染雾《影响力》的读后感600字 篇一
《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼撰写的心理学类畅销书，讲述了人们在日常生活中如何被他人影响，并介绍了六种影响他人的原则。读完这本书后，我深深地被其内容所触动，不仅受益匪浅，也对自己的行为和思维方式有了更深入的思考。
书中第一个原则是互惠原则，即我们倾向于回报他人对我们的好处。这个原则让我意识到人与人之间的相互依赖关系，我们在人际交往中要善于给予和接受，以建立良好的关系。在工作中，我们应该主动帮助他人，以期待他人在需要时也能给予我们帮助。这样的互惠关系能够帮助我们建立良好的口碑和信任，从而在职场中更容易获得合作机会和提升。
第二个原则是承诺与一致原则。人们倾向于遵守他们做出的承诺和保持一致的行为。这个原则让我想到了我自己在日常生活中的行为和承诺是否一致。我发现我有时候会出现承诺与行动不一致的情况，这样会破坏我在他人心中的可信度。通过读这本书，我意识到要更加自律，遵守承诺，做到言行一致，这样才能赢得他人的尊重和信任。
另外一个令我印象深刻的原则是社会证明原则。这个原则指出，我们在不确定情境中，会参考他人的行为来决定自己的行动。这让我明白了在很多情况下，人们更愿意跟随他人的行为，而不是独立思考和决策。这对我来说是一个警醒，要时刻保持自己的独立思考和判断能力，不被他人的行为所左右。
总的来说，《影响力》这本书给我带来了很多启发和思考。通过学习其中的原则，我更加了解了人与人之间的关系和心理，也更能够理解他人的行为和动机。同时，我也意识到在自己的行为中要更加自律，遵守承诺，做到言行一致，以赢得他人的信任和尊重。我相信这些原则对于我未来的职业发展和人际关系的建立都有着重要的意义。
《影响力》的读后感600字 篇二
《影响力》这本书深入探讨了人们在日常生活中如何被他人影响的机制，让我对人际关系和社会行为有了更深入的理解。通过学习书中介绍的六种影响他人的原则，我不仅能更好地了解他人的行为动机，也能更好地掌握自己的行为方式，从而更好地与他人交往。
书中第一个原则是互惠原则。通过这个原则，我明白了人与人之间的相互依存关系，人们在交往中倾向于回报他人的好处。这让我意识到在人际交往中要善于给予和接受，以建立良好的关系。在工作中，我开始主动帮助他人，不仅可以帮助他人解决问题，也能为自己赢得口碑和信任。
第二个原则是承诺与一致原则。人们倾向于遵守他们做出的承诺和保持一致的行为。通过学习这个原则，我开始更加自律，遵守承诺，做到言行一致。这让我在工作和生活中赢得了他人的尊重和信任。同时，我也更加注意他人的承诺和行为是否一致，以此来判断他人的可信度。
另外一个令我印象深刻的原则是社会证明原则。这个原则指出，人们在不确定情境中，会参考他人的行为来决定自己的行动。通过理解这个原则，我开始更加警醒，不被他人的行为所左右，保持自己的独立思考和判断能力。这让我能够更加理性地做出决策，而不是盲目跟随他人。
通过阅读《影响力》，我不仅对人际关系和社会行为有了更深入的理解，也对自己的行为和思维方式有了更深入的思考。我明白了人与人之间的相互依存关系，以及如何通过互惠、承诺和一致来建立良好的关系。同时，我也更加警醒，保持独立思考和判断能力，不被他人的行为所左右。我相信这些原则对于我未来的职业发展和人际关系的建立都有着重要的意义。
《影响力》的读后感600字 篇三
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
《影响力》的读后感600字 篇四
刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不直接发到评论区了。先存在这，慢慢改。
这是一本伟大的书。我毫不吝啬使用这样的词句。这本书给我的一个最大的体会就是：西方研究方法的说服力——数据加上实验。
我很希望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假设，以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。
人是这个世界上最复杂的动物。有句老话叫，先做人，后做事。诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好了，做事情理论上也不会差到哪里去。
这本书就是一本研究人的行为习惯的书。很多的原则都很有意思，举个自己的例子吧。
我今天到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照片。拍个免费的数码就行了。虽然门上有这么写。但是，我看到几乎所有的人都拿了个交过钱之后的小牌牌。我就在想，哦，估计必须得交钱。看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的工作人员。
工作人员毫不犹豫的说，你的照片不行，因为你这是打印的。于是，我毫不迟疑地就交了钱。等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱来办照片的。
为什么，我毫不迟疑地交了呢？回到书中的几个原则：
一是从众。
二是盲从权威。
三是特定的“因为”句式。
在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙视自己的这种行为，但是还是做出了这样的行动。
这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的决定。
《影响力》的读后感600字 篇五
最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：
1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。
2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。
3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。
4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。
5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。
6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。
7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。
8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事。
《影响力》的读后感600字 篇六
因为错写了广告标语，原本库存奇高的珠宝商大赚了一笔。原本想着降价一半去库存的，标牌却写着涨价一倍，顾客蜂拥而至，扫荡一空。
优惠券印错了优惠，使用会导致人们原价购买，但人们依然选择使用优惠券来购买物品。
这就好像在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。贵重物品涨价去库存，生活物品优惠券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学家们给了一些启示。
刚开始科学家发现动物界都有固定行为模式，比如火鸡妈妈只照顾能发出特定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于所有侵犯边界的雄性鸟进行攻击，是由选择性的'，比如只攻击具有特定胸毛的雄性。
科学家们研究了很多，发现这是因为进化使得不假思索的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是健康的，火鸡妈妈可以把资源给予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把注意力更有效的集中起来。
我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任给予陌生人，节省时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武器来武装自己。
固定模式行为大多是无意识的，因为进化使得我们不必费心思考一些行为产生的原因。但当这个世界越来越复杂时，清醒一些总是有好处的。
因为觉得一分钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有收藏价值，那么生怕赶不上末班车就会导致越涨价越害怕自己被落下，好像就错过了失去好东西的机会，这也就是涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——贵重物品买卖时奏效的原因。
