染雾市场部经理年终总结 篇一
2021年市场部经理年终总结
一年又过去了，回首2021年，作为市场部经理，我感到非常自豪和满意。在过去的一年里，我们市场部取得了许多令人瞩目的成绩，实现了多个重要里程碑。以下是我对2021年市场部工作的总结和评价。
首先，我们在市场推广方面取得了显著的进展。我们成功地推出了一系列创新的市场活动和广告策略，吸引了更多的潜在客户。我们与业界领先的合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同开展促销活动，提高了我们的品牌知名度和市场份额。我们的营销团队也通过市场调研和分析，不断优化产品定位和推广策略，取得了令人鼓舞的销售业绩。
其次，我们在客户关系管理方面取得了重要的突破。我们致力于提供卓越的客户服务，建立了强大的客户关系团队，与客户保持密切的沟通和合作。我们通过客户满意度调查和反馈收集，不断改进我们的产品和服务，提高了客户满意度和忠诚度。我们的客户关系管理系统的建立和运营，为我们提供了更好地了解客户需求和市场趋势的能力，为我们的战略决策提供了有力支持。
此外，我们在市场竞争方面也取得了显著的成果。面对激烈的市场竞争，我们市场部采取了积极有效的措施，不断提升我们的竞争力。我们通过市场调研和竞争对手分析，了解市场动态和竞争态势，及时调整和优化我们的产品和营销策略。我们还注重人才培养和团队建设，提高员工的专业能力和团队协作能力，为市场竞争提供了强大的支持。
最后，我要感谢全体市场部的团队成员。正是你们的辛勤工作和专业素质，才使得我们市场部能够取得如此出色的成绩。你们的团队精神和积极进取的态度，使我们能够克服各种困难和挑战，为公司的发展做出了重要贡献。同时，我也要感谢公司领导层的支持和信任，以及其他部门的合作与支持。
展望未来，我相信我们市场部在2022年将继续保持良好的发展势头。我们将继续加强市场调研和创新能力，不断提升产品质量和服务水平，为客户提供更好的体验。我们将继续加大市场推广和品牌建设的力度，扩大市场份额和提高市场占有率。我们将继续加强团队建设和人才培养，打造高素质的市场团队，为公司的可持续发展做出更大的贡献。
2021年是我们市场部发展的重要里程碑，也是我们迈向更高目标的起点。让我们携手并进，共同开创更加辉煌的明天！
市场部经理 祝好
市场部经理年终总结 篇二
2021年市场部经理年终总结
回首2021年，作为市场部经理，我对我们市场部在过去一年的工作感到非常满意和骄傲。在2021年，我们市场部取得了令人瞩目的成绩，实现了多个重要目标。以下是我对2021年市场部工作的总结和评价。
首先，我们在市场调研方面取得了重要突破。我们市场部高度重视市场调研工作，通过深入了解市场需求和竞争态势，为我们的产品定位和市场推广提供了重要依据。我们利用各种调研方法，收集和分析大量的市场数据，为公司制定战略决策提供了有力支持。我们的市场调研团队通过不断创新和学习，提高了调研的精准性和有效性，为公司的发展提供了重要参考。
其次，我们在市场推广方面取得了显著的进展。我们市场部积极开展了一系列创新的市场推广活动，提高了我们的品牌知名度和市场影响力。我们与合作伙伴紧密合作，共同开展促销活动，吸引了更多的潜在客户。我们还注重网络和新媒体的运用，通过社交媒体和在线广告等方式，扩大了我们的市场覆盖面。我们的市场推广团队通过不断优化策略和创新思维，取得了令人鼓舞的销售业绩和市场份额。
此外，我们在客户关系管理方面也取得了重要的进展。我们市场部致力于提供卓越的客户服务，与客户建立了良好的合作关系。我们的客户关系团队通过定期的客户回访和交流，了解客户的需求和意见，及时解决问题和改进服务。我们还建立了客户关系管理系统，有效地管理和维护客户信息和沟通记录。通过这些努力，我们提高了客户满意度和忠诚度，为公司的业务增长提供了有力支持。
最后，我要感谢市场部全体员工的辛勤付出和专业素养。正是你们的团队精神和敬业精神，才使得我们市场部能够取得如此出色的成绩。我也要感谢公司领导层的支持和信任，以及其他部门的合作与支持。
展望未来，我相信我们市场部在2022年将继续保持良好的发展势头。我们将继续加强市场调研和创新能力，把握市场机遇，提升我们的竞争力。我们将继续加大市场推广和品牌建设的力度，不断扩大市场份额和提高市场占有率。我们将继续加强团队建设和人才培养，为公司的可持续发展做出更大的贡献。
2021年是我们市场部发展的重要里程碑，也是我们迈向更高目标的起点。让我们携手并进，共同开创更加辉煌的明天！
市场部经理 祝好
市场部经理年终总结 篇三
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20××年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营情况
20××年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20××年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面:
a、金融危机有一点点
b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑
c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进
d、品牌调整导致部分顾客流失
e促销员心态和积极性。
整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在
a迪彩、牙博士重新导入
b该系统每年下半年都是传统旺季
c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因:
a、不合理要货
b一线促销人员和业务人员重视不够
c季节性产品要货不合理
d质量不稳定品牌
e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理，
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点，资料共享平台
市场部经理年终总结 篇四
下一步工作开展
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等。
2、对品牌梳理调整和消化争取20××年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查。
3、亏损网点争取在20××年12月份以前调整完毕
4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量。
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献。
市场部经理年终总结 篇五
一、树立正确的领导管理心态，严格要求，市场部经理工作总结
。
作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习
，不断的进步，跟上社
会发展的步伐。我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛。
在我的工作中，我积极主张这样一个理念:积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度
中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后**”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。
三、领导工作细致化。
在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。
以上是我工作以来的总结，谢谢。
