染雾综拓专员的工作总结 篇一
作为一名综拓专员，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验和知识。在这篇工作总结中，我将回顾过去的工作，总结经验教训，并提出改进的建议。
首先，在市场调研方面，我深入了解了我们的目标客户群体，并进行了有效的市场分析。通过与销售团队的紧密合作，我能够准确地把握市场需求，并及时调整我们的产品策略。此外，我还参与了竞争对手的分析和比较，为公司决策提供了有力的支持。
其次，在销售推广方面，我积极参与了产品的宣传和推广活动。我与销售团队紧密合作，制定了有效的销售计划，并通过各种渠道扩大了我们的市场影响力。我还与客户保持密切的沟通，及时解决他们的问题和需求，提高了客户满意度。
此外，在客户关系管理方面，我注重与客户建立良好的合作关系。我定期与客户进行面对面的会议和沟通，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。通过建立长期稳定的合作关系，我成功地提高了客户的忠诚度，并为公司带来了更多的业务机会。
然而，在工作中我也遇到了一些挑战和困难。首先，市场竞争激烈，我们面临着来自其他公司的压力。为了应对这一挑战，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，与团队密切合作，共同制定切实可行的解决方案。其次，与一些固执的客户进行沟通时，我遇到了一些困难。为了解决这个问题，我学会了更好地倾听和理解客户的需求，与他们保持沟通，并提供专业的建议和支持。
综上所述，作为一名综拓专员，我在过去的工作中取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。通过总结经验教训，我认识到自己的不足之处，并提出了一些改进的建议。我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
综拓专员的工作总结 篇二
作为一名综拓专员，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验和知识。在这篇工作总结中，我将回顾我的工作成果，并分享一些重要的经验和教训。
首先，我在市场调研方面取得了一定的成果。通过对市场的深入研究和分析，我成功地识别出了我们的目标客户群体，并了解了他们的需求和偏好。这为公司的产品开发和销售策略提供了有力的支持。此外，我还参与了竞争对手的分析和比较，为公司制定了更具竞争力的产品策略。
其次，我在销售推广方面取得了一些成绩。我积极参与了产品的宣传和推广活动，通过各种渠道扩大了我们的市场影响力。我与销售团队紧密合作，制定了有效的销售计划，并通过与客户的沟通和合作，提高了产品的销售额和市场份额。
此外，在客户关系管理方面，我注重与客户建立良好的合作关系。通过定期与客户进行沟通和会议，我了解了他们的需求，并提供了相应的解决方案。通过建立长期稳定的合作关系，我成功地提高了客户的忠诚度，并为公司带来了更多的业务机会。
然而，在工作中我也遇到了一些挑战和困难。首先，市场竞争激烈，我们需要不断提升自己的竞争力。为了应对这一挑战，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，与团队密切合作，共同制定切实可行的解决方案。其次，一些客户对我们的产品存在疑虑和不满意。为了解决这个问题，我学会了更好地倾听和理解客户的需求，与他们保持沟通，并提供专业的建议和支持。
综上所述，作为一名综拓专员，我在过去的工作中取得了一定的成绩，并从中获得了很多宝贵的经验和教训。我将继续努力学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
综拓专员的工作总结 篇三
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系*公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对*的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对*的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯*，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极*，把跑市场变成一个常态*的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的*和针对*的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办*市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和*叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、*叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特*的*市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
综拓专员的工作总结 篇四
意外保障:最高50万#医疗保障:最高50万#医疗服务专享
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本保险合同所指的的保险事件为： （一）预防接种一般反应； （二）预防接种异常反应； （三）因接种单位违反预防接种工作规范、免疫程序、疫苗使用指导原则、接种方案给被保险人造成的损害； （四）因疫苗质量不合格给被保险人造成的损害医疗服务 电话医学咨询 专享 对被保险人在服务生效期间遇到的各种伤、病相关的医疗健康问题提供解答和建议，包括但不仅限于： 1) 各种身体不适的咨询与指导； 2) 就医后，针对伤病情提供医疗解读与分析；服务电话：95511转9 意外住院垫付/担保服务 专享 当被保险人发生保险条款约定的保险事故时，救援公司可协助安排： 1、协助安排住院：救援公司可协助被保险人推荐当地尽可能符合治疗要求的、经救援公司审查认证或与救援公司有合作关系的医疗机构服务电话：95511转9 重疾绿色通道服务 专享 1、 提供日常预防重大疾病的医疗咨询及重大疾病治疗、康复的医疗咨询。*救援公司电话协调并妥善安排相关服务，不保证派遣专员至现场进行协助。 本保险每一被保险人限投一份，多投无效。
儿童、宝宝、疾病、健康保险
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疾病、意外医疗、疫苗全面保障
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综拓专员的工作总结 篇五
2月26日第一次面试，接下来参加培训，3月12日正式入职，至今已在ky三个多月了。这些日子里，无论是培训、学习、考试、会议、下市场还是团队活动，每件事都历历在目，这些经历让我对ky有了深入的了解与认知，更坚定了我最初的信念，ky是值得信赖的团队。同时自己在对行业的理解、对专业知识的学习、对业务技巧的应用等方面都有了很大的进步。现就这三个月的工作情况总结如下：
3月5日开始参加培训，一直到3月20日，一直学习理论知识，这段时间对专业知识有了整体的了解，对产品有了全面的认识，让我对电容器这个之前完全陌生产品渐渐熟知，了解了它的构成、原理、功能、特点、种类、图形、技术参数、应用等各方面知识。期间也学习了很多的商务知识，这些知识和我以前理解的商务知识有很大的区别，拓宽了我的视野，更为我后期业务的开展打下了坚实的基础。
从3月21日开始下市场至今，我主要走访的是市，对这一区域的房地产和工业企业有了直观的了解。辖4区、4县、1旗，即区、区、区、区、县、县、和县、县和左旗。刚开始用了一周多的时间走访了4区的房地产项目，由于自己初次接触业务，能力有限，没能获得多少有价值的东西。此后开始走访共有企业，我走访过的区域依次有、开发区、工业园、工业园、工业园、、南区、县、县、县和和县。这期间共走访了147家企业，其中有项目信息的企业21家，没有项目信息的企业126家。
通过对这些企业的拜访，练就了我的本领，使我能更深入地理解和更充分地利用专业知识，熟练使用销售工具，学到不少业务技巧，掌握了操作项目的流程，让我理解了业主、供电局、设计院、成套厂等字眼的真正意义。同时磨练了我的意志，在某种程度上修正了我的价值观，让我一步步走向更加真实的自我。相信有了这三个多月的铺垫，加上我的信念与努力，以后路程将走的更踏实。
综拓专员的工作总结 篇六
时光飞逝，不知不觉已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业采取了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力的一年，身为部门负责人，感受颇多。
回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，取得了一定的成绩。
对于的工作总结如下：
一、市场拓展工作
市场拓展部全年信息采集量达到家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，拜访及回访量家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有家企业，最终促成合作x家。
对我个人而言，收获的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中的财富!
1)市场信息的搜集
2、报纸，每周固定对、招聘、等几版招聘报纸进行信息的录入，然后发给，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，偶尔会接到电话，x月中旬以后，由于本部门人手不足暂时停止。
3、劳动局和招聘会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，采取的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。招聘会，每周固定周六参加，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最后等到招聘会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和招聘会信息量非常大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是准确无误的。
4、走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话拜访以外，其他时间安排走访，多数需要公司车配合来做，划分区域，制定计划，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平时对信息的分析、判断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。
2)业务开拓
大致以电话拜访和实际走访两种形式进行。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步计划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。
存在不足及改进措施：
a)对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户。
b)电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平。
c)在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见。
二、现场管理工作
目前主要负责公司车辆的调配，公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。
由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，x经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，
所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
三、2022年工作计划
1)薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。
2)国企信息，年前已对国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分。
3)带车走访，根据企业分布情况划分区域，按周制定计划。
4)季节性用工(包含假期工)，主要着手电子类和食品类企业。
2022年市场拓展部终极目标：签单x家企业。
具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在2022年能够经常来，我们的团队需要您!
