染雾《影响力》读后感800字 篇一
《影响力》是一本由罗伯特·西奥迪尼所著的心理学类畅销书，通过对人们行为背后的心理机制进行深入剖析，揭示了影响力的奥秘。阅读完这本书，我深受启发，对于人际关系和沟通技巧有了更加深入的认识。
这本书以六个关键原则来解释影响力的运作方式。第一个原则是互惠原则，即人们倾向于回报对方所给予的好处。这一原则让我想起了我们日常生活中的互利关系。例如，在工作中，与同事之间的相互帮助和支持，可以建立起良好的工作关系，提高工作效率。而在家庭中，夫妻之间的相互关心和照顾，也可以增进家庭的和谐。
第二个原则是承诺和一致原则。人们倾向于保持一致，并遵守之前做出的承诺。通过这个原则，我认识到在沟通中，我们应该尽量做到言行一致，诚信守信。只有这样，我们才能赢得他人的信任和尊重。
第三个原则是社会证据原则。人们倾向于模仿别人的行为，特别是在不确定的情境下。这一原则让我想起了市场营销中的广告手段。通过展示其他人的使用和认可，可以吸引更多的消费者购买产品。同样，在我们的日常生活中，我们也可以借鉴这一原则，通过朋友的推荐或者其他人的示范效应，来影响和引导他人的行为。
第四个原则是喜好原则。人们倾向于喜欢那些喜欢自己的人，并愿意与他们合作。这一原则让我想起了人际交往中的友谊和合作。通过表达真诚的喜欢和赞赏，我们可以建立起更加牢固的人际关系。同时，在工作中，领导也可以通过这一原则，提高员工的满意度和工作积极性。
第五个原则是权威原则。人们倾向于服从那些具有权威和专业知识的人。这一原则让我想起了教育领域中的师生关系。老师通过展示自己的专业知识和能力，可以获得学生的尊重和信任。在工作中，领导也可以通过展示自己的领导才能和专业知识，来提高员工的工作效率。
最后一个原则是稀缺原则。人们倾向于追求那些稀缺的资源和机会。这一原则让我想起了市场经济中的供需关系。通过营造一种稀缺的感觉，可以激发消费者的购买欲望。在我们的日常生活中，我们也可以利用这一原则，通过限量发售或者独特的体验，来吸引他人的兴趣和关注。
通过阅读《影响力》，我对于影响力的运作方式有了更加深入的认识。这本书不仅给我提供了一种思考人际关系和沟通技巧的新视角，同时也让我意识到，在与他人的交往中，我们可以通过运用这些原则，更加有效地影响他人的行为。我相信，通过不断的学习和实践，我可以在人际交往和工作中取得更好的结果。
《影响力》读后感800字 篇二
在阅读《影响力》这本书之前，我对于影响力的概念一直停留在表面层面，认为影响力就是通过说服他人来达到自己的目的。然而，通过这本书的阅读，我深刻地意识到，影响力是一门深入人心的学问，它涉及到人们内心深处的心理机制和行为模式。
书中介绍了六个关键原则，这些原则揭示了人们行为背后的心理机制。通过了解这些原则，我们可以更加深入地理解人们为什么会做出某些决策，以及如何通过运用这些原则去影响他人的行为。
互惠原则让我深感人与人之间的相互依赖和亲密关系。我们之所以愿意回报别人的好处，是因为我们希望建立起一种平等和互利的关系。这种关系不仅可以提高我们的生活质量，同时也可以增进人与人之间的和谐。
承诺和一致原则让我意识到，我们应该言行一致，诚信守信。只有这样，我们才能赢得他人的信任和尊重。同时，我们也应该注重自己的承诺，不随意更改。只有这样，我们才能建立起长久稳定的人际关系。
社会证据原则让我深感人们在不确定的情境下，往往会模仿别人的行为。这一原则提醒我们，在与他人的交往中，我们可以通过示范效应来影响他人的行为。例如，通过展示其他人对某个产品的认可和使用，可以吸引更多的消费者购买。
喜好原则让我意识到，人们倾向于喜欢那些喜欢自己的人，并愿意与他们合作。通过表达真诚的喜欢和赞赏，我们可以建立起更加牢固的人际关系。同时，在工作中，领导也可以通过这一原则，提高员工的工作积极性和满意度。
权威原则让我深感人们倾向于服从那些具有权威和专业知识的人。这一原则提醒我们，如果我们想要在工作中取得更好的成绩，就应该不断提升自己的专业能力，并展示自己的领导才能。
稀缺原则让我深感人们追求稀缺资源和机会的欲望。通过营造一种稀缺的感觉，我们可以激发他人的购买欲望和兴趣。在我们的日常生活中，我们也可以利用这一原则，通过限量发售或者独特的体验，来吸引他人的注意力。
通过阅读《影响力》，我对于影响力的概念有了更加深入的认识。我深刻地意识到，影响力是一门需要不断学习和实践的学问。只有通过了解人们的心理机制和行为模式，我们才能更加有效地影响他人的行为，并取得更好的结果。我相信，通过不断地学习和实践，我可以在人际交往和工作中发挥更大的影响力。
《影响力》读后感800字 篇三
听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。,感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的`方法。
我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩
心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
《影响力》读后感800字 篇四
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得
。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
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