染雾个人年度工作总结 篇一
2021年已经接近尾声，回顾这一年的工作经历，我深感充实而自豪。在这篇年度工作总结中，我将对自己的工作表现进行评估，并总结出一些收获和不足，以便在未来的工作中不断进步。
首先，我在2021年取得了一些可喜的成绩。作为销售部门的一员，我积极参与销售活动，并成功完成了年度销售目标。通过与客户的沟通和合作，我建立了良好的客户关系，并为公司带来了可观的业绩。此外，我还参与了一些重要的项目，负责协调各个部门的合作，确保项目按时完成。这些经历让我对团队合作和项目管理有了更深入的了解，并提升了我的组织和沟通能力。
然而，我也意识到自己在某些方面还有待改进。首先，我发现自己在时间管理方面存在一些问题。由于工作繁忙，我经常会感到压力过大，导致工作效率不高。在未来，我希望能够更好地管理时间，合理安排工作和休息时间，提高自己的工作效率。其次，我在团队合作中还需要进一步提升。虽然我与客户的合作非常顺利，但在与同事的合作中，我有时可能会显得有些独断独行。在未来，我希望能够更好地与团队合作，发挥每个人的优势，共同完成工作任务。
回顾这一年的工作，我深感收获和成长。通过不断努力和反思，我取得了一些令人满意的成绩，并发现了自己的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，克服自己的不足，不断提升自己的工作能力。我相信，只要保持积极的心态和持续的努力，我一定能够在职业生涯中取得更大的成就。
个人年度工作总结 篇二
2021年即将结束，回首这一年的工作经历，我感到既充实又感慨。在这篇年度工作总结中，我将总结自己的成长和经验，并提出一些未来工作的规划和目标。
首先，我在2021年取得了一些令人骄傲的成绩。作为市场部门的一员，我积极参与了市场调研和市场推广活动。通过对市场的深入了解和分析，我成功推出了一款创新产品，并获得了良好的市场反馈。此外，我还参与了一些重要的市场活动，与合作伙伴紧密合作，不仅提升了公司的知名度，还增加了销售额。这些经历让我对市场策划和推广有了更深入的了解，并培养了我的市场分析和沟通能力。
然而，在工作中我也遇到了一些挑战和困难。首先，我发现自己在创新思维方面还有待提高。虽然我成功推出了一款创新产品，但我在日常工作中的创新能力还有待培养。在未来，我将积极学习和探索创新的方法，并将其应用于工作中。其次，我在团队合作中还需要进一步提升。虽然我与合作伙伴的合作很顺利，但我在与团队成员的合作中有时可能会缺乏耐心和沟通。在未来，我希望能够更好地与团队合作，倾听他人的意见，并共同完成工作任务。
回顾这一年的工作，我深感收获和成长。通过不断努力和学习，我取得了一些令人满意的成绩，并发现了自己的不足之处。在未来的工作中，我将继续保持积极的态度和持续的学习，不断提升自己的专业能力和团队合作能力。我相信，只要坚持不懈地努力，我一定能够在职业生涯中取得更大的成就。
个人年度工作总结 篇三
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
一、思想汇报
20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
二、主要活动及成绩
2、20xx年5月，准备企业内刊《xxx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。
3、20xx年6月，返校一个月，考察xxx楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（产权式）、晨熙假日酒店、名仕国际（loft公寓）等。
4、20xx年7月，第二期《xxxx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。
5、20xx年8月，xxxxxxxxxxxx.
6、20xx年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。
7、20xx年10月，xxxx商业房产考察。
9、20xx年12月，考察xxx房地产市场，主要是大户型楼盘，为xxxx定位、销售做号准备。出版了第三期《xxxx》，并联系制作了“xxxxx俱乐部”VIP会员卡。
个人年度工作总结 篇四
20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
个人年度工作总结 篇五
一、个人工作总结
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。
在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点：
1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;
4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;
7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;
8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作总结
20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。
我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳
1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;
2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;
4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;
5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;
6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、20xx年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。
新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。
在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。
品牌是一个企业的形象，我我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;
5. 团队支持。
为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
个人年度工作总结 篇六
一.主要指标完成情况
1、发明专利申请。发明专利申请量累计完成31件，完成全年任务的77.5%;发明专利授权量累计完成4件，完成全年任务的40%。
2、新增孵化器在孵企业。上半年累计新增入驻在孵企业6家，完成全年任务的75%。
3、科技服务企业机构数。上半年累计引进科技服务企业机构数3家，完成全年任务的50%。
二.科技创新重点工作举措
1、大力发展创新平台
为更好地推动创业园的发展，培育更多的中小型科技企业。我们街道将着重从以下几个方面进一步提升和完善企业入园的创业环境。
(1)、全方位的开展平台合作。龙安创业园下一步将主要展开四个方面的合作。一是平台合作：利用创业园的平台，推动江苏大学、东南大学、南京工业大学等高校与辖区内企业开展产学研合作，加强协同创新，加快高校创新科技成果向企业转移及产业化，力争以科技创新改造传统产业、发展优势产业和提高企业水平四个方面取得新进展。二是科技合作：结合龙潭区域经济及地方产业发展特点和需求，有针对性地组织参与区域创新和企业技术创新;开展应用技术研究、新产品开发等合作或委托研究和开发;进行技术咨询和交流、科技成果的转移和服务;形成自主知识产权成果。三是人才引进：组织推荐一定数量的人才参与申报南京市“321人才引进计划”或者江苏省“双创计划”。举办企业管理人员、专业技术人员的培训班、讲座，开展多种形式的培训。四是教育合作：设立江苏大学工程硕士培养工作站;建立江苏大学研究生社会实践基地;举办学术交流活动和研讨会等。通过引进和培养高层次管理人才，实现平台人才结构合理、功能互补。
(2)、加快建设创业导师服务。聘请行业内有技术、风投、政策等各领域组成的创业导师和辅导员队伍，为企业提供技术咨询、产业政策、项目申报、市场拓展、管理咨询等一对一的创业辅导，并通过等一系列科技沙龙活动，为企业提供专业技术、行政管理、知识产权、人力资源、项目申报等各方面的培训。
(3)、完善硬件设施，提升软件服务。加快建设企业总部区、研发孵化区、服务外包区、酒店、公寓、等公共服务配套载体区域，全面提升硬件设施建设水平。通过建设公共服务平台区、专业技术服务平台、行政服务中心、投融资管理中心，提供与硬件相配套的软件服务。硬件软件两手齐抓，提升平台整体竞争力，以良好的创业环境吸引更多的科研工作者和项目投资者。
2、加大科技服务和产学合作
继20xx年与江苏大学签订了产学合作协议后，20xx年街道又与东南大学签订了合作协议，充分利用学校有技术、有人才的优势，促进辖区内的企业积极参与到校企合作的创新体系中来，引导企业与学校进行全方面的合作，一来学校的技术能在企业中实现产业化，二来企业的创新技术难题又能得到解决，实现双赢的局面。
今年，东南大学与南京年达炉业有限公司合作申报了全控制智能化铝合金高效风淬生产线研发与产业化的省成果转化项目、与南京金长江交通设施有限公司合作申报了双行星排双电机混合动力型道路养护车辆关键技术攻关及产业化研究的成果转化项目，均都签订了合作协议，金长江还购买了东大6项专利，年达炉业的成果转化项目也成功通过了市级评审。另外，年达炉业、金长江、长炉完成了知识产权省贯标向国标过渡;金长江和长炉还审报了知识产权贯标优秀的项目并获得奖项。
三.科技创新工作中存在的困难
1.项目申报难。我们街道虽然企业数量较多，但是规模以上的科技企业只有26家，其他企业多为小微型甚至是小作坊，总体科技含量较低，为此在一些项目的申报上，特别是重点项目的硬性要求严重制约着我们企业申报的积极性。辖区内的企业主要以物流、电炉制造、机械制造、交通设施、医疗器械以及金箔加工为主要产业。其中，物流贸易型企业由于行业类型的限制，其科技创新能力先天不足，而金箔类企业的生产多以传统工艺为主，其科技创新能力有限，因此，整个龙潭街道科技创新工作最主要的是依托原靖安片的电炉、医疗器械、交通设施等制造型企业，但在这些企业中出现一种以大带小，以大养小的局面，一大批的机械制造企业多以仿造或者接受大企业的外包业务为生，受这类企业规模的限制，其精力主要放在企业的生存和发展上，难有精力开发自己的产品更不要说科技创新了。
为此，在项目申报上报来报去都是金长江、年达、长炉、冠佳科技等这些有科技含量的规上企业，今年来我们也从区创新基金着手，鼓励从未报过项目的企业来申报，可从申报的情况来看，这些企业对项目申请表的填写、项目书的撰写、附件资料的准备甚至连装订都不能独立完成。所以说项目申报工作只能是个循序渐进的过程，需要慢慢的去引导和帮助企业。
2.专利申请质量差。这两年我们街道专利申请量在大幅增长,但是大多数申请的质量还处于相对较差的水平，从发明专利的授权量的考核就能看出来了，我们全年授权的任务10个，到4月份才完成了2个，本身发明专利的授权周期比较长，根据2、3年前的发明专利申请量来看，今天的授权率都不到10%。为此，如何保证申请专利的质量也是我们比较难解决的问题，上周我们在跟南京泰康环保科技有限公司沟通专利时，企业就遇到不会撰写交底书的问题，企业想申报一个关于“电晕臭氧发生器”的专利，中介公司便让他提供技术交底书，可他写不出来，中介公司也无法给他提供技术指导，于是就找到我们让我们帮他找找这个行业内的专家给点指导意见，希望能授权。其实像泰康环保这样情况的公司很多，会技术但写不出来，又没有人帮助整理，中介也不是万能，什么技术都懂，所以发明专利要授权真的很难。
四、20xx年科技工作的打算
一、科技平台建设。加强龙安科技服务中心的建设，一是利用政策引进一批有高科技含量的企业入驻，并鼓励和帮助企业与高等院校、科研院所开展多种形式合作，支持企业建立新技术、新产品研发中心。二是打造具有区域特色产业并使传统产业提档升级，发挥好桥梁作用，促进科研院所、高等院校与传统产业的企业进行深入对接，提升企业的创新能力和核心竞争力。
二、科技项目培育。科技项目是提升创新能力的有效载体，必须把谋划项目、争取项目、实施项目作为工作的重点。20xx年将认真研究把握国家、省、市、区科技项目重点，紧紧围绕我街道的产业结构，确保项目申报和立项上取得新突破。一是建立项目库，围绕全街道产业结构和产业定位，提前梳理出符合我街道企业申报的各级科技项目，为了让企业真正了解如何进行项目申报和培育项目，今年下半我们将邀请各大院校的教授就项目申报进行专题培训。目的也是想通过培训加大项目申报储备工作。二是建立企业数据库，深入企业进行科技项目摸底调查，充分挖掘出有价值的项目信息，建立高新技术项目库，为今后项目申报工作打好基础。
三、提高专利的申请质量。这两年我们街道专利申请量在考核体制下大幅增长,但是大多数申请的质量还处于相对较差的水平，从20xx年发明专利的授权量的考核就能看出来了，我们全年授权的任务10个，到6月份才完成了4个，由于发明专利的授权周期比较长，一般在2-3年，根据2、3年前的发明专利申请量来看，今天的授权率都不到10%。为此，专利申请量到质的改变是个必然趋势，今年我们将在专利质量上狠下工夫，一是每个月组织1-2期的企业技术人员培训，邀请专利代理人面对面点对点的教会技术人员如何写好转利交低书。二是分行业邀请专利代理人帮助企业挖掘专利。
四、提高科技工作服务能力。企业是科技创新的主体，要加强服务能力的提高，首先要分析“企业需要什么样的服务、我们应该为企业提供哪些服务”，扎扎实实地做好创新服务工作。为此我们要加强业务和政策的学习，来提高自己的服务能力。
