染雾中小跨境电商的玩法 篇一
随着互联网技术的不断发展，跨境电商已经成为了一个热门的行业。大大小小的跨境电商平台如雨后春笋般涌现，但是中小跨境电商要如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？下面就来分享一些中小跨境电商的玩法。
首先，要精准定位目标市场。中小跨境电商在刚起步的时候，可以选择一个细分市场进行尝试，这样可以更好地了解目标用户的需求，提供更加精准的产品和服务。通过对目标市场的深入了解，中小跨境电商可以找到自己的定位，从而更好地吸引目标用户。
其次，要注重产品品质和售后服务。在跨境电商行业，产品质量和售后服务是至关重要的。中小跨境电商要选择优质的供应商，确保产品的质量和安全性。同时，要建立完善的售后服务体系，及时响应用户的问题和投诉，提升用户的购物体验。
另外，要加强营销和推广。中小跨境电商在推广方面可以借助各种渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、线下活动等，吸引更多的目标用户。同时，可以通过合作推广等方式，扩大品牌知名度和影响力。此外，中小跨境电商还可以通过促销活动、优惠券等方式吸引用户，提升销量。
最后，要不断创新和优化。中小跨境电商要保持敏锐的市场洞察力，不断进行产品创新和服务优化，以满足用户不断变化的需求。同时，要及时调整策略，适应市场的变化，保持竞争力。
总的来说，中小跨境电商要在激烈的竞争中脱颖而出，需要精准定位目标市场，注重产品品质和售后服务，加强营销和推广，不断创新和优化。只有不断努力，才能在跨境电商行业中立于不败之地。
中小跨境电商的玩法 篇二
随着全球贸易的不断发展，中小企业也有了更多的机会参与跨境电商。那么，中小跨境电商的玩法有哪些呢？下面就来分享一些中小跨境电商的玩法。
首先，要选择适合自己的平台。中小跨境电商可以选择在知名的跨境电商平台上开店，如亚马逊、速卖通等，也可以选择在自己的网站上开展跨境电商业务。不同的平台有不同的优势和劣势，中小跨境电商要根据自身情况选择适合自己的平台。
其次，要重视品牌建设。品牌是中小跨境电商的核心竞争力，可以提升产品的附加值和市场认知度。中小跨境电商要注重产品的品质和设计，建立自己的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
另外，要注重国际化运营。中小跨境电商要了解不同国家和地区的法规和文化习俗，根据不同市场的需求进行定制化运营。同时，要与当地的物流公司和支付机构合作，提升物流速度和支付安全性，提升用户体验。
最后，要重视用户体验。中小跨境电商要建立完善的售后服务体系，及时处理用户的问题和投诉，提升用户的购物体验。同时，要关注用户的反馈和建议，不断改进产品和服务，满足用户的需求。
总的来说，中小跨境电商要选择适合自己的平台，重视品牌建设，注重国际化运营，重视用户体验。只有不断努力，才能在激烈的跨境电商市场中立于不败之地。希望以上的玩法对中小跨境电商有所帮助。
中小跨境电商的玩法 篇三
中小跨境电商的玩法
近年来，跨境电商在新生代网民的强力推动下实现了野蛮生长。根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014 年海淘人群1800 万，成交规模 1400 亿元。2015年里，在资本支持下，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商等纷纷加入战局，跑马圈地，电商全球化时代已到来。跨境电商模式多样化如何理解跨境电商？从交易走向来讲，全面而言，跨境电商应理解为两部分：一是“买进来”就是所谓的海淘、代购等海外产品；二是“卖出去”，指对外贸易中的国内产品通过线上出口（零售、批发）。从最初的B2B模式，到后续的B2C外贸平台，再到由此演变而成的B2B2C(小额批发再零售)，以及C2C平台，跨境电商的模式越来越多样化。M2C 模式：典型玩家如天猫国际和阿里针对国际市场打造的C2C平台速卖通，主要做法是开放平台入驻国际品牌。优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。痛点在于大多为 TP（电子商务代运营），价位高，品牌端管控力弱，其模式正不断改善中。B2C 模式：保税自营+直采。这一类典型玩家如京东、聚美、蜜芽。优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以（直邮+闪购特卖）等模式补充 SKU (库存量) 丰富度和缓解供应链压力。痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主。C2C 模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购、淘世界、洋码头扫货神器、海蜜、街蜜等，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。问题是商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。BBC保税区模式：跨境供应链服务商通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在便捷且无库存压力，痛点在于，BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。海外电商直邮：典型玩家是亚马逊。优势在于有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU，其以产品为核心，只要有好的产品就能获得较大推荐，痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。而eBay的客户群体明显，以欧美消费者为主。返利导购/代运营模式：有么么嗖、Hai360、海猫季。通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文 SKU 帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网，营运海外产品。痛点在于但缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高。如何玩转跨境电商？量体裁衣对症下药，做好跨境电商。单一品类的产品供应链非常全，价格非常有竞争优势，如果做速卖通很快就可成功。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势才能生存；eBay则是面对成熟市场，门槛较高，对品质要求较高，规则是比较偏向买家，有工厂、质量可保证的企业可以去eBay做跨境生意，不过eBay同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它对品牌最严肃，它以产品为驱动，就是产品质量好亦必须要有独特的产品优势，如果没有品牌知名度，不要去做Amazon，小的贸易商基本没机会。第三方平台+自建商城巧妙结合。对刚涉足跨境电商的中小电商来说，建议先选择第三方平台，省得自建国际商城耗费太多时间与成本。选择第三方平台即能把产品卖到国外，也能第一时间把国外好产品引进来卖。这即可找淘宝全球购、淘世界、洋码头、海蜜等C2C 模式平台，亦可找亚马逊这样的海外电商直邮平台，另外像么么嗖、Hai360、海猫季这样代运营模式也是不错的合作模式。不过，对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可不花钱，坏处是电商企业做越大，企业的战略隐患越大。难说哪天，企业的`一个不经意的错误，因没控制权，就被关店了。很多商家把第三方平台和自建B2C商城做一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现自有商城的免费推广。从移动端进行跨境电商突破。当前社会正处于从PC端到移动端全面迁徙的时代，这对于中小跨境电商无疑是个搅局和突围的契机。具体来讲，中小跨境电商可以采取如下可行策略：首先移动跨境电商应对自有平台资源进行移动优化，移动邮件、移动网站、移动APP、移动支付等尽量标配，利用响应式设计等进行移动用户体验全面提升与优化；其次，还必须能支持游客快速下单、并且一页快速下单。每增加一个下单页面，等于增加客户放弃的几率。提交订单时，填写地址、选择配送、选择支付，要能在一个页面内完成；再者，随着移动端客户行为习惯不断转变，这就需大力丰富移动端的活动形式和内容。如组合套装（如服饰搭配、3C硬件搭配、产品互补等）能增加订单SKU数，而且能增加运营深度，挖掘客户购买潜力。而秒杀能减少单个用户引流成本，例如：1元秒杀IPAD等。另外，开发及挖掘外部移动平台可利用资源，如移动APP广告、移动端内容营销等。从卖货到做品牌，整合供应链提高竞争力。与淘宝的卖家类似，早期从事出口零售的中国跨境卖家也大多是单打独斗。做跨境电商，我的建议是不能冒进，需经历从代工到打造自己品牌、整合供应链的过程。ROXI是一个借由外销渠道成长起来的中国饰品品牌，最早在eBay起家，后拓展至速卖通、亚马逊等平台，目前已经是速卖通珠宝手表类目的Top3卖家。ROXI原本是深圳一家小型跨境电商，由卖家一手包办所有工作，销量和规模起来后，ROXI开始组建团队，进而布局供应链，建立自主品牌，开始转型升级等，在海外线上线下市场迅速成长。海外市场的发展趋势和国内类似，从最初的卖货到卖品牌，人群和市场稳定后，后期更多的机会会以品牌商为主。因为海外线上消费者对品牌的认可度、依赖度愈来愈高。2012年开始，ROXI开始注重供应链整合，在东莞等地找工厂，且提高产品的设计和制作工艺，并最终确立打造ROXI这个品牌。现在其品牌在俄罗斯、巴西等地都有较好认可度。针对不同国家做好市场调研，将产品针对性投放。对于韩都衣舍这样一个旗下拥有众多品牌，每个品牌的货品结构和数量又是十分庞大的集团型公司来说，在海外市场
