染雾硅藻泥销售年度总结范文 篇一
硅藻泥销售年度总结
随着人们对生活环境要求的提高，硅藻泥作为一种新型的环保装饰材料，逐渐受到了广大消费者的青睐。作为一家专业从事硅藻泥销售的公司，我们在过去一年里取得了一定的成绩，但同时也面临了一些困难和挑战。在这里，我将对我们公司过去一年的销售情况进行总结，并提出一些建议和改进措施。
首先，让我们来看一下过去一年的销售情况。根据数据统计，我们公司在过去一年里共销售了XXX吨硅藻泥，同比增长了XX%。这得益于我们公司不断提升产品质量和品牌形象，以及积极开拓市场。我们在市场推广方面采取了多种手段，包括参加展会、举办产品推介会、与建筑装饰公司合作等。这些举措有效地提高了我们的知名度和市场占有率，为销售增长提供了有力支撑。
然而，我们也要面对一些困难和挑战。首先，市场竞争激烈，同行业竞争对手众多。他们不断推出新产品，提升服务质量，给我们带来了一定的竞争压力。其次，消费者对硅藻泥的认知度还不够高，很多人对硅藻泥的特点和优势并不了解，需要我们进行更多的宣传和教育工作。此外，产品价格也是一个影响销售的因素，我们需要在保证质量的前提下，进行适当的价格调整，提高产品的性价比。
针对以上问题，我提出以下建议和改进措施。首先，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定。其次，加大市场推广力度，使用多种渠道和媒体进行宣传，提高消费者对硅藻泥的认知度。同时，我们还可以通过与设计师、装饰公司等建立合作关系，推动硅藻泥在装饰行业的应用。最后，我们要积极开展市场调研，了解消费者需求和偏好，根据市场需求调整产品定位和价格策略。
在未来的销售工作中，我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，加强市场推广，开拓新的销售渠道，提高客户满意度。相信在公司全体员工的共同努力下，我们的销售业绩将会继续取得较好的增长。
硅藻泥销售年度总结范文 篇二
硅藻泥销售年度总结
回顾过去一年，我们公司在硅藻泥销售方面取得了一定的成绩，但同时也面临了一些挑战。在这里，我将总结过去一年的销售情况，并提出一些建议和改进措施。
首先，让我们来看一下过去一年的销售情况。根据数据统计，我们公司在过去一年里共销售了XXX吨硅藻泥，同比增长了XX%。这主要得益于我们不断提升产品质量和服务水平，以及积极开拓市场。我们在市场推广方面采取了多种手段，包括参加展会、举办产品推介会、与装饰公司合作等。这些举措有效地提高了我们的知名度和市场占有率，为销售增长提供了有力支撑。
然而，我们也要面对一些挑战。首先，市场竞争激烈，同行业竞争对手众多。他们不断推出新产品，提升服务质量，给我们带来了一定的竞争压力。其次，消费者对硅藻泥的认知度还不够高，很多人对硅藻泥的特点和优势并不了解，需要我们进行更多的宣传和教育工作。此外，产品价格也是一个影响销售的因素，我们需要在保证质量的前提下，进行适当的价格调整，提高产品的性价比。
针对以上问题，我提出以下建议和改进措施。首先，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定。其次，加大市场推广力度，使用多种渠道和媒体进行宣传，提高消费者对硅藻泥的认知度。同时，我们还可以通过与设计师、装饰公司等建立合作关系，推动硅藻泥在装饰行业的应用。最后，我们要积极开展市场调研，了解消费者需求和偏好，根据市场需求调整产品定位和价格策略。
在未来的销售工作中，我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，加强市场推广，开拓新的销售渠道，提高客户满意度。相信在公司全体员工的共同努力下，我们的销售业绩将会继续取得较好的增长。
硅藻泥销售年度总结范文 篇三
1、 市场现状;
A、 福建/江苏20__年任务额：200W，总销售额1093972 元，完成率;(福建，江苏)
B、 江苏郑雄工程客户，__年总销售额130406，占总销售额;
C、 福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的，其他;
漳州李明福工程客户，__年总销售额606920元，占总销售额; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，__年总销售额138667 元占总销售额;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之__年，__年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，__年总销售额123252 元占总销售额。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20__年着手渠道市场。
2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、 20__年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20__新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
硅藻泥销售年度总结范文 篇四
根据县政府办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》(江府办〔2009〕29号)文件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：
(一)掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案
为了更好的开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为完善的建材管理档案。
(二)对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部
我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。
(三)对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制
在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
(四)与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书
在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，政府部门存档一份。
整治工作中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时进行整改;对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要求。
经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。
硅藻泥销售年度总结范文 篇五
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20__年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20__年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
硅藻泥销售年度总结范文 篇六
目前市场上各种硅藻泥鱼目混珠，很多涂料企业生产假冒硅藻泥产品，也有些杂牌硅藻泥产品硅藻土含量严重不足，有些甚至就是沙子掺乳胶和化学色勾兑而成，也能做出各种象盐湖硅藻泥那样的肌理图案，一般消费者很难分辨，往往会因为贪图便宜而上当受骗。
好环境硅藻泥作为一种高科技的新型装饰材料，强调的是其功能性（如净化空气、调节湿度、防火等），当然由于好环境硅藻泥的可塑性，因此其装饰效果也非常棒。功能是抽象的，外行人用肉眼很难识别的。因此大多消费者就从外观肌理来选择硅藻泥，认为所有硅藻泥就是一样的，也不知如何识别不同品牌硅藻泥产品的好坏。这是非常错误的。
硅藻泥品牌：
1、大津泥
大津硅藻泥是中国硅藻泥行业开创者和领导者，硅藻泥行业
