学管师工作总结10篇【经典3篇】

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学管师工作总结10篇【经典3篇】

时间：2015-01-05 08:26:32 由

染雾

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学管师工作总结10篇篇三

学管师工作总结第一篇

学管师工作指导

学程管理部岗位设置及岗位职责一、学管师定位

学管师，负责各个小班分校的招生、后期维护管理，学员的咨询、以及学员在聚能教育学习过程中全程负责学员的学习管理、思想沟通、行为指导，与家长及教师进行沟通及反馈的管理者。是招生业绩达成和教务工作完成的主体。二、岗位设置：学管师主管、学管师（一）、学管师主管岗位职责描述：

全面负责本校区招生工作、后期维护、管理工作。

1、负责组建、管理校区学管师团队，全面负责学管师招生和培训；

2、负责完成当月由分校下发的新签任务、课时任务、续生任务，并分解到个人，做到日跟进；负责完成并按时上报分校和校区的各类数据报表； 4、配合市场部确定月度市场宣传主题； 5、安排好教务相关工作，做到课时录入无误，排课公平、公正，教室使用率合理； 6、接受和处理家长的投诉反馈，并协调解决； 7、做好客户满意度调查，协调家校关系，提高客户满意度；

8、负责控制退单、进行挽单的工作；

9、负责协助、监控学管师完成续班工作提高续班率； 10、负责校区学管师工作能力的考核与评定； 11、负责校区会销讲座工作；

12、负责与校区其它部门之间的协调与沟通工作。

13、把负责分校学管师所需教师及时上报教学主任，使其能按时下派教师。 14、每天的进账按时上报财务。（二）学管师

岗位职责描述：负责校区招生任务和学员咨询以及常规教务管理工作 1、负责完成当月由校区下发的新签任务、课时任务、续生任务，并做到日跟进。 2、负责电话及当面咨询； 3、负责咨询回访；

4、参与校区会销及招生的各类讲座活动； 5、负责咨询者的跟踪服务； 6、负责学员服务；

7、负责小班排课、

安排授课老师。 7、负责学员考勤管理；

、38、负责学员成绩管理；

9、负责学员请假、停课、旷课、调课、转班、课时监控的工作； 10、负责学员日常回访，并记录； 11、定期召开家长会； 12、负责结课学员管理；

13、负责和制定班级的学习管理方案； 14、负责班级学员满意度调查； 15、负责组织学员参加阶段性测试； 16、负责接受学员及家长投诉处理；

17、提高客户满意度，实现二次销售，提高续生率；

18、负责组织召开课程展示会； 19、负责组织班级活动； 20、负责校区交予的其他工作。 21、负责学员档案库建立与管理； 22、负责学员课时录入； 23、负责教师课时统计与核对；

24、负责统计学员停课、复课、插班、转班、试听、退费管理；（详见附件十，附件十一，附件十二，附件十三）

25、负责教学区环境、校区学员活动板块管理； 26、负责教具、图书管理（详见附件十四，附件十五）； 27、负责校区的课表编排与更新； 28、负责学员积分兑换礼品管理； 29、负责教师调课管理；

30、自己所带的班级上课时间，所需授课教师及时上报校区负责人。

第一章、工作流程

学管师工作流程

第二章、相关制度

一、优秀学管师主管考核标准

1、考核校区月整体各项数据目标任务完成情况，对各校区月招生任务、月续班任务完成率等进 行排名评优；

2、考核学管师主管上报各项数据是否准时、准确；（由分校提供数据分析）

3、考核校区学管师团队无客户投诉，无重大事故发生（以分校实际了解情况为准）； 4、考核学管师主管的量化；

校区有效学员人数在___名以上的，学管师主管自身管理班级为___个班级，校区有效学员在 ____名以下的，学管师主管管理班级应在__个；校区有效学员在____名以下，学管师主管管理班级数不低于__个 5、校区内学管师平均管理班级人数在____个；（以每班 15 人计算，少于 15 人，带班数应调整）

注：分校学程管理部根据考察结果，根据分校实际情况，可评出__x___名优秀学管师主管。

二、学管师主管日、月工作轴 （一）、学管师主管日工作轴

1、准确统计记录当天的各项数据完成情况（上门、热线、当面咨询、签约、续班等）； 2、按时准确地向分校和校长上报日报； 3、检查学管师家长会召开、回访情况；

4、处理当天需要解决的其它临时性问题，及时处理突发事件。 5、根据本校区班次的安排将所需要的授课教师数量和上课时间及时通知教学主任和项目部

6、每天进账情况按规定上报财务与项目部。

（二）、学管师主管月工作轴

1、各项指标任务的分解，上报给分校和校长； 2、月初核算学程管理部当上月任务完成情况； 3、撰写上月工作总结与下月工作计划；

4、统计整理上月学管师考核情况并执行学程管理部考核细则； 5、按时准确地向分校上报日、周、月报；

6、组织参加学程管理部例会； 完成上级领导交予的其他临时性工作。

7、将月学习管理师上报的月课时数和学员人数、教师数统计上报项目部和教学主任。 三、学管师日、月工作轴（一）学管师日工作轴

1、统计当天咨询电话、上门量、回访量、邀约量、签约量、续班的数据统计，上报学管师主 管；

2、每日将剩余课次在 4 课时以内班级统计，上报学管师主管，进行监控； 3、学员日常回访、管理； 4、学员档案资料日常归纳整理。 5、教务管理日常工作

6、将自己所带班级的上课时间、所需老师上报主管 （二）学管师月工作轴

1、每月末完成下月的招生任务和续班任务目标的分解；

2、每月末统计当月咨询电话、上门量、回访量、邀约量、签约量、续班率的数据统计，上报学 程顾问主管；

3、每月末对下月结课的班级进行统计并纳入续班管理； 4、每周五上报下周需召开家长会以及阶段性测试的班级；

5、及时对学员的纸质档案进行整理、存档，上交教务； 6、完成月度工作总结和下月工作计划。 7、统计本月上课课时数及学员数上报四、新学管师培训流程（一）、培训内容

1、企业文化、公司相关制度培训（人事）； 2、学程管理部业务介绍（学管师主管）；

3、学管师工作流程，工作职责的培训。（学管师主管）；（二）、考核培训时间为一周，到期由学管师主管、老学管师及校长进行综合考评，以确定是否留用。

五、优秀学管师团队考核

1、考核校区月整体各项数据目标任务完成情况（以系统数据为依据），对各校区月签约量、签

约率、月续班任务完成率等进行排名评优；

2、考核校区学管师团队：无客户投诉，无重大事故发生（以分校实际了解情况为准）

3、校区内学管师平均带班数不低于 2个。

六、自习教室管理制度

1、学员到校区自习，须在前台签到，注明来校时间，离开时要登记离开时间；（详见学员自习登记表）

2、自习室是学员学习的场所，要保持教室的安静，学员在教室不得嬉戏打闹，将手机调至震动 或静音，如有需求，请和答疑老师请示，到教室外去完成； 3、学员在自习过程中应认真完成作业，有问题及时询问答疑老师；

4、保持教室环境卫生，不乱扔纸屑，不吃东西，不乱走动，不交头窃耳，不做与学习无关的事 情；

5、学员在自习期间，不能擅自离开，有急事请找答疑老师或学管师进行沟通解决； 6、学员在答疑教室应养成良好的学习习惯；

7、学员应自觉遵守以上规章制度，共同营造良好的学习环境； 七、答疑老师管理制度一、负责自习学生的答疑工作；

二、学生自习期间，答疑老师要遵守自习室纪律，不聊天，不看与学科无关书籍，不随意接听 电话，不做与学习无关的一切事情；

三、学生自习期间，答疑老师要做好学生的签到和签退以及自习期间出入自习室、学习科目的 相关登记工作，要如实记录学生到达以及离开校区的时间，尤其离开时间最为重要，以便出现孩子未回家长找来，有接送学生的家长要做好备注；

四、做好学生自习期间的管理工作，维持自习室纪律和秩序，主持搞卫生，保持环境的整洁； 五、答疑老师在为学生进行问题解答时，要做到轻声答疑，不影响其他学生的自习；六、要做好学生自习的巡视，及时与学生进行交流与沟通，及时了解学生的思想变化，课程问

题，以及学校的学习进度，学生学习当中遇到的困难，以及与学生的咨询师进行沟通；七、要求答疑老师在为学生解答问题时，要确保回答问题的准确性，如有疑问，可以求助相关

学科老师的帮助，如遇特殊情况，当天无法解决时，要做好记录，及时交予相关负责人，尽快

解决；

八、答疑老师要清楚来自习的每一个学生的姓名，学校，咨询师姓名，要及时检查学生的作业， 确保学生在自习期间完成作业，如有特殊情况，要及时与学生的咨询师进行沟通，尤其要关注咨询师交代的特殊学生；

九、要注重培养学生学生良好的学习习惯和方法； 十、禁止或制止学生在走廊追逐、打闹；

十一、学生自习结束后，要和接送孩子的家长进行短暂的沟通，让家长了解孩子当天自习的情 况；

十二、做好答疑老师答疑记录表；

十三、如学生违反自习室相关规定，不尊敬老师等情况，答疑老师有权让自习学生离开自习教 室

八、课前说明会及首次课后反馈制度

为了有效提高第一次课的成功率，更好的促进教学质量，提高客户满意度，特制订本制度。 1、参与人员：学管师、授课教师、班级全部学员家长； 2、课前说明会须在新班开课前的 24 小时前完成；

3、授课教师在课前说明会上详细介绍当期课程的课程大纲、课次、帮家长答疑解惑、以及授课 目的（或者学完能达到什么水平、或者能独立完成什么等等）；

4、课前说明会由学管师主持并记录，学管师填写《课前说明会记录单》，所有参会人员签 字，并将记录单存入学员档案；（详见附件五:课前说明会记录单）

5、第一次课结束后，学管师应及时向学员、老师、家长了解上课情况和意见，并安排相关人 员认真填写《第一次课后反馈表》。（详见附件十六：第一次课后备忘录） 6、存入学员档案中。九、班级家长会召开制度（一）、目的和意义 1、总结分析学员学习情况；

2、交流学员情况、解决问题、优化教学方案； 3、联络家长、建立信任通过家长会的召开，让家长了解学员所接受的个性化教学和管理，提高客户满意度。（二）、会前准备

1、学管师的准备工作

（1）、确定召开家长会的班级，并上报学管师主管；（2）、家长会中可能会出现的问题，并做好回答预案；（3）、准备学员学习的相关资料；（4）、家长会中话题提问； 2、教师的准备工作（1）、准备学员的上课记录；

（2）、分析学员问题，和可行的解决方案；（3）、学员课上练习相关资料；（4）如有学员上课影像资料需提供。（三）、家长会召开当天流程

1、家长会召开的当天，学管师负责整个会议流程的接待、以及会议记录、整理； 2、家长会当天，教学主任和学管师主管要参与；

3、会议开始前由学管师介绍参会教师、以及学员家长； 4、由任课教师发言，向家长回报学员阶段性学习进展情况； 5、学管师发言，主要沟通学员非学科问题； 6、家长提问环节；

7、授课教师也要记录学管师和家长反馈的学员情况，作为调整优化教学方案的依据。 8、教学主任和学管师主管要根据需要，协助学管师和教师解决学员教学中的问题；（四）、家长会后反馈

1、家长会后，学管师将会议记录整理交给学管师主管，并抄送参会的其他相关人员；（详见附件十七：家长会记录表）

2、家长会后所有参会人员公共总结，解决会中提出问题；

3、会后，学管师要整理出问题的解决方案，以及学员今后的学习中需要家长配合的地方，并 告知家长；

4、家长会结束后，授课教师根据家长会上交流的情况及需要调整的方案，在一周内优化班级教 学方案，形成新的阶段性教学计划，交给教学主任审查，然后交给学管师监督实施； 4、对于出现重大学习问题的班级，教学主任、学管师主管和校长要同时参与，必要时要调整带班老师。十、回访制度（一）、学员授课前回访

1、首课前再次和家长确认上课的时间；

2、通知家长孩子上课应带的相关资料要准备齐全，以免影响上课； 3、通知家长孩子上课的教室； 4、解决家长其他问题。（二）、新班第一次课后回访

1、回访的对象及顺序：学员、教师、家长；

2、第一次课结束前 5-10 分钟，学管师应等在教室门外，等待学员下课，询问上课情况； 3、与参与第一次课试听的家长进行沟通，了解孩子上课的表现、授课教师的情况，注意体察家长的态度；

4、课程结束后，向任课教师了解学员上课情况，包括师生沟通情况、学员配合情况、学习意愿、学习能力、学科水平及其他前期咨询和交流中未了解到的情况等。；

5、向没有参加试听的学员家长了解学员的反馈情况，向家长反馈教师对学员的反映与评价，尤 其是积极的方面；

6、与学员、教师、家长的交流过程、内容、及反馈记录到学员回访中。 （三）、回访频率

小班课的学期比较短，学管师定期跟踪回访，每个月回访数量不低于 2 条，并及时录入回访日志；（四）、日常回访：

1、确定每天要进行回访的班级，回访的目的；

2、确定回访目的是为了跟家长沟通时没有话题可聊，确定好回访目的，以及自己想要了解的东 西，更有针对性，要做到有针对性的回访，不要为了完成回访任务而打回访；

3.回访前准备工作：想象一切家长可能会问到的问题，做好预处理（要提前与授课教师做好学 员学情了解）；

4.回访的结果：学员目前存在的问题，计划对学员采取教学与管理方案，要与家长达成共识； 5、写好回访记录：对每一次不同类型的回访，都要做好记录，要求真实准确、条理清楚； 6、对异常情况要及时向相关部门或者学管师主管汇报，做好预案准备工作，必要时及时召开家长会。

（五）、结课学员回访

1、定期与结课学员联系，了解近期学习情况，及时向家长传达校区的一些优惠政策、公开宣讲 课、书籍领取等信息，做好学员续报准备；

2、让学员到校区进行自习，会有老师进行定期阶段性答疑； （六）、回访的形式

有效回访形式主要有：电话、面谈、电子邮件、短信等形式。十一、学员日常管理工作规范（一）、学员安全管理

1、课间不追逐打闹，不随意离开校区，一经发现及时教育、制止；

2、不在校内乱涂乱画，不得恶意脚踢、损坏、撕毁、用尖利器物损坏墙面，更不能损坏公共设 施，否则照价赔偿；（详见赔偿制度）

3、严禁学员爬到窗户上向外张望或扔垃圾，伤害他人；

4、严禁在校区内打架、斗殴、吸烟、赌博、酗酒、偷盗或从事其他一切违法活动。违反者，一经发现，严肃处理，触犯法律者，追究其法律责任；（二）、学员日常管理工作条例 1、学员课堂管理；

2、学员自习管理日常管理责任划分；

3、学员心态管理：严禁出现连续上课两周学员没见到过学管师，做好学员的学习动机、兴趣、行为、学习态度、学习习惯等各方面非智力因素的开发与培养；

3、学员成绩管理：每月定期督促教师做月测试，将月测试试卷分析告知家长，并邀约教师、家 长针对孩子的学习问题进行分析，制订解决方案，提升客户满意度。（三）、管理好学员的具体措施 1、沟通

学管师要和授课教师、家长和学员进行沟通，全方位了解学员的各项基本情况，真正做好学员在学大学习期间的管理者； 2、疏导（1）、心理疏导

根据学员的性格特点，通过与家长的沟通，制定具有针对性的心理疏导方案；（2）、帮学员建立自信

A、要对学员在学习中的点滴进步予以肯定和赏识，以恢复其在学习上的自信心，不在排斥学习； B、通过班级学员的鼓励、互助帮助学员建立自信；（3）、加强情感沟通

在日常生活上，多去关心、关注他们，给予充分的尊重和温暖，多找一些与学员兴趣的交汇点，努力成为彼此信任的朋友，让学员多参与校区组织的各项活动；（4）、注重细节

和一些成绩不太理想的学员谈话时，注意使用一些中性的词，杜绝“差生”、“成绩差”之类的词汇。对他们的家长，更要用一些鼓励性言语去说服。总之，多发现学员身上的闪光点，多向家长传递学员进步的信息，借以提高家长对孩子的信心，努力成为家长和学员的朋友。学员管理工作，重在关注学员的心理动态、明确家长的内在需求，贵在平时对学员点滴入微的关心和关怀、与家长及时有效地沟通，日常多观察、多角度、多策略地因才施“管”，关注学员成长的每一天。

学管师工作总结第二篇

作为施工员的实习工作总结该怎么写?下面为大家带来实习工作总结范文，希望对你们有帮助!

施工员实习工作总结一

所以我没有了刚始的茫然和不知所措，再加上我师-父的悉心指导，我对工作的很快熟悉起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料。现在我把自己从事质检工作的这段时间做一下小结。

以前从书本上学到科学的东西来不得半点虚伪和骄傲。在工程中，特别是这个项目(中国航天项目)，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事...从2009年7月毕业到现在，我在航天五院光学遥感中心厂房项目部已经工作三个月了。在这段时间里我凭着自己的努力和同事的教导逐渐从一名大学生成长为一名施工技术人员，能渐渐适应现在的工作节奏和强度。在这段时间里我深刻到一名施工技术人员的职责所在，同时也在工作中认识到自己的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结。

从7月13号加入这个项目，我先后从事了一个月的现场施工员和质检员的工作。首先从现场责任工程师说起，这是一个重视现场管理和沟通的工作，由于刚来到项目对整个项目的工作不熟悉，加上跟施工队交流不到位，造成刚开始的工作很是被动。从刚来时候的雄心壮志一下子被现实磨的没了形状。在这关键时刻，是项目领导和同事及时和我交流疏导我，让我认清自己处境和面对的困难。在大家的帮助下，我的施工员工作也慢慢顺利开展起来。

对于施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。在这一个月的施工员工作中，我收获很多，不仅仅是施工知识的掌握，同时对与各种层次人员的交流有了很大的提高。但是在这段时间里我也发现了自己在工作中的不足，质量意识不够高，对一些工序的搭接和处理还是吃不透等，我会继续努力争取早日成为一名合格的现场工作人员。

再接下来的一段时间，我一直从事质检员的工作。由于有了前一个月施工员的工作经验，所以我没有了刚开始的茫然和不知所措，再加上我师-父的悉心指导，我对工作的很快熟悉起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料。现在我把自己从事质检工作的这段时间做一下小结。

以前从书本上学到科学的东西来不得半点虚伪和骄傲。在工程中，特别是这个项目(中国航天项目)，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风。在航天五院光学遥感中心厂房项目部的二次结构施工中，由于施工队的质量观念不高，对墙体砌筑和构筑的浇筑不以为意，经常出现墙体垂直度欠佳和构造柱浇筑出现狗洞的现象，在我们多次观察和抽检情况下，发现一些问题:墙体砌筑不带线现象严重，尤其是砌筑小白砖时候;在浇筑构造柱尤其是短柱子时候不振捣。在发现这个现象以后我们果断处理，要求我现场工长加强现场监督，重新进行技术交底，并要求施工队派专门的质量员进行监督。经过这些处理办法后情况大有改观。在今后工作中，我会不断总结以前的经验和教训，培养自己工作中的预见性，并应用至工程中。

施工员实习工作总结二

参加实习时间为xxxx年xx月1日至xxxx年xx月xxx日，广州机械建筑施工有限公司报道，安排在广州xxxxx实习，主要跟施工员到现场参加施工实践。

第一天到工地是先熟悉场地，第二天项目经理安排我们做实习质安员，主要的工作是对工地的质量与安全进行监督

下面就介绍一下在施工现场所学到的吧:

一、墙体抹灰工程有内墙抹灰和外墙饰面;

内墙面抹灰:

学管师工作总结第三篇

学管师工作指导

学程管理部岗位设置及岗位职责

一、学管师定位

学管师，负责各个小班分校的招生、后期维护管理，学员的咨询、以及学员在聚能教育学习过程中全程负责学员的学习管理、思想沟通、行为指导，与家长及教师进行沟通及反馈的管理者。是招生业绩达成和教务工作完成的主体。

二、岗位设置：学管师主管、学管师

（一）、学管师主管 岗位职责描述：

全面负责本校区招生工作、后期维护、管理工作。

1、负责组建、管理校区学管师团队，全面负责学管师招生和培训；

2、负责完成当月由分校下发的新签任务、课时任务、续生任务，并分解到个人，做到日跟进；负责完成并按时上报分校和校区的各类数据报表；

4、配合市场部确定月度市场宣传主题；

5、安排好教务相关工作，做到课时录入无误，排课公平、公正，教室使用率合理；

6、接受和处理家长的投诉反馈，并协调解决；

7、做好客户满意度调查，协调家校关系，提高客户满意度；

8、负责控制退单、进行挽单的工作；

9、负责协助、监控学管师完成续班工作提高续班率；

10、负责校区学管师工作能力的考核与评定；

11、负责校区会销讲座工作；

12、负责与校区其它部门之间的协调与沟通工作。

13、把负责分校学管师所需教师及时上报教学主任，使其能按时下派教师。

14、每天的进账按时上报财务。

（二）学管师

岗位职责描述：负责校区招生任务和学员咨询以及常规教务管理工作

1、负责完成当月由校区下发的新签任务、课时任务、续生任务，并做到日跟进。

2、负责电话及当面咨询；

33、负责咨询回访；

4、参与校区会销及招生的各类讲座活动；

5、负责咨询者的跟踪服务；

6、负责学员服务；

7、负责小班排课、安排授课老师。

7、负责学员考勤管理；

8、负责学员成绩管理；

9、负责学员请假、停课、旷课、调课、转班、课时监控的工作；

10、负责学员日常回访，并记录；

11、定期召开家长会；

12、负责结课学员管理；

13、负责和制定班级的学习管理方案；

14、负责班级学员满意度调查；

15、负责组织学员参加阶段性测试；

16、负责接受学员及家长投诉处理；

17、提高客户满意度，实现二次销售，提高续生率；

18、负责组织召开课程展示会；

19、负责组织班级活动； 20、负责校区交予的其他工作。

21、负责学员档案库建立与管理；

22、负责学员课时录入；

23、负责教师课时统计与核对；

24、负责统计学员停课、复课、插班、转班、试听、退费管理；（详见附件十，附件十一，附件十二，附件十三）

25、负责教学区环境、校区学员活动板块管理；

26、负责教具、图书管理（详见附件十四，附件十五）；

27、负责校区的课表编排与更新；

28、负责学员积分兑换礼品管理；

29、负责教师调课管理；

30、自己所带的班级上课时间，所需授课教师及时上报校区负责人。

第一章、工作流程

学管师工作流程

第二章、相关制度

一、优秀学管师主管考核标准

1、考核校区月整体各项数据目标任务完成情况，对各校区月招生任务、月续班任务完成率等进 行排名评优；

2、考核学管师主管上报各项数据是否准时、准确；（由分校提供数据分析）

3、考核校区学管师团队无客户投诉，无重大事故发生（以分校实际了解情况为准）；

4、考核学管师主管的量化；

校区有效学员人数在___名以上的，学管师主管自身管理班级为___个班级，校区有效学员在 ____名以下的，学管师主管管理班级应在__个；校区有效学员在____名以下，学管师主管管理班级数不低于__个

5、校区内学管师平均管理班级人数在____个；（以每班 15 人计算，少于 15 人，带班数应调整）

注：分校学程管理部根据考察结果，根据分校实际情况，可评出__x___名优秀学管师主管。

二、学管师主管日、月工作轴

（一）、学管师主管日工作轴

1、准确统计记录当天的各项数据完成情况（上门、热线、当面咨询、签约、续班等）；

2、按时准确地向分校和校长上报日报；

3、检查学管师家长会召开、回访情况；

4、处理当天需要解决的其它临时性问题，及时处理突发事件。

5、根据本校区班次的安排将所需要的授课教师数量和上课时间及时通知教学主任和项目部

6、每天进账情况按规定上报财务与项目部。

（二）、学管师主管月工作轴

1、各项指标任务的分解，上报给分校和校长；

2、月初核算学程管理部当上月任务完成情况；

3、撰写上月工作总结与下月工作计划；

4、统计整理上月学管师考核情况并执行学程管理部考核细则；

5、按时准确地向分校上报日、周、月报；

6、组织参加学程管理部例会； 完成上级领导交予的其他临时性工作。

7、将月学习管理师上报的月课时数和学员人数、教师数统计上报项目部和教学主任。

三、学管师日、月工作轴

（一）学管师日工作轴

1、统计当天咨询电话、上门量、回访量、邀约量、签约量、续班的数据统计，上报学管师主 管；

2、每日将剩余课次在 4 课时以内班级统计，上报学管师主管，进行监控；

3、学员日常回访、管理；

4、学员档案资料日常归纳整理。

5、教务管理日常工作

6、将自己所带班级的上课时间、所需老师上报主管

（二）学管师月工作轴

1、每月末完成下月的招生任务和续班任务目标的分解；

2、每月末统计当月咨询电话、上门量、回访量、邀约量、签约量、续班率的数据统计，上报学 程顾问主管；

3、每月末对下月结课的班级进行统计并纳入续班管理；

4、每周五上报下周需召开家长会以及阶段性测试的班级；

5、及时对学员的纸质档案进行整理、存档，上交教务；

6、完成月度工作总结和下月工作计划。

7、统计本月上课课时数及学员数上报

四、新学管师培训流程

（一）、培训内容

1、企业文化、公司相关制度培训（人事）；

2、学程管理部业务介绍（学管师主管）；

3、学管师工作流程，工作职责的培训。（学管师主管）；

（二）、考核 培训时间为一周，到期由学管师主管、老学管师及校长进行综合考评，以确定是否留用。

五、优秀学管师团队考核

1、考核校区月整体各项数据目标任务完成情况（以系统数据为依据），对各校区月签约量、签

约率、月续班任务完成率等进行排名评优；

2、考核校区学管师团队：无客户投诉，无重大事故发生（以分校实际了解情况为准）

3、校区内学管师平均带班数不低于 2个。

六、自习教室管理制度

1、学员到校区自习，须在前台签到，注明来校时间，离开时要登记离开时间；（详见学员自习登记表）

2、自习室是学员学习的场所，要保持教室的安静，学员在教室不得嬉戏打闹，将手机调至震动 或静音，如有需求，请和答疑老师请示，到教室外去完成；

3、学员在自习过程中应认真完成作业，有问题及时询问答疑老师；

4、保持教室环境卫生，不乱扔纸屑，不吃东西，不乱走动，不交头窃耳，不做与学习无关的事 情；

5、学员在自习期间，不能擅自离开，有急事请找答疑老师或学管师进行沟通解决；

6、学员在答疑教室应养成良好的学习习惯；

7、学员应自觉遵守以上规章制度，共同营造良好的学习环境；

七、答疑老师管理制度

一、负责自习学生的答疑工作；

二、学生自习期间，答疑老师要遵守自习室纪律，不聊天，不看与学科无关书籍，不随意接听 电话，不做与学习无关的一切事情；

四、做好学生自习期间的管理工作，维持自习室纪律和秩序，主持搞卫生，保持环境的整洁；

五、答疑老师在为学生进行问题解答时，要做到轻声答疑，不影响其他学生的自习；

六、要做好学生自习的巡视，及时与学生进行交流与沟通，及时了解学生的思想变化，课程问

题，以及学校的学习进度，学生学习当中遇到的困难，以及与学生的咨询师进行沟通；

七、要求答疑老师在为学生解答问题时，要确保回答问题的准确性，如有疑问，可以求助相关

学科老师的帮助，如遇特殊情况，当天无法解决时，要做好记录，及时交予相关负责人，尽快

解决；

九、要注重培养学生学生良好的学习习惯和方法；

十、禁止或制止学生在走廊追逐、打闹；

十一、学生自习结束后，要和接送孩子的家长进行短暂的沟通，让家长了解孩子当天自习的情 况；

十二、做好答疑老师答疑记录表；

十三、如学生违反自习室相关规定，不尊敬老师等情况，答疑老师有权让自习学生离开自习教

八、课前说明会及首次课后反馈制度

为了有效提高第一次课的成功率，更好的促进教学质量，提高客户满意度，特制订本制度。

1、参与人员：学管师、授课教师、班级全部学员家长；

2、课前说明会须在新班开课前的 24 小时前完成；

5、第一次课结束后，学管师应及时向学员、老师、家长了解上课情况和意见，并安排相关人 员认真填写《第一次课后反馈表》。（详见附件十六：第一次课后备忘录）

6、存入学员档案中。

九、班级家长会召开制度

（一）、目的和意义

1、总结分析学员学习情况；

2、交流学员情况、解决问题、优化教学方案；

3、联络家长、建立信任

通过家长会的召开，让家长了解学员所接受的个性化教学和管理，提高客户满意度。

（二）、会前准备

1、学管师的准备工作

（1）、确定召开家长会的班级，并上报学管师主管；（2）、家长会中可能会出现的问题，并做好回答预案；（3）、准备学员学习的相关资料；（4）、家长会中话题提问；

2、教师的准备工作 （1）、准备学员的上课记录；

（2）、分析学员问题，和可行的解决方案；（3）、学员课上练习相关资料；（4）如有学员上课影像资料需提供。

（三）、家长会召开当天流程

1、家长会召开的当天，学管师负责整个会议流程的接待、以及会议记录、整理；

2、家长会当天，教学主任和学管师主管要参与；

3、会议开始前由学管师介绍参会教师、以及学员家长；

4、由任课教师发言，向家长回报学员阶段性学习进展情况；

5、学管师发言，主要沟通学员非学科问题；

6、家长提问环节；

7、授课教师也要记录学管师和家长反馈的学员情况，作为调整优化教学方案的依据。

8、教学主任和学管师主管要根据需要，协助学管师和教师解决学员教学中的问题；

（四）、家长会后反馈

1、家长会后，学管师将会议记录整理交给学管师主管，并抄送参会的其他相关人员；（详见附件十七：家长会记录表）

2、家长会后所有参会人员公共总结，解决会中提出问题；

3、会后，学管师要整理出问题的解决方案，以及学员今后的学习中需要家长配合的地方，并 告知家长；

4、家长会结束后，授课教师根据家长会上交流的情况及需要调整的方案，在一周内优化班级教 学方案，形成新的阶段性教学计划，交给教学主任审查，然后交给学管师监督实施；

4、对于出现重大学习问题的班级，教学主任、学管师主管和校长要同时参与，必要时要调整 带班老师。

十、回访制度

（一）、学员授课前回访

1、首课前再次和家长确认上课的时间；

2、通知家长孩子上课应带的相关资料要准备齐全，以免影响上课；

3、通知家长孩子上课的教室；

4、解决家长其他问题。

（二）、新班第一次课后回访

1、回访的对象及顺序：学员、教师、家长；

2、第一次课结束前 5-10 分钟，学管师应等在教室门外，等待学员下课，询问上课情况；

3、与参与第一次课试听的家长进行沟通，了解孩子上课的表现、授课教师的情况，注意体察家 长的态度；

5、向没有参加试听的学员家长了解学员的反馈情况，向家长反馈教师对学员的反映与评价，尤 其是积极的方面；

6、与学员、教师、家长的交流过程、内容、及反馈记录到学员回访中。

（三）、回访频率

小班课的学期比较短，学管师定期跟踪回访，每个月回访数量不低于 2 条，并及时录入回访日志；

（四）、日常回访：

1、确定每天要进行回访的班级，回访的目的；

3.回访前准备工作：想象一切家长可能会问到的问题，做好预处理（要提前与授课教师做好学 员学情了解）；

4.回访的结果：学员目前存在的问题，计划对学员采取教学与管理方案，要与家长达成共识；

5、写好回访记录：对每一次不同类型的回访，都要做好记录，要求真实准确、条理清楚；

6、对异常情况要及时向相关部门或者学管师主管汇报，做好预案准备工作，必要时及时召开 家长会。

（五）、结课学员回访

1、定期与结课学员联系，了解近期学习情况，及时向家长传达校区的一些优惠政策、公开宣讲 课、书籍领取等信息，做好学员续报准备；

2、让学员到校区进行自习，会有老师进行定期阶段性答疑；

（六）、回访的形式

有效回访形式主要有：电话、面谈、电子邮件、短信等形式。

十一、学员日常管理工作规范

（一）、学员安全管理

1、课间不追逐打闹，不随意离开校区，一经发现及时教育、制止；

2、不在校内乱涂乱画，不得恶意脚踢、损坏、撕毁、用尖利器物损坏墙面，更不能损坏公共设 施，否则照价赔偿；（详见赔偿制度）

3、严禁学员爬到窗户上向外张望或扔垃圾，伤害他人；

4、严禁在校区内打架、斗殴、吸烟、赌博、酗酒、偷盗或从事其他一切违法活动。违反者，一经发现，严肃处理，触犯法律者，追究其法律责任；

（二）、学员日常管理工作条例

1、学员课堂管理；

2、学员自习管理日常管理责任划分；

3、学员成绩管理：每月定期督促教师做月测试，将月测试试卷分析告知家长，并邀约教师、家 长针对孩子的学习问题进行分析，制订解决方案，提升客户满意度。

（三）、管理好学员的具体措施

1、沟通

学管师要和授课教师、家长和学员进行沟通，全方位了解学员的各项基本情况，真正做好学员在学大学习期间的管理者；

2、疏导

（1）、心理疏导

根据学员的性格特点，通过与家长的沟通，制定具有针对性的心理疏导方案；（2）、帮学员建立自信

学管师工作总结第四篇

学管师工作总结范文

学管师工作总结范文为大家整理学校学管师的工作汇报，学管师是教育行业新型的职位，负责在家长，学生，老师三者之间的沟通者的关系，下面是这篇学管师工作总结范文

学管师工作总结范文

一.本周为新校区第一周，也是我进入郑学开始工作的第一周，我所做工作主要就是：

1.整理和熟悉新校区

2.交接从老校区接过来的学生

3，对他们进行了辅导和交流，建立感情 4，和家长沟通与了解

5，接管新学生，并做试听课回访

二.在这个任务过程中，我得到了：

1.对什么样的学生给予什么样的关心也做到了心中有数

比如：A.对于学科上没有信心的学生，要多肯定鼓励，还要坚持带领他们度过难关。

B.对于粗心的学生，分清楚是哪个方面的粗心，是审题不清，还是根本就是知识点含糊，做到细化管理

C.对于外向的学生，多聊天建立共同的兴趣爱好

D.对于内向的学生，就施以更多得耐心与爱心，与他们找共鸣。

因为学生性格多样化，很多时候是以上各个方面都存在，所以要把握好尺度。

在这方面还要更多努力与探索。

2.对学管这个工作有了新的认识。

它是一个桥梁性的工作，要沟通好家长，老师与学生，它锻炼人多方面的能力，交际，口才，心理，它需要人有有更长远的眼光，综合各方面的利弊来实现个人利益与校区利益最大化。所以岗位虽然单一，但站在这个岗位上的人需要多个角度看问题，他要把握各个不同方的心理。

家长心理为1，提成绩 2，改变孩子坏的性格，3,改变孩子不好的学习方法与习惯，并养成好的学校方法与习惯，4.有人辅导作业看管孩子。

学生心理：1.迫切想提高成绩 2.应付家长。3，别人报班我也报，求得一个心理安慰，但内心对学习及成绩怎么样才能提高，根本没有想法。

老师心理：

兼职：很简单，就不影响工作情况下赚个外快。

专职：1，赚钱。2，磨练自己，使自己有一技之长，以后参加招教，或去更好的单位发展。

我的工作任务就是满足家长需求，使学生接受自己管理，留住优秀的老师，是他们为自己学生尽职尽责的上课。

由于以前岗位的不同所以看家长与学生的角度也不同，现在就是尽快调整自我角色，进入状态。

3，了解了自己所带学生的性格，和一些学生也有了友好的开端。

4，工作需有侧重点，分清主次。

把重点放在家长要求严的和快该续费的孩子身上。

三.下周工作重点

1.由于本校学生上课次数多，所以要做好课时统计与月测试卷的提交 2.马上要其中考试了，所以加强学生的复习力度，并与家长做加课工作。

3.本校区学生多为初高中生，年级阶段多为初三，所报科目多为数理化，所以在以后的工作中要对初三这块儿的知识点多加了解 4.对学生的心理要全方位更深的了解。

5.对老师和家长做好沟通工作。

以上为我进入新的校区后一些浅薄的认识，还请指正。

学管师工作总结第五篇

根据《xxx中央关于在全党开展深入学习实践科学发展观活动的意见》（中发[20*]14号）、《xxx*省委关于在全省开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》（黔党发[20*]14号）精神，按照xxx*省委深入学习实践科学发展观活动领导小组《印发的通知》（黔学组发[20*]1号）的总体安排，在省委学习实践活动领导小组第20指导检查组的指导下，省地方志办公室党组按照省委关于开展深入学习实践科学发展观活动的部署和要求，精心组织认真开展深入学习实践科学发展观活动，经过近半年的活动，我办深入学习实践科学发展观活动取得了明显成效。现将情况总结如下：

一、开展学习实践科学活动的主要做法

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的xxx作出的重大战略决策，是一项重大的政治任务.省委部署开展学习实践活动后，省地方志办党组高度重视，于20*年10月6日召开党组会，讨论决定了我办开展学习实践科学发展观活动的实施方案，成立了以党组书记、主任彭钢同志为组长的学习实践活动领导小组，以党组成员、副主任归然同志为主任的学习实践活动领导小组办公室。20*年10月9日召开了学习实践活动动员大会，及时迅速地启动了全办的学习实践活动。

我办学习实践活动分三个阶段进行。第一阶段为学习调研阶段（10月9日至11月20日），主要工作包括动员部署，搞好学习培训，开展调查研究，广泛征求意见和开展主题实践活动等。第二阶段为分析检查阶段（11月21日至12月31日），主要工作包括进一步征求意见，召开专题民主生活会和组织生活会，形成领导班子分析总结报告，召开党组（扩大）会议，群众评议等。第三阶段为整改落实阶段（2009年1月1日至2月28日），主要工作包括制定整改方案，落实整改措施，解决突出问题，完善相关制度。在学习实践活动总结后，还进行了群众满意度测评。我们的主要做法是：

（一）坚持一个统领，用科学发展观指导地方志工作

坚持一个统领，就是高举中国特色社会主义的理论旗帜，用科学发展观统领我省地方志事业的全部工作。

学习活动开始时，党组召开会议，统一思想认识，党组书记彭钢同志要求，开展科学发展观学习实践活动，就是要学会自觉运用科学发展观的要求指导我们的工作，要从三个方面坚持以科学发展观为统领，①要用科学发展观指导我省地方志事业发展方向；②要按照科学发展观的要求切实解决工作中存在的实际问题；③要用科学发展观推动我省地方志事业又好又快发展。

在整个学习实践活动中，无论是制定方案，分析检查，还是落实整改，解决突出问题，完善相关制度，我们都始终如一，一以贯之地坚持用科学发展观统领，使学习活动既做到主题鲜明，又避免与实际工作脱节，从学习到学习，从理论到理论的“两张皮”现象，较好地落实了省委提出的“两不误、双促进”。

（二）抓好两个结合，深刻领会科学发展观的深刻内涵

在学习实践活动中，为让广大党员干部通过理论学习，掌握科学发展观的内涵和精神实质，我办努力抓好“两个结合”，即集中学习讨论与分散自学相结合，理论学习与谋划发展相结合。

集中学习讨论与分散自学相结合。一是党组认真组织全体党员干部深入学习党的xxx和十七届三中全会精神，学习《xxx中央关于在全党开展深入学习科学发展观活动的意见》、《xxx*省委关于在全省开展深入学习实践科学发展观活动的实施意见》，、xxx、、同志论科学发展的重要论述及有关学习材料，学习省委书记石宗源《在全省开展深入学习实践科学发展观活动动员大会上的讲话》，省委常委、组织部长张少农同志《在地厅级主要领导干部专题培训班上的辅导报告》以及《深入学习科学发展观活动领导干部学习文件选编》等，进一步统一全体党员、干部的思想认识，深刻领会科学发展观的内涵和指导意义。二是集中学习讨论，10月17日至11月6日，党组中心学习组进行了为期5天的集中学习，各党组成员结合自身分管工作，畅谈了学习体会，就推动全省地方志工作提出了自己的想法，在如何带动全省地方志工作科学健康发展方面进一步统一了思想，形成了共识。三是辅导培训，11月3日，办党组组织全办职工参加了专题辅导报告会，党组书记、主任彭钢同志在会上作了题为《深入学习实践贯彻科学发展观，促进地方志事业健康发展》的专题辅导报告。四是支部集中学习，支部书记实行“一岗双责”，组织党员集中学习了《科学发展观重要论述摘编》。五是广大党员干部自学。在参加集中学习的同时，利用节假日或工余时间进行自学，作好读书笔记，撰写了1-2篇学习心得。

理论学习与谋划发展相结合。10月16日，我办召开党组（扩大）会议，认真分析我办在哪些方面存在不适应，不符合地方志事业科学发展的问题，分析梳理了需要突破的难题，在认真分析研究的基础上，彭钢主任书面向分管副省长谢庆生汇报了我办开展深入学习实践科学发展观活动中需要破解的影响我省地方志事业发展的四个方面的问题。11月13日，我办召集9个市（州、地）地方志办公室主任和分管地方志工作的副主任会议，广泛征求破解难题，加快发展的意见和建议。在此基础上，着眼于谋划发展，分别就我省方志馆建设问题，如何进一步提高志书质量问题，加强人才培养和队伍建设等方面的问题进行了研究部署。

（三）开展“三项活动”，寻求影响科学发展的突出问题和解决途径

为总结近30年来修志工作经验教训，进一步弄清影响和制约我省地方志事业发展的问题，寻找解决问题的思路和途径，在深入开展学习实践活动中，我办开展了领题调研、考察学习、解放思想大讨论三项活动。

学管师工作总结第六篇

农业部门个人工作及思想情况汇报（总结）(佚名，XX年12月19日，182)

XX年农业局个人工作总结(佚名，XX年12月19日，551)

XX年度个人年度工作总结(佚名，XX年12月19日，1613)

网管年终总结(佚名，XX年12月13日，1470)

个人年终工作总结范例二(佚名，XX年12月13日，5011)

年度个人总结（公司秘书）(佚名，XX年12月13日，826)

计生委文职人员个人工作总结(佚名，XX年12月13日，106)

街道司法科秘书的个人工作小结(，XX年12月6日，305)

驾驶员个人年终总结报告(，XX年12月3日，5722)

xxx公路养护xxx的年终总结(，XX年12月3日，528)

个人工作总结(例文1)(，XX年11月28日，2167)

XX年终个人工作总结(，XX年11月28日，1166)

个人工作总结(，XX年11月28日，1150)

个人业务工作总结(农业系统)(，XX年11月28日，268)

个人业务工作总结(老师年终)(，XX年11月28日，518)

个人业务工作总结(，XX年11月29日，1647)

[秘书写作]办公室秘书个人工作总结（例文）(，XX年11月29日，346)

第二阶段个人总结(，XX年11月26日，250)

第二阶段个人总结（2）(，XX年11月26日，314)

200x年度驾驶员个人工作总结(，XX年11月26日，1698)

副县长XX年上半年个人工作总结(，XX年11月26日，163)

200x年个人工作总结（办公室秘书）(，XX年11月26日，294)

[(计划局)个人总结](，XX年11月26日，140)

党员先进性教育分析评议阶段个人小结(，XX年11月26日，289)

党员先进性分析评议阶段(第二阶段)个人总结(，XX年11月28日，252)

XX年个人工作总结(质检所宣传文秘)(，XX年1月15日，143)

教师年度个人考核总结(，XX年1月15日，144)

英语教师工作总结(，XX年1月15日，643)

XX银行职员年度工作总结(佚名，XX年1月9日，605)

策划年度工作总结(佚名，XX年1月9日，90)

个人年终工作总结(公司财务)(佚名，XX年1月9日，497)

个人思想工作总结(佚名，XX年1月9日，1811)

物业管理个人总结&物业管理年终总结(，XX年1月9日，259)

银行储蓄所个人工作总结(，XX年1月5日，472)

人力资源年终工作总结(，XX年12月29日，284)

个人年终总结套写模板(，XX年12月29日，3664)

XX年个人年终总结（公司财务）(，XX年12月29日，1204)

XX年终工作总结(人力资源部)(，XX年12月29日，250)

党员个人年终总结范文(，XX年12月29日，311)

XX年驾驶员个人年终总结(，XX年12月31日，1251)

[范文]个人年终总结(公务员)(，XX年12月29日，376)

XX年个人年终总结范文（金融）(，XX年12月29日，316)

个人年度工作总结(公安)(，XX年12月28日，456)

新交警个人工作总结(，XX年12月28日，482)

财务处长个人总结(佚名，XX年12月25日，386)

团委个人总结(，XX年12月25日，434)

治安保卫个人总结(佚名，XX年12月25日，333)

县政府办工作人员个人总结(佚名，XX年12月25日，147)

农行财务个人总结范文(佚名，XX年12月25日，671)

财务人员党员评议个人总结(佚名，XX年12月25日，536)

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学管师工作总结第七篇

实习生个人的工作总结范文一

今年3月5日至4月22日，计算机学院九九级学生进行了教学实习，

实习生个人工作总结。我被安排在台州市椒江第一中学实习，教学对象是高一、高二年级的学生。

到了大部队到了那里，已经是9月9日了。在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为实习小组的副组长，我也经常严格要求我的同学们，在生活上也给予很多的照顾和帮助。大家在实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。现在，实习已经结束，这次实习内容是计算机教学和班主任工作，时间虽然只有四十多天，但我们获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了计算机基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对常用软件都能熟练操作。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。

我们做班主任，必须执行xxx六到xxx，即早操到操场检查学生做操情况，上午第一节课、午唱、晚读到教室检查有否学生迟到，午休、晚睡到宿舍督促学生作息。xxx六到xxx着实令同学们感到不适，开始的几天不少同学常在上午无课时补睡。试想，没有上述能力何以胜任班主任工作?

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，听说我们班是学校的提前特招班。许多同学都认为，自己当个高中老师是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是xxx车到山前必有路xxx。

这次实习也是对我教学上的一次大检验。因为计算机专业的特殊性，如果我们只会书面教学，按部就班地把书本的内容教给学生，那就会失去教学的效果和意义。所以我在教学过程中通过制作课件，提高课程的生动性，加深学生的印象，增强学生学习计算机的欲望。同时，因为一中的计算机等硬件教学设备的全面普及，机器出现问题的情况也特别的多，所以我就经常去帮助解除机器故障，或者是安装、设置一些东西。

因为当地学校的要求，我还在最后花了一个星期的时间，专门对全校160多名非计算机专业的中级以上教师作计算机基本操作培训。取得了很好的效果。虽然在实习之前，我也在金华技校做过计算机外聘教师，但那教的都是比我小的学生，这次很多却是年长的老教师。在一次课后，一位体育教师还专门跑

过来告诉我，他通过这次的学习培训，学到了很多的东西，比较实用，对计算机也有了更深的了解，以前学校也组织过很多次的培训，但都是很形式地搞一下，根本没什么效果。还有几个老师在上课的时间没能弄懂，就主动跑到我备课的地方，我都细致地给予指导和讲解，直到满意而归。

学管师工作总结第八篇

学管师年度工作计划【篇1：学管工作计划】

工作计划

伴随着这个月的到来，开学和第一次月考逼近，在这个过程中，自己要学的东西不少，要做的事情也很多！同时在工作中也会遇到困难，要从工作中不断吸取教训，总结经验，提高自我，以至于把工作做到最好。下面了是我这个三月的工作计划与安排：

一、日常工作：

1、对于老生与家长要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与学生家长的关系，俗话说：“客户就是上帝！”做好学生的售后服务，日后将会得到更多的续费和转介绍；

2、在拥有老生的同时，要想办法从其他的地方获得更多的学生信息，可以通过陌生拜访，也可以通过学生转介绍；

3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起；

5、学生遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让学生相信我们，才能更好的完成任务；

6、电话拜访或者面谈之前要多了解学生及家长的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会找不着谈话的方向；

7、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

二、业绩目标(*万)：

1、这是开学后的第一个月也是2014年第一个季度的结尾，是培训机构的旺季，要从各个途径得到学生资源，把握好时机，多招新生。这个月要多出去宣传，特别要抓住时机招收毕业班的学生，目标*万； 2、对于后期课消快要到期的学生，要及时联系，提醒学生续费，并及时收回全款，目标****；

3、对于现有的学生进行扩科，尽量快的去消课； 4、多做转介绍，目标**万；

成功就是每天进步一点点!

以上就是我的总结！愿与公司共发展！【篇2：2014年1月学管师工作计划与安排】

2014年1月工作计划与安排

伴随着这个月的到来，期末和寒假逼近，在这个过程中，自己要学的东西不少，要做的事情也很多！同时在工作中也会遇到困难，要从工作中不断吸取教训，总结经验，提高自我，以至于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排：

一、日常工作：

2、在拥有老生的同时，要想办法从其他的地方获得更多的学生信息，可以通过陌生拜访，也可以通过学生转介绍；

3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起；

学管师工作总结第九篇

在我委深入学习实践科学发展观活动中，我所按照委里的统一部署，根据我们的自身工作实际，坚持以人为本，解放思想，改革创新，积极开展学习实践活动，累计组织集体学习6次，组织征求群众意见2次，征求意见20多条，完善各种制度7项，取得了显著成效，实现了思想认识、服务水平、体制创新、内部建设等的新跨越，达到了党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的目的，现将具体情况总结如下：

一、根据工作周密计划，灵活掌控确保时效

3月中旬，在建委党委动员部署了关于学习落实科学发展观的工作后，xx房管所根据自身工作特点，积极协调工学矛盾，第一时间制定了《xx房管所科学发展观理论学习计划表》、《xx所科学发展观理论学习考勤表》。与此同时，所里又根据学习的需要搜集整理了《党的xxx报告》、《科学发展观的重要意义》、《充分认识科学发展观的指导意义》、《准确把握科学发展观的基本要求》等9万余字的相关的学习资料。到目前xx所已累计完成30课时学习，平均做学习笔记15000字，写心得体会4篇。同时针对因工作矛盾造成的缺课，我们及时补学、补课，基本做到了不漏一人，不差一课。确保了学习时效。

二、深入学习调研，夯实思想基础

1、切实抓好学习。为了打牢思想基础，真正提高科学发展意识，和xxx在思想上保持一致，我们通过个人自学、集中辅导、集体研讨等方式组织学习。系统学习了《党的xxx报告》、《xxx论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》和xxx等中央领导一系列重要讲话精神，区委书记、区长在全区2009年经济发展推进大会上的讲话等。

学管师工作总结第十篇

班主任的工作流程

学习班主任岗位职责定位：对学生在大爱进行辅导整个过程的管理者，他是负责除学科教学之外的所有事情。

班主任是学生的学习管理者，跟踪学生整个学习过程的管理工作；是学生的导师，指导学生学习；是家长的顾问，为家庭教育提供咨询；是教师的教练，协助教师进行个性化教育深层次的发展；是学生学习的设计师，规划学生某阶段学习课程；是学生的心理辅导老师，帮助学生梳理和沟通各个阶段心理上出现的问题使学生更健康快乐的成长；是学生的私人经纪人，提供给学生在大爱的最佳服务。

1) 班主任的接档工作：接档要注意以下几个方面：对分配的学员要无条件地接受，不要挑肥捡瘦。接档后这个孩子在大爱学习的全过程就由你负责。审核课时及交款情况，（尤其是总的费用要再对应相应的年级对应的课时，辅导期限和周课时是否相对应）如出现不符和异常情况将立刻找相应的咨询师协商、处理解决、修改等；

接档后了解孩子的情况，包括学校、年级、名次、性格、特点、孩子自身的目标、生活环境等。

了解孩子在这辅导的科目，辅导的频率，课时量，课时完成的时间等等。

由于对初期咨询中的一些情况不是很了解，要第一时间找咨询师沟通，并做好相应的记录，（比如了解家长的喜好，了解与这样的孩子沟通该注意什么方面，这样的家长最喜欢的是什么，最厌恶的是什么，知道如何把我们的弱点变为强点，如何把我们的优势最大化。）

特别是对孩子父母的性格特点等等，一定要了解清楚，为下面与家长的电话沟通做好准备。

如果发现有的问题确实存在言过其实，不要从直觉上就认定自己无法做到，或是认为这是咨询师的一些承诺自己无法实现，然后就以消极的情绪去对待。而是敢面对问题，以积极的措施去解决问题。就算前期出现一定的失误，那么已既成事实，你就应该想尽一切办法去弥补，必须树立一种思想，那就是不要去找客观原因，只有这样，才能最大限度的发挥主观能动性。建立档案表格：建立学生档案

1.建档案袋（封皮上写明签约日期、姓名、年级、学校、辅导科目）；

2.建立回访表（根据回访表上的内容将学生的基本信息写到回访表上，并放到自己的文件夹中）。 2）排课工作：

根据学员的性格特征、成长背景、学习情况、家长特殊要求、排课时间、辅导科目、要求、成绩等为学生选择合适的授课老师；班主任根据所了解到学生的所有信息向授课老师介绍学生的详细情况，根据学生和老师的时间制定好具体的上课时间并让老师做详细的课前备课，（如果学生提供考试卷等资料要提前给授课老师准备好），将固定好的学生上课时间排在电脑的一周课程表中，将课表一式三份，一份给老师，一份给学生家长，一份电脑存档； 3）第一次前回访：

第一电话回访的目的是：

介绍自己，告知家长你的角色的作用，（告诉家长，“学习班主任”的工作内容，介绍自己的身份及职责，和家长建立初步的情感）；

主动引导，从孩子的特点谈到孩子的学习，了解孩子在家的一些学习习惯，想办法与家长聊起来；

主遇到家长最关心的问题，即是师资的配备时，要坚定一个信念，那就是我们的老师没问题。只有在这种自信上，我们才能从容地回答家长我们是如何为她的孩子选派老师的，让家长放心；

告知家长，从你打这个电话的时刻起，孩子的学习管理全由你负责，家长有什么情况可以及时与你沟通，你也会经常主动和家长一起沟通孩子的学习状况，目的只有一个，只要是对孩子学习有利的，我们会尽全力去做。然后把自己的办公室电话、手机告诉家长。

表达管理学生的过程中取得家长配合的期望，约定下一次打电话的时间和内容。具体的告之家长学生上课的时间、地点、科目，提醒学生做好课前的准备工作以及所带的资料等注意

咨询师签约时，基本都确定了第一次上课的时间。我们的教务也是按这个去安排的，一般都是在签约后就着手开始安排上课。因为一旦确定了第一次上课的时间，学习班主任要通知家长。对新生来说，一旦确定了，就不好轻意更改，因为这样容易造成家长对我们的不信任。

当所接新生是只交了定金，而余款是上课前交清时，应注意：学习班主任有责任监管全款到位后才能上课；

当所接新生余款已交清，确定第一次上课时间时应注意及时告知家长上课的时间，并告知家长孩子需要准备什么样的学习资料及一些注意事项。当咨询师原约定的第一次上课时间教务安排师资出现困难时，学习班主任应注意和家长沟通时的技巧，为教务争取时间。

当学习班主任通知家长第一次上课的时间家长提出困难时，学习班主任要知道如何协调，如果是家长生气说与她原来的要求不符时，学习班主任一定要记住不要说这是咨询师记错的或是理解错的，认为这与你无关，而是要及时安抚家长，让家长不要着急，我们想尽一切办法去更正。 4）第一次课前接待

班主任必须亲自负责学生的第一次上课的接待工作，并做好与学生的沟通，建立良好的感情，将大爱的制度给学生做简单的介绍，方便学生尽快熟悉陌生的环境，并将学生亲自介绍给相应的授课教师，如果有家长一块做简单的交流，时间不要过长以免影响学生的正常上课时间，准时引领学生上课。其次做好家长的接待工作，根据时间做进一步的安排，“陪读教室管理制度”、“爱护公共设施条例”、以及“学员的请假调课制度”告知给学生和家长。在学生第一次上课的时候就要将所有的管理条例等制度告诉家长和学生，以免后期出现不必要的麻烦；注意事项：

第一次上课前一天下班前，班主任要打确认电话，以提醒家长学生的上课时间。等待学生来上课之前，要再次熟悉学生资料，做好接待准备。第一次课，要尽量与咨询师一起接待。如果咨询师正接待其他家长，可自行接待。如果是家长送学生来，可由咨询师介绍班主任，做短暂交流，进一步建立信任和感情。然后由班主任带学生进教室，介绍给任课教师，并进行正常的上课。禁止让家长听课，因为一来会影响教室秩序，二来会影响学生的听课情绪。如果家长不立刻走，可根据时间和需要做进一步交流。

如果几个学生同时要接待，要合理安排好，不要冷落任何一个人。 5）第一次课后的回访

第一次课后回访的目的及重要性：了解学生家长的满意度，及时做好调整，第一次课后的回访非常重要，关系着退单的可能性及后期管理的稳定性，班主任要充分重视。过程：

第一次课结束前5分钟，班主任等在教室门外，等待学生出来，询问上课是否满意，了解对教师讲课风格、方法、效果的评价，如果家长在场，孩子不方便透露的话，可以给孩子时间考虑，务必当天给孩子或家长打个回访电话，了解上课情况是否满意。。

学生走后，向任课教师了解学生上课情况，包括师生沟通情况、学生配合情况、学习意愿、学习能力、学科水平及其他前期咨询及交流中未了解到的情况等，并将所有的信息及时的写到学生的回访表中。

确定学生回家后，向学生家长了解学生的反馈情况，注意体察家长的态度，向家长反馈教师对学生的反映与评价，尤其是积极的方面。

如果对教师教学方式、内容、风格等不满意，要对学生及家长进行适当引导，尽量不用调整教师。回访后要将情况及时的反映给任课教师。

如果是对教师本人不满意，且无法调整时，要及做好更换教师的准备。确保再次匹配能够到位，与学生的个性特点相适应，能很快得到学生的喜欢和认可。如果是对其他方面不满，或家长直接提出退单，则了解不满的真正原因，以及做好组团挽单的准备。注意事项：

在孩子上完第一次课后在教室外等候孩子，因为孩子第一次来到校区参加学习，很多地方还很陌生，我们的关心会让孩子感受到我们对他的关注。在询问学习情况时要客观具体，不要浮于表面，有的孩子并不知道如何去评价，我们可以提一些问题来引导孩子，掌握情况越真实越具体，就掌握了主动权与家长沟通。及时和任课老师沟通，从任课老师的学科经验上分析孩子的学科的情况，对孩子的一些反映既要如实的反馈给任课老师，又要注意沟通的技巧，不要让任课老师产生误解。再综合你对孩子的观察，孩子的反映、任课老师的反映，然后给家长打第一次课后的回访电话。首先试探家长孩子回家后的反映，如果与自己掌握的情况出入不大时，就根据你自己总结的情况和家长进行沟通，如果出现一定的误差时，要学会以不变应万变，化解家长的担心，从孩子会存在一定的不适应开始，给家长逐一解释，让家长相信通过老师与孩子的接触，老师一定会改变第一次课的模式，让孩子接受的。如果真的出现问题，我们会主动给孩子更换老师，不会让家长失望的。 6）定期回访：

每周对学生、家长、教师至少回访一次，并及时将回访的情况落实到回访表中。 l、面访：每次课后，向授课老师了解学生上课情况。向学生了解教师教学情况及接受情况。了解学生非智力方面情况。如在校的交往情况、在家的生活习惯等。 2、电话回访：将从学生和老师及其他处了解到的情况，及时与学生和家长进行沟通。以鼓励和指导为主，并积极听取家长的意见。注意事项：

回访频率可根据学生情况分类，学生比较稳定者，可少做回访；学生不太稳定者，可多做回访，多进行交流。

如果这个孩子一周只来一次上课，回访应以一周一次比较好。因为孩子一周了才到这一次，那么这一次课就该总结一周孩子的学习。我们的老师在上课过程中会不会发现这样多的课程在两小时内解决孩子的收效到底有多大这样既可以把一定的风险告知家长，不要让家长想当然的认为两小时就一定能解决孩子的问题，如果时机成熟还可以会加课时做铺垫，如果实在加不了，也可以让家长一定程度降低失望值。

对一周来上几次课或是一周几乎都在这自习的孩子，如果家长会到校区来接孩子的要抓住机会在家长来时与家长见面沟通，如果不来接孩子的，要尽可能每周回访一到二次，因为孩子几乎课余时间都在这，而我们的在心一旦少了，家长很容易因为一次成绩不理想而拿这大做文章，说孩子每天在这我们还发现不了问题，如何体现我们的个性化

我们拿起电话或与家长见面时能做到把孩子的近期学习情况向家长汇报，孩子的一些行为习性告知家长，与家长沟通如何协助调整孩子的学习状态等，这些就是有效回访。也就是当你的回访不是只局限于通知家长，而是每打一次回访就能完成一个目的解决一次问题，这就是有效回访。每一次回访要及时写到学生的回访表中。

对异常情况要及时向相关部门反映及向部门主管反映汇报，对学生家长提出的合理要求，及时给予满足。

8）制定“学生学习方案”：根据学生情况，在每个科目上完两次课后由相应的授课老师制定有针对性的个性化“分析报告和辅导教案”，交给学生家长一份，另一份由学生家长签字带回存档。

根据每个学生的实际情况按阶段让各科的授课老师写详细的阶段性总结、月总结，一式两份并存档。 9）作业：

1、布置：下课后提醒学生回家或在这里完成作业，按照每个学生的具体情况向家长反映。

2、检查：下一次上课前，如果时间充裕的话，让授课老师提前检查上一次课布值得作业，

时间不充裕的话，让授课老师抽出5分钟左右的时间检查作业完成情况，但是时间不能过长，

以免影响正常上课的时间。

3、反映：及时向家长反映学生作业完成情况，如不完成作业，质量不高，更要根据实际情

况进行反映和指导，并提醒家长监督。注意：

根据家长的要求及学生的情况，要求教师布置作业。班主任也可根据学生情况布置一些背诵类作业并及时检查。

作业要适量、典型、有巩固知识的针对性。学生可以在自习室里完成作业。必要时，由班主任督促并检查学生的作业完成情况。要将作业完成情况及时与家长交流。 10）阶段测试：

l、关注学生在校期间的月考、期中、期末考试时间，及时索要试卷，了解分数，随时掌握学生的学习情况；

要求授课教师每月出一套测试卷，对学生的测试要求题目精化，要针对学生学习的实际情况进行出题，题量不要太大，不要占据学生太多时间，30分钟—50分钟左右即可。要将测试结果及时反馈给家长，并要求教师对学生测试情况进行评析，根据测试情况调整教学计划，查漏补缺。班主任安排时间地点，通知学生考前准备告之家长监督，考试之后评出成绩并对试卷进行评析，将分析结果告之学生及家长并让学生带回家由家长签字并带回来存档；根据学生测试的结果，班主任和授课老师协商对学生的学习情况进行查缺补漏，对下一个阶段进行针对性的辅导。备注：

在学校的考试前，要与教师充分交流，了解学生学习状况，把学生进行分类，对学业的确难有进步的学生，及早跟家长交流，分析学生成绩可能无法提高的原因，让家长心中有所准备，预防考试后成绩不理想，家长反映强烈。

考试成绩如果有进步，要及时表扬学生，可以将进步情况张贴在教室的光荣榜，让学生体验成就，让家长看到学生的进步。关注学生成长每一天：

要随时关注学生情绪变化及心理状态，尤其青春期的学生，要经常交流，及时给予开导。

班主任对学生在学习过程中出现的心理动向、成绩变化、习惯的养成等问题要和任课教师、咨询师做细节分析，在下一次下课前通报家长，提出教育建议，与学生亲自交流，并在下一次跟进中做重点观察和反馈。

班主任需要不断学习，如要了解中小学生心理特点、人生规划、习惯养成、亲子关系等教育学、心理学、管理学的知识。必要时，可让教育咨询师协助。给每一个学生建立成长档案，每一点进步及变化都有详实记录，并及时反馈给家长。

确保学生在大爱的安全，尤其晚自习后，要求学生自习前后登记，对不放心的学生要电话确保到家。

给学生人生目标及规划的指导。

让学生在大爱学习期间至少养成一个好习惯或改变一个坏习惯。协助教师激发学生学习的兴趣及动力，给予学生学习方法的指导。要分析学生不良学业的家庭和学校背景，给予良性的指导。间接影响或直接指导学生的家庭教育，给予学生父母适当的教育指导，要求学生父母配合我们的工作，确保学生在大爱的个性化教育的成功。

学管师工作总结10篇【经典3篇】

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