《销售攻心术》读后感(优质3篇)

时间:2018-05-09 07:16:29
染雾
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《销售攻心术》读后感 篇一

在《销售攻心术》一书中,作者以幽默风趣的语言和丰富的实例,深入浅出地介绍了销售技巧和心理战术,为我提供了许多宝贵的启示和思考。通过阅读这本书,我对销售行业有了更深入的了解,也对成功的销售策略有了更清晰的认识。

首先,作者强调了销售人员的自信心和积极心态的重要性。在面对客户时,销售人员需要展现出自己的专业知识和信心,以及对产品或服务的热情和认同。只有这样,才能赢得客户的认可和信任,从而达成销售目标。作者通过生动的案例告诉我们,成功的销售人员往往具备乐观向上的心态,能够积极应对困难和压力,不断提升自己的能力和水平。

其次,作者介绍了一些销售技巧和心理战术,如建立良好的人际关系、善于倾听客户需求、运用情感营销等。这些技巧和战术既有理论指导,又有实际操作方法,非常实用。例如,作者提到了“托拿”技巧,即在与客户交谈时,通过拿一件客户感兴趣的物品来引起他们的注意和兴趣,从而进行销售推广。这种技巧在销售过程中非常有效,可以帮助销售人员更好地与客户建立联系和互动。

此外,作者还特别强调了销售人员的专业素养和自我提升的重要性。销售工作是一个需要不断学习和提升的行业,只有具备良好的专业知识和技能,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。作者建议销售人员要保持学习的热情和好奇心,不断深化自己的行业和产品知识,同时也要关注市场动态和竞争对手的情况,及时调整销售策略和方法。

通过阅读《销售攻心术》,我深刻理解了销售工作的复杂性和挑战性,也更加明确了自己在这个领域的定位和努力方向。我将继续保持积极的心态,不断学习和提升自己的能力,努力成为一名优秀的销售人员。同时,我也希望能够将书中的智慧和经验应用到实际工作中,提高销售业绩,为客户创造更大的价值。

《销售攻心术》读后感 篇二

《销售攻心术》这本书给了我很大的启发和帮助。作者以幽默风趣的语言,结合丰富的实例,揭示了销售行业的奥秘和成功的关键。通过阅读这本书,我对销售技巧和心理战术有了更深入的了解,也对自己的职业规划和发展有了更清晰的认识。

首先,作者在书中强调了销售人员的自信心和积极心态的重要性。在销售过程中,自信心是推动销售人员与客户建立联系和取得成功的关键。只有具备自信心,销售人员才能充分展示自己的专业知识和技巧,从而赢得客户的认可和信任。同时,积极向上的心态也是成功销售的基石,它能够帮助销售人员克服困难和挑战,保持乐观的态度,不断提升自己的能力和业绩。

其次,作者介绍了一些实用的销售技巧和心理战术。例如,作者提到了“情感营销”这一重要概念,即通过调动客户的情感和利益,引起他们的共鸣和兴趣,从而进行销售推广。这种技巧在销售过程中非常有效,它能够帮助销售人员更好地与客户建立联系和互动,提升销售成功率。另外,作者还介绍了一些建立良好人际关系的方法,如倾听客户需求、与客户建立共同利益等,这些方法能够帮助销售人员更好地了解客户需求,提供更精准的解决方案。

最后,作者强调了销售人员的自我提升和专业素养的重要性。销售行业是一个竞争激烈的行业,只有不断学习和提升自己,才能在市场竞争中立于不败之地。作者建议销售人员要保持学习的热情和好奇心,不断深化自己的产品和行业知识,同时也要关注市场动态和竞争对手的情况,及时调整销售策略和方法。

通过阅读《销售攻心术》,我深刻认识到了销售工作的复杂性和挑战性,也对自己在这个领域的发展有了更明确的规划和目标。我将继续努力,保持积极的心态,不断学习和提升自己的能力,成为一名优秀的销售人员。同时,我也希望能够将书中的智慧和经验应用到实际工作中,取得更好的销售业绩,为客户创造更大的价值。

《销售攻心术》读后感 篇三

《销售攻心术》读后感

  当品味完一本著作后,大家对人生或者事物一定产生了许多感想,是时候静下心来好好写写读后感了。你想好怎么写读后感了吗?以下是小编整理的《销售攻心术》读后感,欢迎大家分享!

  首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会,使我能够在工作闲暇之余,学习与营销相关的理论知识,做到理论与实际相结合,因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书:《销售攻心术》,作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗,本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具,对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍,对我今后的工作也起到了一定的指导作用,主要有以下几点感悟:

  一、“成功的推销员一定是一个伟大的'心理学家。”

  结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上,每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易,所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划,更多的是与旅行社经理之间进行心理上的交战。根据一项调查表明,在众多的大企业里,80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的,而这20%的人也并非是俊男靓女,也不一定都能言善辩,唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见,在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。

  二、抓住客户的“从众”心理

  一般来说,群体成员的行为,通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上,就是随波逐流的“从众心理”,当我们身边的同事说某某商品好时,就会有更多的人“跟风”前去购买。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然,凡事都有这一现象,旅游也不例外,营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场,景区又将优质的服务推向顾客,当然,顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百,迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。

  三、鼓起勇气,战胜胆怯

  在现实工作中,我们经常会遇到一些否定的话语,遇到一点点挫折,这时往往就会对自己的工作产生怀疑,失去了再次走访交谈的勇气,甚至半途而废,试想一下,如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难,又怎会打动客户并得到客户的信任与支持,所以想成为一名优秀的营销人员,不管什么时候,都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对,不到最后关头就决不言放弃。

  总之,想成为一名优秀的营销人员是很不容易的,今后我将继续学习研究相关知识与技巧,从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用,使自己在工作中增加成功的筹码。

《销售攻心术》读后感(优质3篇)

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