染雾光明乳业改善方案范文 篇一
光明乳业改善方案
随着人们生活水平的提高，乳制品市场竞争日益激烈。作为乳制品行业的领军企业，光明乳业需要不断改善自身，以保持市场竞争力。本文将提出光明乳业改善方案，以帮助其提升产品质量和品牌形象。
首先，光明乳业应加大对产品质量的投入。作为食品行业，产品质量是企业生存和发展的基石。光明乳业应加强原料采购的管理，确保原料的质量安全。同时，加强生产工艺的控制，严格把关每一个生产环节，确保产品的质量稳定。此外，光明乳业还应加强对产品的抽检和质量监控，及时发现和解决问题，提高产品的合格率。
其次，光明乳业需要注重产品创新。乳制品市场需求不断变化，光明乳业需要及时推出新产品来满足消费者的需求。企业可以通过市场调研了解消费者的需求和偏好，并根据调研结果进行产品研发。此外，光明乳业还可以与其他企业进行合作，共同推出新产品，以增加产品的多样性和创新性。
再次，光明乳业应注重品牌建设。品牌是企业的核心竞争力，也是乳制品行业中的重要资产。光明乳业应加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。企业可以通过广告、促销活动等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。此外，光明乳业还可以与知名品牌进行合作，借助对方的品牌影响力提升自身品牌形象。
最后，光明乳业需要加强渠道建设。渠道是产品销售的重要环节，也是企业与消费者直接接触的桥梁。光明乳业应加大对渠道合作商的管理和培训力度，提高其销售能力。同时，光明乳业还可以通过开拓新的销售渠道，如电商平台和线下门店等，扩大产品的销售范围，增加销售额。
综上所述，光明乳业改善方案主要包括加大对产品质量的投入、注重产品创新、加强品牌建设和加强渠道建设。通过这些改善措施，光明乳业将能够提升产品质量和品牌形象，保持市场竞争力，实现持续健康发展。
光明乳业改善方案范文 篇二
光明乳业改善方案
光明乳业作为乳制品行业的龙头企业，一直以来都致力于提供优质的产品给消费者。然而，随着市场的竞争日益激烈，光明乳业需要不断改善自身，以适应市场的变化和消费者的需求。本文将提出一些改善方案，以帮助光明乳业提升产品质量和品牌形象。
首先，光明乳业需要加强对产品质量的控制。作为食品行业，产品质量是企业的生命线。光明乳业应加强对原料和生产环节的严格把关，确保产品的质量安全。同时，企业还应加强对产品的质量监控和抽检，及时发现和解决问题，提高产品的合格率和质量稳定性。
其次，光明乳业应注重产品的创新和研发。乳制品市场需求不断变化，消费者对产品的需求也在不断升级。光明乳业应加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据调研结果进行产品的创新和研发。企业可以与相关科研机构合作，共同开展研发工作，提高产品的创新性和竞争力。
再次，光明乳业需要加强品牌建设和宣传。品牌是企业的核心竞争力，也是消费者购买决策的重要因素。光明乳业应加大品牌宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度。企业可以通过广告、促销活动等方式，增加品牌的曝光度，吸引更多消费者的关注和购买。
最后，光明乳业需要加强渠道建设。渠道是产品销售的重要环节，也是企业与消费者直接接触的桥梁。光明乳业应加大对渠道合作伙伴的管理和培训力度，提高其销售能力和服务水平。同时，企业还可以开拓新的销售渠道，如电商平台和线下门店等，以扩大产品的销售范围和市场份额。
综上所述，光明乳业改善方案主要包括加强对产品质量的控制、注重产品创新和研发、加强品牌建设和宣传、加强渠道建设等方面。通过这些改善措施，光明乳业将能够提升产品质量和品牌形象，保持市场竞争力，实现持续健康发展。
光明乳业改善方案范文 篇三
一、背景及现状
光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书 。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果光明牛奶处于优势。
总之，光明牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
二、市场状况分析
1、机会与威胁。光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：光明牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。
3分析：1)企业的经营历史与业绩。在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去2019年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在40多年中，光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在上海液态奶市场中它的'份额高达84%，在华东地区市场份额也超过了50%。
(2)市场吸引力。近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的 10%。与此相反，只占奶源总量20%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的90%。光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源。
三、战略目标
为了在杭州地区推广光明牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高光明牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使光明牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
四、目标消费群细分
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品，
五、市场推广方案
(一)广告策略
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)营业推广
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
光明乳业改善方案范文 篇四
根据中国乳制品工业协会关于开展“世界牛奶日”，“全国乳品营养周”宣传活动的通知精神，结合我公司的实际情况，拟制定如下宣传方案：
一、宣传主题
1、家乡好牛奶，新鲜每一天。
2、“xx世界牛奶日”，金健牛奶大赠送。
二、宣传目的
1、重树消费者信心，提升全民饮奶氛围。
2、着重让常德市民认识、了解金健牛奶在全省推起新一轮宣传销售热潮。
三、活动内容
1、报媒宣传：（丁淮负责组织文章和设计，张强联系媒体）。
常德民生报：连续3期1/4版活动广告。
常德晚报或常德日报：连续3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知识”、“饮奶知识普及”、“金健牛奶状况”的记者访读形式的软性文章、报纸角标。
2、阵地宣传：常德步行街宣传促销推广活动：
（1）时间：5月30日—6月1日（三天）。
（2）地点：步行街xx百货门口或丁字路口。
（3）活动形式：
①宣传形式：横幅4条（6×米）内容活动主题；广告伞8把；帐蓬4顶；X展架2套（12个）；促销台10个；宣传单页5000份；知识手册500本。
②促销形式：
a、免费品尝试味：袋纯每天10袋，袋甜每天10袋，阳光醇露每天10盒，红枣双歧奶每天10盒，珍纯每天10盒，原味酸奶每天10杯
b、买赠销售：“买二送一”：即5元买2盒屋顶盒产品赠送一盒屋顶产品，每人限买5套
c、订奶赠奶：“订一送二”即凡在活动现场订购（送奶到户）任一品种均可获赠2盒屋顶盒产品。
③人员安排：
现场负责：伍建权宣传物资负责：xx。
促销人员：xx 、xx、xx、奶站3人
收款员：奶站2人
要求：所有人员统一着白色T恤、黑色长裤、黄色帽子、宣传口径一致
每天活动时间：早8：00—晚7：30
④产品销售安排：
珍纯：600盒，阳光醇露300盒，红枣双歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰块装好，保持产品冷藏。
光明乳业改善方案范文 篇五
一、活动主题
“健康爱心，节日行”
二、活动背景
三、活动目的
通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的首选。这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点
各大卖场和牛奶专卖店
五、活动时间
20xx年五月初一到初五
六、卖点建议
送高端、送健康、送心意
七、宣传方式
1.针对卖场
A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)
A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，
电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;
C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;
D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;
八、活动方式
九、活动进程安排
十、活动预算
光明乳业改善方案范文 篇六
一、背景
随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶
已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
二、主办
xx报业集团今日安报社。
三、协办：
四、宗旨
引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美誉度；
2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使xx牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
六、活动主题
为健康加杯奶。
七、活动时间
20xx年x月x日（国际牛奶日）。
八、地点
xx广场。
九、活动内容
1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份；
（中间穿插公司产品介绍）
2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份；
3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份；
4、现场推出超低价牛奶销售活动。
