工作总结外贸 篇一
随着全球化的推进和市场的开放,外贸行业成为了我国经济发展的重要动力之一。作为一名从事外贸工作的人员,我深知外贸工作的重要性和挑战性。在过去一段时间的工作中,我不断学习和成长,积累了一些经验和教训。以下是我对外贸工作的总结和反思。
首先,我认识到外贸工作需要具备广泛的知识和技能。作为外贸人员,我们不仅需要熟悉国际贸易的法律法规,还需要了解各国的文化和商务礼仪。同时,我们还需要具备市场分析和谈判技巧,以便更好地开拓市场和促成交易。因此,我在过去的工作中不断学习和提升自己的知识和技能,通过参加培训和学习相关书籍,提升了自己的专业素养。
其次,我发现外贸工作需要具备良好的沟通和协调能力。在与客户和供应商的合作中,沟通是至关重要的。良好的沟通可以消除误解,促进合作,提高工作效率。因此,我注重与合作伙伴保持良好的沟通,及时解决问题和回应需求。此外,协调能力也非常重要,尤其是在处理复杂的国际贸易事务时。我学会了协调不同利益方的需求,并找到平衡点,以确保合作的顺利进行。
再次,我认识到外贸工作需要具备较强的应变和解决问题的能力。在国际贸易中,我们经常会面临各种挑战和困难,如货物延误、质量问题等。如何应对这些问题并找到解决方案成为了我思考的焦点。通过积极与相关方沟通和协商,我成功解决了一些问题,并从中吸取了经验教训。我认识到在外贸工作中,应变能力和解决问题的能力是非常重要的,只有不断学习和改进,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
最后,我深刻体会到外贸工作是一个团队合作的过程。在过去的工作中,我与同事们密切合作,相互支持,共同完成了许多重要的项目。团队合作不仅可以提高工作效率,还可以减轻个人的压力和工作负担。因此,我非常重视团队合作,注重与同事们的沟通和协作,共同为公司的发展做出贡献。
总之,外贸工作是一项需要全面素质的工作。通过过去一段时间的工作经历,我深刻认识到外贸工作的重要性和挑战性。我将继续努力学习和提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。
工作总结外贸 篇二
在过去的一段时间里,我有幸从事外贸工作,并取得了一些成果。回顾这段工作经历,我发现了一些值得总结的经验和教训。
首先,我认识到了市场分析的重要性。在外贸工作中,市场分析是至关重要的,它可以帮助我们了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化。通过市场分析,我能够更好地制定销售策略,找到适合的营销渠道,并提前预测市场的变化。因此,我在未来的工作中将继续加强市场分析的能力,以提高销售的效果。
其次,我发现谈判技巧对于外贸工作至关重要。在与客户和供应商的谈判中,谈判技巧可以帮助我们更好地达成协议,实现双赢的局面。通过与合作伙伴的沟通和协商,我学会了灵活运用不同的谈判技巧,以取得更好的谈判结果。例如,我学会了倾听对方的需求和关切,以便更好地满足他们的需求。我还学会了提出合理的建议和解决方案,以促成合作。在未来的工作中,我将继续加强谈判技巧的学习和实践,以更好地完成工作任务。
再次,我意识到团队合作的重要性。在外贸工作中,团队合作可以提高工作效率,减轻个人的工作负担。通过与同事们的密切合作,我能够更好地完成工作任务,并取得了一些成果。团队合作还可以促进信息的共享和经验的交流,使我们能够更好地学习和成长。因此,我将继续注重团队合作,与同事们共同努力,为公司的发展做出贡献。
最后,我认识到外贸工作需要具备较强的抗压能力和应变能力。在外贸工作中,我们经常会面临各种挑战和困难,如市场波动、物流问题等。在这些困难面前,我们需要保持乐观的态度,勇于面对挑战,并及时寻找解决办法。通过不断学习和积累经验,我能够更好地应对工作中的压力和挑战。在未来的工作中,我将继续努力提升自己的抗压能力和应变能力,以更好地完成工作任务。
总之,外贸工作是一项需要全面素质的工作。通过过去一段时间的工作经历,我深刻认识到外贸工作的重要性和挑战性,并总结了一些经验和教训。我将继续努力学习和提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。
工作总结外贸 篇三
一、以旅游产业发展为突破口,优化第三产业发展工作硬环境
1、市政旅游基础设施管理方面
一是为方便旅游餐饮服务业发展,完成了城西农贸市场周边道路整治、路灯安装、景观绿化工程,6月18日全面竣工。
二是为打造城市优美旅游环境,完成长安路、杨柳河(食研院旁)、德通桥路口3处和杨柳河西岸污水排放口截流工程。
三是为保证游客安全,全面完成了对城区28座桥梁、73座板涵检测工作。四是在巡视巡查中发现柳台大桥河堤基础被河水冲刷13余米长,河床被冲刷3米深的安全隐患,该局及时利用冬季枯水期,对柳台大桥被损河堤进行加固维修处理,防止河堤大面积塌陷。
2、路灯管理方面
加快实施全区道路路灯建设,新安装路灯200余盏,不断提升城市照明环境。着力完善交通安全设施,创造良好的交通环境和条件,安装了永兴路与政通西路等4个道路平交口红绿灯;改造光华大道柳城谊苑路口等交通设施;安装花都大道3个路口gps联动交通信号机,保证了车辆及行人安全。还在城市景观亮化上狠下功夫,以生态、节能、环保为原则,科学合理的实施了五环广场、金强广场片区等13处景观亮化工程,美化了城市空间,提升了城市品位。
3、自来水管理方面
4、燃气管理方面
为保证各游客接待点安全,牵头协调组织了燃气安全大检查12次,发出整改通知书6份。完成民用、餐饮、洗浴、茶房等1250户煤改气工作。积极协调完成新增燎原cng加气站的建设工作,极大缓解了温江区车辆加气难的局面。针对冬季气源相对紧张的情况,我局积极协调两家cng企业,为全区公交车、出租车开通了加气绿色通道,优先为公交、出租车辆加气,方便市民出行,维护社会稳定。
5、重点打造成青旅游快速通道
为满足市民对旅游和休闲的需要,实施完成了凤溪大道全长3、3公里市政综合设施改造工程,包括高压线下地、雨污分流、道路整治、景观绿化及路灯工程等,9月26日全面完成,总投资7000余万元。将凤溪大道建设成为了一条宽敞、平直、风景优美的旅游景观大道,极大地提高了市政基础设施对旅游业的承载能力,大幅提升了城市品质。凤溪大道中段人行道采用花岗石铺砌,为方便游客,采用斜线分布方式设置了停车位,规范了车辆占道以及乱停乱放现象;凤溪大道北段主车道和非机动车道之间设置2、5米宽的绿化隔离带,并对两侧的路灯进行了翻新改造,确保车辆行驶和路人出行安全;凤溪河河面上新建了3座带有景观打造的拱桥,河堤坡面实施了3000平方米软植绿化,河岸设置防护栏杆1075米,河堤新安装了庭院灯和泛光灯,每隔20米增设休闲座椅,以供市民休闲小憩,共计增设30余把,已成为城区休闲佳处;原一、二支道和小区等通道栏杆进行了重新建设,拱桥和栏杆有鱼凫头像的剪影嵌入天然石材,整洁大方美丽的凤溪大道不仅承载城区旅游交通,也传承了温江悠悠文化。
6、集中整治国色天乡配套设施
针对我区的重点旅游项目,该局专项对国色天乡配套设施进行了集中整治。在城区主要交通路口,设立了国色天乡指路牌,为去国色天乡的游客指引方向,对城区通往国色天乡的道路红绿灯和路灯进行实时维护,防止交通事故产生,在人行道设置了无障碍设施,定期对路面、窨井盖等进行维修维护,施划道路标线,确保路平、灯明,保障夜间车辆、游客交通和出行安全。
全年完成固定资产投资1、37亿元。
二、招商引资目标完成情况
进一步完善招商引资激励机制,充实招商引资项目库,完善基础资料,列出重点项目,增强针对性,提高成功率,做足做细做实招商工作。今年该局新增招商引资项目3个,一是“彩叠园”房地产项目,现已到位资金6225万元;二是柳城江南项目,现已到位资金5000万元;三是工业项目,现已到位资金5000万元。目前,已全面超额完成今年招商引资任务,完成投资1、62亿元。
三、优化第三产业发展工作软环境
在政务中心设立了区市政公用局服务窗口,健全了首问责任制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制、绩效考核制度,逐项梳理中心办事流程和时限,进一步优化了办件流程,缩短了办件时限,认真做好咨询服务工作,提高了工作效率,方便了办事群众。XX年,该局政务中心窗口共受理了各类审批办证1027件,按期办结率100%。
工作总结外贸 篇四
一、1-5月份外贸出口总体情况
随着金融危机的蔓延,我市出口企业面临前所未有的困境。1-5月份全市外贸累计出口额为亿美元,同比下降,完成年计划;其中,鞍钢出口亿美元,同比下降,完成计划;地方出口亿美元,同比下降,完成计划16%。
5月当月全市出口4961万美元,同比下降;鞍钢出口807万美元,同比下降;地方出口4154万美元,同比下降。
从出口品种看,占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元,下降;滑石出口588万美元,下降50%;钢材出口亿美元,下降;纺织品出口3017万美元,同比上升2%;化工产品出口1611万美元,下降;矿物材料制品出口948万美元,下降37%;机电产品出口3937万美元,下降。
二、外贸出口面临的主要困难
虽然我市外贸出口去年取得较好成绩,但目前的全球经济下滑,需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难,特别是随着国际贸易进一步萎缩,国际市场激烈竞争加剧。
1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少,国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡,导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱,订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损,甚至停产、减产。
2、外商信用风险加大,收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰,一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大,企业和个人支付能力下降,信用降低,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或根本无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。
3、贸易保护主义抬头,贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒,美国对我市的管线管发起反补贴调查;对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查,欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外,技术性贸易壁垒措施的实施,集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。
4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本升高,出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。
三、全年形势预测
为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神,迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面,实现上半年出口正增长目标,我市积极开展落实工作。以前50家出口大户为重点,每周召开外贸出口调度会,一个单位一个单位了解情况,现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大,前所未有。
由于政策推动效果明显,全年地方预计实现正增长。从地方出口完成情况看,4月份环比增长,5月份环比增长,6月份预计环比增长205%。从主要出口商品看,地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降降至5月份的;滑石由降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降降至。
预计全年全市出口可达亿美元,同比下降。其中地方完成亿美元,同比增长,实现正增长。鞍钢亿美元,同比下降83%。
工作总结外贸 篇五
透过这次的实习,让我学到了很多课堂上学不到的知识,也明白了很多的道理。在工作实习中,我们将学到的理论知识运用到工作实践当中,让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解,让我们提前做好准备,不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下,我来到一家外贸公司进行工作实习,刚开始的几天是适应期,主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下,我开始着手一些简单的工作,在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作,虽然只是在他们的旁边帮忙打下手,但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解,慢慢的我的工作多了起来,经过一个星期的实习,我也到达了前辈一样的工作量,在刚开始的实习中,我们就应多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践,这样才能然我们学得更多,明白的也更多。
无论是哪个公司企业,领导都是发扬团队精神,因为一个人的力量是有限的,而要将工作业务做得更好,每个人都需要和别人互相的交流沟通,取长补短,互相帮忙合力完成工作目标,团结众人的力量才能发挥的效益。所以在工作中,我们都是分成一组组的,每个组都会有自己的工作任务,每个人都会负责不同的环节,尽量将可用资源的开发。想要更好的工作,只有对自己工作的了解,首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈,更好的领会顾客的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息,然后交谈成功后,就是下发送货通知,然后确认收货,以及顾客使用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单,但是做起来却有着必须的难度,个性是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习,在前辈们的鼓励帮忙下,我开始了正常的外贸业务员工作,此刻的我也算是一名正式的员工。
透过实习我成长了很多,虽然实习的时间不长,但是在实习中,培养了我们的动手潜力,增加了我的工作经验,这些对我来说都是相当大的助力,这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊,首先谢谢学校给予我这次实习的机会,还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮忙,不然我也不会有此刻的成就和收获,总之谢谢你们!
工作总结外贸 篇六
在这几个月里,接触了又一领域的新知识,我学到了很多的东西,不仅对于业务知识的提高,产品的熟悉程度的掌握,同时对于外贸流程也有了更加深入的认识。对于一个进入外贸行业不到两年的我来说,我仍然还有很多需要继续学习的地方,在工作中不断地积累经验。做外贸就是要稳得住,而且这将会是一场持久战。
初来公司,所有的一切对我来说都是崭新的,我努力熟悉产品知识业务流程,同时也向同事虚心学习请教。他们也很热情的帮助我。从一开始销售别的工厂的产品到现在已经拥有了我们自己的.工厂,并且已经开发出好几款属于自己的新产品,尤其在空气机方面投入大量精力。目前也有客户正在开发新的项目。这让我觉得我们公司有无限发展的空间,同时也对自己充满希望。
在这几个月里,我积极开发客户,踏实工作,一步一个脚印,经历了对饮水设备毫无所知到有初步的了解,也经历了对知识的略知一二到现在有了一个全面的认识,更是经历了没有订单的焦急,向往订单的心切和得到订单的喜悦。这几个月中,除了运用自己所掌握的寻找客户的技巧,也充分利用公司所提供的销售平台,环球资源和阿里巴巴,虽然到现在收到的询盘不少,但是真正成单的寥寥
无几,这也是我以后需要去改善的地方,将工作做到更细致化。在这段时间我成交了一些单子,每一笔业务无论大小都是对我的鼓励,在这些业务的处理中,我能够做到准确判断客户所需求产品并及时报价,耐心处理解决客户所提出的问题,对客户做到整理分类明确。向客户推荐符合客户要求的产品,并解决工作中出现的各种问题和掌握与客户沟通谈判技巧,在努力开发客户的同时,我也慢慢的在寻找自己不足的地方加以改进。其中总结为以下几点:
第一:产品专业知识匮乏。关于产品具有一定的认知,但是还不是很透彻,下一步还是要继续学习产品知识,多与工程师进行交流。
第二:外贸知识欠缺。自己对外贸行业这一领域的了解还不够,关于寻找客户的技巧与客户沟通谈判的技巧还不是很成熟。以后仍然需要多学习,时常关注外贸行情变动。学习前辈们的经验。
第三:做事不够细致周全。关于工作中遇到的问题,还有很多还想的不是很周全的地方,在汇报工作时,思路不够清晰准确。以后还需在工作中慢慢积累经验。
以上问题在今后的工作中会进行反省和改进,并找出适合自己的可行的解决方案,改正不足,取长补短,进而以最饱满的状态对待生活。
加入公司已有一段时间,伴随着公司的渐渐发展,我对公司有着个人的一些看法和建议,在此分享,希望有可取之处。