染雾业务员管理提成方案 篇一
在现代企业中，业务员是公司销售业绩的关键推动者之一。因此，制定一个合理的业务员管理提成方案对于激励业务员的积极性和提高销售业绩至关重要。本文将探讨一种可行的业务员管理提成方案，旨在激励业务员的工作动力和团队合作。
首先，该提成方案应以业务员个人业绩为基础。每位业务员都应有一个个人销售目标，当达到或超过目标时，将获得相应的提成奖励。这样的方案能够激励业务员个人的努力和奋斗，使其更加积极地推动销售业绩。
其次，团队合作也应被纳入提成方案的考量因素之一。在销售工作中，团队合作的重要性不言而喻。因此，当整个销售团队达到共同销售目标时，每位业务员都将获得额外的提成奖励。这样的激励机制可以促使业务员之间相互合作，共同努力，提高整个团队的销售业绩。
此外，该提成方案还应设置一些额外的激励措施，以鼓励业务员在销售过程中表现出色。例如，当业务员在某个时间段内完成一定数量的销售任务，或是达到一定的销售增长率时，可以获得一次性的额外提成奖励。这样的激励机制能够激发业务员的竞争意识和积极性，提高他们的销售表现。
最后，为了确保提成方案的公平性和透明度，应建立一个明确的考核和评估体系。这个体系应该包括业务员的销售业绩、客户满意度、售后服务质量等多个指标，并根据这些指标来确定每位业务员的提成额度。同时，应确保这个体系的透明度，让每位业务员清楚地了解自己的绩效评估标准和提成计算方法。
综上所述，一个合理的业务员管理提成方案应该以个人业绩为基础，考虑团队合作和额外激励措施，并建立一个公平透明的考核和评估体系。只有这样，才能够激发业务员的工作动力和团队合作，提高销售业绩，实现公司的长期发展目标。
业务员管理提成方案 篇二
在现代企业中，业务员是公司销售业绩的重要推动者之一。为了激励业务员的积极性和提高销售业绩，制定一个科学合理的业务员管理提成方案至关重要。本文将探讨一个创新的业务员管理提成方案，以激发业务员的潜能，实现销售业绩的持续增长。
首先，该提成方案应采用阶梯式的激励机制。在这个方案中，业务员的提成比例将根据其销售业绩的不同阶段进行调整。例如，当业务员达到一定的销售目标时，其提成比例将会提高；当达到更高的销售目标时，提成比例将再次提高。这样的阶梯式激励机制能够激发业务员的积极性和动力，使其在销售过程中不断追求更高的目标。
其次，该提成方案应设立一个累积奖励机制。在这个机制中，业务员的提成奖励不仅仅与其个人销售业绩相关，还与其历史销售业绩的积累相关。例如，当业务员连续多个月或多个季度实现销售目标时，将获得额外的提成奖励。这样的累积奖励机制可以鼓励业务员保持稳定的销售业绩，并激发他们在长期销售目标上的持续努力。
此外，该提成方案还应考虑到团队合作的重要性。在这个方案中，当整个销售团队达到共同销售目标时，每位业务员将获得额外的团队协作奖金。这样的激励机制能够促使业务员之间相互合作，共同努力，提高整个团队的销售业绩。
最后，为了确保提成方案的公平性和透明度，应建立一个全面的考核和评估体系。这个体系应该包括业务员的销售业绩、客户满意度、售后服务质量等多个指标，并根据这些指标来确定每位业务员的提成额度。同时，应定期公布和通报业务员的绩效评估结果，让每位业务员清楚地了解自己的绩效和提成情况。
综上所述，一个创新的业务员管理提成方案应该采用阶梯式的激励机制，设立累积奖励机制，考虑团队合作，并建立全面的考核和评估体系。只有这样，才能够激发业务员的潜能，实现销售业绩的持续增长，为企业的发展打下坚实基础。
业务员管理提成方案 篇三
为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案 篇四
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：提成 18% （终端价）
公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）
公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场
所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提
成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：提成 12%（终端价）
公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）
公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）
四、区域划分和提成时效：
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：
公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：
1000元完成终端价销售量：
1500元完成终端价销售量：
2000元完成终端价销售量：
2800元完成终端价销售量：
（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）
业务员管理提成方案 篇五
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000WX1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000WX0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000WX1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000WX1.5%=15W，1000WX2%=20W 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）X1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100WX8%=8W。
7. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100WX10%=10W。
8. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100WX15%=15W。
9. 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100WX20%=20W，100WX25%=25W。
10. 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100WX30%=30W。
11. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）X10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X10%=5W。
14. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X15%=7.5W。
15. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X20%=10W。
16. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X25%=12.5W。
17. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）X30%=15W。
18. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。
19. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。
采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！
D. 奖金提成法
20. 还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。
其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。
高提成能刺激业务员卖新品吗？
在老板看来，员工的提升空间肯定是有的。当然，这需要一定的外部作用力来驱动，诸如考核压力、诸如激励措施等等。
在新品推广阶段，为了鼓励员工多卖新产品，最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金，诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说，员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是，实际效果却没有这么好，员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣，该卖老品的还是卖老品。
为什么会是这样？难道员工不想拿更多的钱吗？虽然老板也会追问下去，但员工的回复往往是产品价格太高，产品品牌知名度低，客户不要，市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗？
真实的情况往往是这样的：
1，听到老板说这个新产品有更高的提成时，员工的第一反应往往是：这个产品肯定不好卖，好卖的话，老板才没这么傻的。
2，进行对比，其他公司在新品方面的提成奖金行情，当然，这对比下来肯定是有高有低，不过员工肯定是就高不就低，觉得这个新品提成其实也不高的。
3，既然能给员工开出这么高的提成，说明这个产品的利润空间是很大的，也就是说，老板赚的更多，有些员工心里不平衡了，觉得老板拿大头，我们才拿点小零头，不爽了，干脆不卖，大家都赚不成。
4，具体怎么卖？这是一个技术问题，包括具体的销售方法、销售话术、销售策略，可能会遇到的问题，应该怎么面对和解决等等，这些都需要进行提前的培训和演练的，可是有些老板只是颁布了奖励标准，却没有对应的技术辅导措施，导致了员工在新产品的销售过程中，因为缺乏技术或是被客户打击之后，失去销售信心。
5，有人真实的拿到这新产品的奖金了吗？拿到多少？若是没有标杆作为证明，谁知道这个新产品究竟能否卖掉，以及奖金究竟能有多少。
6，与老板有积怨，主观上抵触一切老板所宣扬的事情，可能是老板前期无意中得罪过员工，也有可能老板本身存在诚信问题，员工不相信老板，甚至是怨恨老板，在这个情况下，员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。
7，新品与老品之间的关系，在有些业务员看来，卖新产品很费事，至少要费很多口舌，不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好，再说了，与其在新产品上耗费精力，还不确定成效，不如多卖点老产品好了，反正最终的收入也不受多大的影响。
8，也许，业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣，是其个人收入已经不在产品销售层面了，而是在其他方面了，例如贪污费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等，这个就比较危险了。到这个阶段时，老板所给予的那点奖金，也就不可能提起员工的兴趣了。
业务员管理提成方案 篇六
一、岗位工资：
业务人员的岗位工资为800元／月
二、销售提成：
1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。
4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。
５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。
6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。
7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。
