染雾客户沟通技巧培训教案 篇一
在商业领域中，良好的客户沟通技巧是非常重要的。它不仅可以帮助企业与客户建立良好的关系，还可以提高客户满意度和业务成交率。下面是一份客户沟通技巧培训教案，帮助您提升专业的沟通能力。
一、建立信任
1. 诚实守信：要遵守诺言，不轻易打破承诺，以此来建立客户对您的信任。
2. 同理心：学会站在客户的角度思考问题，理解他们的需求和痛点，表现出真诚的关心和同情。
3. 保持一致性：在沟通中保持一致性，不要出现矛盾和言行不一致的情况，以免影响客户对您的信任。
二、有效沟通
1. 倾听：在与客户交流时，要耐心倾听他们的需求和意见，不要急于打断或表达自己的观点。
2. 提问：通过提问来了解客户的需求和意愿，帮助客户更清晰地表达自己的想法。
3. 表达清晰：在沟通中要简洁明了地表达自己的意见，避免使用复杂的行话或术语，以免让客户产生误解。
三、解决问题
1. 主动解决：当客户遇到问题或困难时，要积极主动地帮助他们解决，而不是推诿责任或置之不理。
2. 提供解决方案：针对客户的问题，提供多种解决方案供客户选择，并根据客户需求给予专业建议。
3. 跟进反馈：解决问题后，要及时跟进客户的反馈和满意度，确保客户对解决方案满意。
四、建立关系
1. 保持联系：与客户建立长期的合作关系，保持定期的沟通和联系，增进客户对您的信任和依赖。
2. 定制服务：根据客户的需求和反馈，定制个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
3. 感谢反馈：对客户提出的建议和意见表示感谢，并及时采取行动改进，展示您对客户的重视和尊重。
通过以上客户沟通技巧培训教案的学习和实践，相信您可以提升自己的沟通能力，与客户建立更加紧密的关系，实现共赢的局面。祝您在商业领域取得更大的成功！
客户沟通技巧培训教案 篇二
在商业领域中，良好的客户沟通技巧是成功的关键之一。通过专业的培训和实践，可以帮助您提升沟通能力，与客户建立更加紧密的关系。下面是一份客户沟通技巧培训教案，帮助您成为优秀的沟通者。
一、建立信任
1. 诚信守信：要言行一致，遵守承诺，以此来建立客户对您的信任和依赖。
2. 同理心：学会换位思考，理解客户的需求和感受，表现出真诚的关怀和同情。
3. 保持透明：在与客户交流时，要保持透明度，不隐瞒信息或敷衍应对，以免破坏信任。
二、有效沟通
1. 倾听：在与客户交流时，要耐心倾听，理解客户的需求和意见，避免急于表达自己的观点。
2. 提问：通过提问来了解客户的需求和期望，帮助客户更准确地表达自己的意愿。
3. 清晰表达：在沟通中要清晰明了地表达自己的意见和建议，避免使用复杂的术语和行话。
三、解决问题
1. 主动解决：当客户遇到问题时，要积极主动地寻找解决方案，而不是推诿责任或敷衍应对。
2. 提供选择：针对客户的问题，提供多种解决方案供客户选择，根据客户需求给予专业建议。
3. 反馈跟进：解决问题后，要及时跟进客户的反馈和满意度，确保客户对解决方案满意。
四、建立关系
1. 保持联系：与客户建立长期的合作关系，保持定期的沟通和联系，增进客户对您的信任和忠诚度。
2. 个性化服务：根据客户的需求和反馈，定制个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
3. 感谢反馈：对客户提出的建议和意见表示感谢，并及时采取行动改进，展示您对客户的重视和尊重。
通过以上客户沟通技巧培训教案的学习和实践，相信您可以成为一名优秀的沟通者，与客户建立更加紧密的关系，实现共赢的局面。祝您在商业领域取得更大的成功！
客户沟通技巧培训教案 篇三
培训目的及重点与难点
培训目的：所有客服人员掌握对客户沟通技巧。
培训重点与难点：掌握与业主沟通的相关技巧，善于观察与思考能够有效解决业主问题。
物业服务工作中主要的对客沟通方式
一、电话沟通
二、面对面的沟通(走访)
三、其它(信函、QQ、论坛)
一、电话沟通
电话是我们传统而常见的一种沟通方式。电话的沟通也是语言沟通的一种，但是电话的语言沟通里不仅仅包含你说的内容，也包含了一些你说话的抑扬顿挫的语气，这也是一种肢体语言的表现，这种肢体语言能够传递给对方一定的情感和思想。所以说电话沟通包含一定的信息，也包含一定的思想和情感，对信息、思想和情感两者之间都有所包含。
一个人接听拨打电话的沟通技巧是否高明，常常会影响到他是否能顺利达成本次沟通的目标，甚至也会直接影响到企业、公司的对外形象。因此 ,应多动脑筋,千方百计让对方从声音中感受到你的热情友好。要想给对方留下诚实可信的良好印象，学习和掌握基本的电话沟通技巧和办公室电话礼仪是很有必要的。
电话沟通技巧：
1、做好电话记录。
电话机旁应备记事本(报修记录、投诉记录)和中性笔即使是人们用心去记住的事，经过 9小时，遗忘率也会高达70%，日常琐事遗忘得更快。
试回忆本周前 4天晚饭的内容,大概不少人想不起吧!所以不可太相信自己的记忆,重要事项可采取做记录的措施予以弥补。若在电话机旁放置好记录本、铅笔,当他人打来电话时,就可立刻记录主要事项。如不预先备妥纸笔,到时候措手不及、东抓西找,不仅耽误时间,而且会搞得自己狼狈不堪。
2、先整理电话内容，后拨电话
给别人打电话时，如果想到什么就讲什么，往往会丢三落四，忘却了主要事项还毫无察觉，等对方挂断了电话才恍然大悟。因此，应事先把想讲的事逐条逐项地整理记录下来，然后再拨电话，边讲边看记录，随时检查是否有遗漏。另外，还要尽可能在 3分钟之内结束。
3、态度友好
有人认为，电波只是传播声音，打电话时完全可以不注意姿势、表情，这种看法真是大错特错。双方的诚实恳切，都饱含于说话声中。若声调不准就不易听清楚，甚至还会听错。因此，讲话时必须抬头挺胸，伸直脊背。“言为心声”，态度的好坏，都会表现在语言之中。如果道歉时不低下头，歉意便不能伴随言语传达给对方。同理，表情亦包含在声音中。打电话表情麻木时，其声音也冷冰冰。因此，打电话也应微笑着讲话。女性在对着镜子说话时，会很自然的微笑，人在微笑时的声音是更加悦耳、亲切的。根据这一原理，在一些大公司的总机或者前台，管理者有意在接线员的桌上放置一面镜子，以促使她们在接听电话的时候自然的微笑，然后通过语言把这一友好的讯息传递出去。
4、注意自己的语速和语调
急性子的人听慢话，会觉得断断续续，有气无力，颇为难受;慢吞吞的人听快语，会感到焦躁心烦;年龄高的长者，听快言快语，难以充分理解其意。因此，讲话速度并无定论，应视对方情况，灵活掌握语速，随机应变。
打电话时，适当地提高声调显得富有朝气、明快清脆。人们在看不到对方的情况下，大多凭第一听觉形成初步印象。因此，讲话时有意识地提高声调，会格外悦耳优美。
5、养成复述习惯
为了防止听错电话内容，一定要当场复述。特别是同音不同义的词语及日期、时间、电话号码等数字内容，务必养成听后立刻复述、予以确认的良好习惯。文字不同，一看便知，但读音相同或极其相近的词语，通电话时却常常容易搞错，因此，对容易混淆、难于分辨的这些词语要加倍注意，放慢速度，逐字清晰地发音。如 1和7、11和17等，为了避免发生音同字不同或义不同的错误，听到与数字有关的内容后，请务必马上复述，予以确认。当说到日期时，不妨加上星期几，以保证准确无误。
6、遇到自己不知道的事
有时候，对方在电话中一个劲儿地谈自己不知道的事，而且像竹筒倒豆子一样，没完没了。职员碰到这种情况，常常会感到很恐慌，虽然一心企盼着有人能尽快来接电话，将自己救出困境，但往往迷失在对方喋喋不休的陈述中，好长时间都不知对方到底找谁，待电话讲到最后才醒悟过来：“关于××事呀 !很抱歉，我不清楚，负责人才知道，请稍等，我让他来接电话。”碰到这种情况，应尽快理清头绪，了解对方真实意图，避免被动。
7、接到顾客的索赔电话
索赔的客户也许会牢骚满腹，甚至暴跳如雷，如果作为被索赔方的你缺少理智，像对方一样感情用事，以唇枪舌剑回击客户，不但于事无补，反而会使矛盾升级。正确的做法是：
你处之泰然，洗耳恭听，让客户诉说不满，并耐心等待客户心静气消。其间切勿说：“但是”、“话虽如此，不过……”之类的话进行申辩，应一边肯定顾客话中的合理成分，一边认真琢磨对方发火的根由，找到正确的`解决方法，用肺腑之言感动顾客。从而，化干戈为玉帛，取得顾客谅解。
面对顾客提出的索赔事宜，自己不能解决时，应将索赔内容准确及时地告诉负责人，请他出面处理。闻听索赔事宜，绝不是件愉快的事，而要求索赔的一方，心情同样不舒畅。也许要求索赔的顾客还会在电话中说出过激难听的话，但即使这样，到最后道别时，你仍应加上一句：“谢谢您打电话来。今后一定加倍注意，那样的事绝不会再发生。”这样，不仅能稳定对方情绪，而且还能让其对公司产生好感。对待索赔客户一定要诚恳，用一颗诚挚的心感动客户，以化解怨恨，使之从这次处理得当、令人满意的索赔活动中，理解与支持本公司，甚至成为公司产品的支持者。通过对索赔事件的处理，你也能了解公司的不足之处，并以此为突破口进行攻关。当你经过不懈努力，终于排除障碍、解决问题，甚至使公司的质量更上一层楼，不断繁荣昌盛。这时，谁又能说索赔不是一件好事呢?
二、面对面的沟通.
1、有资料显示，在双方面谈时 ,你的身体姿势、面部表情占谈话效果的55%。每个人在沟通过程中，由于信任的程度不同，所采取的态度也不一样。如果你的态度不是一个端正、良好的态度，那么沟通的效果肯定是不好的。请你注意，态度决定一切。如果态度问题没有解决，沟通的效果就不好。
2、用换位思考的方式，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的公司信誉!
在工作中我们要完成有效的沟通，我们会把它分为六个步骤：
◇第一个步骤是事前准备(对于物业工作人员，要求掌握你所辖区域内业主的基本情况)。
◇第二个步骤是确认需求。在听取客户的意见后确认对方的需求，明确双方的目的是否是一致的。
◇第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。
◇第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。
◇第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。
◇第六个步骤是共同实施。
培训总结
客户不能直接看到你的公司，他看到是只是你这个人，怎样说服客户，让客户对你产生信任，进而信任你所代表的公司就是靠沟通 .
