇四
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20xx年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及借款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力；风景优美的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境；项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后；项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大；及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口；6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心；一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开；生活阳台的拍水管要尽量大一些；可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
a、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
b、宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
c、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
年终工作总结 篇五
20xx年，我馆工会以改革的精神，不断加强自身建设，开创了工会工作新局面。在电教馆党委的正确领导下，在各部门的关心和支持下，经过全体工会干部和会员的共同努力，较好地完成了全年工作计划和上级工会交给的各项工作任务，取得了一定的成绩。现将一年来的主要工作总结如下：
一、加强工会自身建设，提高工会整体水平
工会工作是党的思想政治工作的重要组成部分。为使工会工作适应新形势、新要求，进一步发挥好桥梁和纽带作用，更好地支持和配合电教馆完成各项改革和建设任务，工会十分重视自身建设。
1、今年下半年根据党支部调整，及时改选、建立了新的工会小组和工会小组长，工会基层组织得到了加强，同时完善了工会组织手续和会员档案的建立，完成了今年会费收缴工作。目前工会会员共99人（其中正式职工88人，临聘11人）。
2、加强工会干部队伍的建设，提高工会干部素质。工会利用重大活动机会多次开会，认真征求和听取大家意见，不断完善规章制度，强化了工会干部的政治观念和服务意识，加强了沟通和交流为今后工作打下了良好的基础。
二、关心职工生活，开展献爱心送温暖、扶贫帮困活动
关心职工生活，为职工排忧解难，是工会的一项重要工作，也是增强工会凝聚力，吸引力的重要举措。
1、关心职工身体健康，为职工办实事。上半年组织全馆离退休及在职职工进行一次全面身体检查，使每一位体检职工了解了自己身体状况，对有疑问或查出病情的能再次复查和就诊治疗。
2、关心职工生活，开展送温暖活动。对病重住院的职工，工会都组织人员前去慰问看望，带去关爱和温暖，把馆领导和组织上的关心送到每个职工的心坎上。全年共看望慰问住院职工共八人次；看望离退休和病困职工两名并送去了慰问金。同时，从今年十月开始进行了第二轮送生日贺卡表爱心活动，对每一位过生日的同志由去年送一包喜糖改为100元的购物卡以表示关爱和祝贺。真挚的关怀使职工们感到了温暖，使他们得以全身心地投入到工作中，为电教馆的发展作贡献。
3、大力开展赈灾募捐献爱心活动。多次组织为贫困母亲和受灾地区捐款捐物活动，累积衣物300多件，现金近XX元。通过这些活动使全馆职工在活动中得到了自我教育。
三、积极组织开展健康向上的文体活动
积极开展丰富多彩的文体活动，满足职工精神文化的需要，是工会开展工作，联系职工、凝聚人心的重要方式。
1、组织开展多种有利于身心健康的群众性体育活动。今年借组织馆职工参加教育部的各类比赛的机会，动员馆内体育爱好者参加保龄球和游泳赛前的热身训练活动。既锻炼了身体，又加强了沟通，满足了部分职工爱好体育运动的要求。
2、为增强职工的团队意识和进取精神，积极组织馆职工参加教育部的各类比赛。
①在年初参加教育部保龄球比赛中，由张敬涛、吴生京、魏刚、艾伟、杨洪等同志组成的中央电教馆代表队，经过紧张激烈的拼搏，以优异的成绩荣获团体总分第一名和男子个人单局最高分第一名；男子个人单局最高分第二名和女子个人单局最高分第二名等较好的名次。为我馆赢得了荣誉，使新年开门红。
②在教育部直属机关职工游泳比赛中，由张敬涛、郭忠民、宋茂村、沈芸同志组成的接力队，怀着为电教馆争光的强烈信念，比赛中勇于拼搏和团结合作，取得了男女混合接力赛第一名；郭忠民同志获男子乙组50米自由泳第一名，张敬涛同志获第三名；沈芸同志获女子甲组50米蛙泳第二名和50米自由泳第二名；姚辉同志获女子甲组50米蛙泳第三名；黄旭光同志获女子乙组50米自由泳第四名；宋茂村获男子甲组50米自由泳第六名。以优异的成绩，为我馆赢得了荣誉。
③为参加中央国家机关第二届职工运动会，我馆选派优秀运动员张敬涛、郭忠民、沈芸、艾伟等同志加入教育部体育代表团。在此次职工运动会上，我馆选派的运动员在游泳、田径项目中均发挥了正常水平，为教育部取得良好成绩做出了贡献。本届运动会共有来自92个部委的9700多名运动员参加，教育部获得团体总分第四名。
四、其他工作
1、协助财务处完成上级工会交给的104表的统计和上报任务；
2、完成了国家机关工委下达的《关于开办“央务鹊桥”网站的通知》调查和登记填写工作，并上报教育部直属机关工会。
3、完成了机关党委下达的《教育部直属机关工会干部登记表》统计填写工作，并上报教育部直属机关工会。
五、工作中存在的不足
一年来，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但是，按照馆领导的要求和职工的期望，仍有需努力之处：
1、受工作和环境等原因的影响，喜闻乐见的趣味性体育活动开展的不够。
2、工会的网页设计和运行需改进，没有达到互动，影响了职工对信息的反馈。
3、需进一步加强工会组织建设和队伍建设，完善各项规章制度。
4、工会工作与广大职工日益提高的物质文化生活需求还有一定的差距。特别是在提高职工的整体素质，更好地引导和发挥大家的参政议政能力和信息报道方面有待于进一步加强。
回顾一年的工会工作，会有许多不尽人意的地方，我们将认真总结，迎接新的一年新的挑战。总之，工会工作离不开党委的领导，离不开广大工会干部的热情奉献，更离不开全馆职工的积极参与和支持。在此，我们向馆领导、向全体工会干部和全馆职工表示衷心的感谢！
我们将进一步转变观念、解放思想、与时俱进，以新的思路、新的作风、新的方法去迎接新的挑战，努力开创工会工作新局面。
年终工作总结 篇六
时间流逝，转眼间20xx年即将过去。回顾一年来走过的历程，在动力部的正确领导下、电气专业安全、优质、高效的完成了全年的检修维护工作。主要完成工作：各片区电机二级保养及日常检修维护。一年来各项检修工作都能做到合理安排，有条不紊的开展，没有发生人身伤害和设备损坏事故，实现了全年安全生产零事故的目标。现将具体工作总结如下：
一、电气20xx年安全生产任务完成情况
1、未发生一起有人员责任的安全事故、未发生一起误操作事故、未发生一起电气火灾事故、未发生电气设备重大事故。
2、全年办理的停送电票全部无误的执行，合格率为100%。
二、车间管理工作
1、强抓现场管理工作
现场电气设备的状况对安全生产有着重要的影响，同时也为了激发员工爱岗敬业精神，在公司生产部的要求下，我们车间严格执行公司现场管理工作标准，并制定了《电气车间维护维修制度》、《电气车间巡检制度》、《电气班组责任区域实施办法》三项制度，并严格按制度要求采取检查，监督抽查执行情况，奖罚分明。经过半年的努力，现场电气设备清洁、运行情况良好，并且在巡回检查中发现了许多重大的设备隐患，得到了及时的处理，避免了更大的损失。
2、注重培养员工工作态度
车间对人员的要求除有较高的业务素质外，还必须具备良好的心态，避免相互排挤造成对工作影响。要求工人不但要爱岗敬业，并且要象爱惜自己的家具一样爱惜现场的设备，爱惜车间的工器具。要求班长、在班组会上向员工灌输工作态度决定一切的思想。通过长时间的潜移默化和一件件事例使员工明白工作态度比工作能力更重要，工作能力虽强但不负责任、不和其他员工搞好配合，是干不好工作的。通过车间从上到下的思想教育，每位员工基本都能各司其职、团结协作、爱岗敬业，极大的保证了电气设备安全稳定的运行。
3、建立健全各类台帐
为了提高设备技术管理，车间建立了一系列技术管理、设备、安全基础台帐，比如《电动机设备台帐》、《设备缺陷管理台帐》、《设备润滑管理台帐》、《巡检记录台帐》、《工器具管理台帐》、《安全会议记录管理台帐》等，这些基础台帐的建立为车间技术管理奠定了基础。
三、加强安全运行、检修工作管理
1、习惯性违章是电力安全的大敌，是事故的源头。杜绝习惯性违章是一项长期的、烦琐的工作。在本年度我一直把反习惯性违章作为安全管理的重点工作，大力倡导“零违章，零缺陷，确保零事故，防止非停”的安全生产管理理念。全面加强安全学习，提高安全意识，通过多方努力，电气工作有了新的转变，逐步走向了标准化，制度化。
2、运行管理，学习中提高：通过不断灌输标准化管理理念和思想，进一步要求电气人员上标准岗，干标准活，物品摆放定点，设备管理包机化，促使电气人员养成良好的行为习惯和工作习惯。
对检修人员提出严格要求：必须坚持“应修必修，修必修好”的原则：设备维护，检修，及时督促工作人员对电气设备进行全面检查、维护、检修、更换、试验，并认真做好相关记录。加强日常维护，设备巡检工作力度。及时发现设备隐患和缺陷，并及时消缺。规定每月各班长对所辖区域主机设备配电室进行全面的检查，并做好相关记录。根据季节变化全面做好防风、防雨、防冻、防鼠、鸟工作。
