染雾影响力读后感3000字 篇一
《影响力》一书是由罗伯特·西奥迪尼所著的心理学著作，讲述了人们在日常生活中是如何被他人影响的。通过对人类社会行为的研究，作者总结了六个影响他人行为的原则，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些原则在我们的生活中随处可见，而且在营销、政治和社交领域中发挥着巨大的作用。
在读完《影响力》后，我对其中的一些原则有了更深入的理解和认识。首先，互惠原则告诉我们，人们倾向于回报别人的好意。这就是为什么商家会提供免费的试用品，以期待顾客回购的原因。我们在日常生活中也可以利用互惠原则，通过付出一些小的好意来赢得他人的好感和支持。
其次，社会认同原则是指人们倾向于模仿和追随自己所认同的人或群体。这就是为什么广告中经常会使用“他人也正在购买”或“大多数人选择”的说辞。我们在做决策时，往往会参考他人的行为和意见，以求得到认同感和安全感。因此，如果我们希望影响他人的行为，就需要找到那些具有影响力和认同的人，并与他们建立联系。
最后，权威原则是指人们对权威人士的意见和建议更为倾听和信任。这就是为什么医生、律师和专家的意见往往比普通人更具有说服力。如果我们希望在某个领域有影响力，就需要建立起自己的专业性和权威性，以便被他人所信任和追随。
通过阅读《影响力》，我不仅对人类社会行为有了更深入的认识，也学到了很多实用的技巧来影响他人的行为。然而，我也意识到这些原则和技巧并非完全正面和道德，有时也会被滥用和误导。因此，在运用这些原则时，我们需要保持警惕，不仅要关注自己的利益，还要考虑他人的利益和社会的整体利益。
总的来说，《影响力》是一本启发性的书籍，通过对人类社会行为的研究，揭示了一些影响他人行为的原则和技巧。无论是在个人生活中还是在工作和社交场合中，这些原则都具有重要的参考价值。然而，我们需要明确地认识到这些原则的潜在风险，并在运用时保持道德和责任感。
影响力读后感3000字 篇二
《影响力》这本书以其独特的视角和深入的研究，揭示了人们在日常生活中是如何被他人影响的。通过对社会心理学的探索，作者总结了六个影响他人行为的原则，并给出了许多实际案例和技巧来帮助读者更好地理解和运用这些原则。
在读完《影响力》后，我深刻认识到人类社会行为的复杂性和多样性。在我们的日常生活中，我们可能会受到来自家人、朋友、同事、政府和媒体等多方面的影响。而这些影响往往是潜移默化的，我们可能并没有意识到自己正在被影响。因此，通过了解和学习这些影响力原则，我们可以更好地认识到自己的行为是如何被他人影响的，从而更好地保护自己的权益和利益。
同时，通过学习《影响力》中的原则和技巧，我们也可以更好地影响他人的行为。无论是在个人生活中还是在工作和社交场合中，我们都需要与他人进行交流和合作，而这些原则和技巧可以帮助我们更有效地与他人沟通和达成共识。例如，通过运用互惠原则，我们可以建立起良好的关系和信任，从而更容易获得他人的支持和帮助。通过运用社会认同原则，我们可以引导他人向我们的方向行动，从而推动共同的目标和利益。通过运用权威原则，我们可以建立起自己的专业性和权威性，从而被他人所信任和追随。
然而，我也意识到这些影响力原则并非完全正面和道德。它们可以被滥用和误导，甚至可以用于欺骗和操纵他人。因此，在运用这些原则时，我们需要保持警惕，不仅要关注自己的利益，还要考虑他人的利益和社会的整体利益。我们需要在道德和责任的基础上运用这些原则，而不是将其用于不正当的目的。
总的来说，《影响力》这本书给了我很多启发和思考。通过对人类社会行为的研究，我更加深入地认识到人们是如何被他人影响的，同时也学到了很多实用的原则和技巧来影响他人的行为。然而，我们需要明确地认识到这些原则的潜在风险，并在运用时保持道德和责任感。只有在正确的道德和责任的指导下，我们才能更好地运用这些原则，为自己和他人创造更多的价值。
影响力读后感3000字 篇三
罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。今年一月的一天，他来到当地的一家玩具店，为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具——一辆大型的电动赛车，在商店里他碰到了一位以前的邻居，他俩上一次的见面已经是一年以前的事了，当时他们也是在这家商店碰到的，也是在给自己的儿子买一件价格很贵的礼物。通过交谈，他们才发现，这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量(圣诞节后的一段时间是玩具销售在一年当中的最低谷)而玩弄的伎俩：在节前的广告中开始为电动赛车做广告，孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物，但商家并没有在市场上充分供应这些产品，没买到赛车的家长为了不让孩子失望，只能选择其他价格差不多的玩具来做为节日礼物;节后，玩具公司继续为这款赛车做广告，小家伙们就更想得到这些玩具了，父母们为了兑现承诺只有再次前往购买，这一次他们发现，这款玩具供应得非常充足……发现真相的教授非常生气，要把买到手的赛车退掉，但他的朋友说到：“哦，那你这样做会有什么好处呢?你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚这是为什么。他只知道他的爸爸没有遵守诺言。你希望这样吗?”教授这才发现，在这场商业实战中，他已经出局。可怜的教授后来把这次失败做为案例，写进了一本书中——《影响力》(Influence：ThePsychologyofPersuasion)，著作被翻译成二十多种语言，销量达百万，为他赢得了国际声誉。
在描述这些场景的同时，教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。
招式一：互惠
中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧!
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。
招式三：社会认同
我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四：喜好
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人
招式五：权威
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!”
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!
招式六：短缺
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。
招式要点是应把短缺也分为不同的层次：短缺固然难受，先得到后失去的短缺更难受，最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极!从消费者体验的角度，同样的产品，消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时，如果是供应由充足变为短缺，消费者的体验更加良好!
在阅读这本书的过程中，不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢?正如书中的评论所说，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么它就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。当别人用它来做凶器，侵犯我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在反击奸商们的同时，也实现我们的商业梦想呢?毕竟，最好的防御就是进攻。
总之，人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不属于人性范畴的问题，如很多问题其实属于社会(组织)行为学的命题，我们姑且称之为“组织人性”，通过揭示和澄清，罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸，发出“不过如此”的感叹，这必然会增强我们的信心。同时，也看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量，如果能为我们所用，必定功效非凡。
