染雾年度市场推广计划市场经理的三张表格 篇一
市场经理作为企业市场推广的主要负责人，需要制定年度市场推广计划来指导和推动企业的市场营销工作。在制定市场推广计划的过程中，市场经理通常会使用三张表格来帮助分析和决策。本文将介绍这三张表格的具体内容和作用。
第一张表格是市场分析表格。市场分析是市场推广计划的基础，通过对市场的深入分析，市场经理才能了解市场的需求和竞争情况，从而制定出更有针对性的推广策略。市场分析表格通常包括以下几个要素：市场规模、市场增长率、目标市场、目标市场增长率、竞争对手、竞争对手分析等。通过填写这些要素，市场经理可以清晰地了解市场的现状和发展趋势，为后续的决策提供依据。
第二张表格是目标市场表格。在制定市场推广计划时，市场经理需要明确企业的目标市场，即企业要服务和满足的目标客户群体。目标市场表格通常包括以下几个要素：目标客户的特征、目标客户的需求、目标客户的购买力等。通过填写目标市场表格，市场经理可以更加准确地定义目标市场，并根据目标客户的特征和需求制定相应的推广策略。
第三张表格是推广策略表格。推广策略是市场推广计划的核心，它决定了企业如何通过各种手段来实现市场营销目标。推广策略表格通常包括以下几个要素：推广目标、推广渠道、推广方式、推广预算等。通过填写推广策略表格，市场经理可以明确推广的具体目标和方式，制定出切实可行的推广计划，并合理安排推广预算。
这三张表格相互关联，共同构成了市场推广计划的基础。市场经理可以通过填写和分析这些表格，全面了解市场和目标客户的情况，并制定出具有针对性和可行性的推广策略。当然，市场推广计划的制定只是第一步，市场经理还需要不断监测和调整推广计划，以适应市场的变化和客户的需求。只有不断优化和改进，企业才能在竞争激烈的市场中获得持续的竞争优势。
年度市场推广计划市场经理的三张表格 篇二
市场经理在制定年度市场推广计划时，通常会使用三张表格来辅助分析和决策。这三张表格分别是市场分析表格、目标市场表格和推广策略表格。本文将介绍这三张表格的具体内容和作用，并探讨如何利用它们来制定市场推广计划。
首先，市场分析表格是市场推广计划的基础。通过填写市场分析表格，市场经理可以了解市场的规模、增长率、目标市场和竞争对手等重要信息。这些信息对于制定推广策略和决策具有重要意义。例如，市场规模和增长率可以帮助市场经理评估市场的潜力和发展趋势，从而决定推广的重点和方向。而目标市场和竞争对手的分析则有助于市场经理了解目标客户的需求和竞争对手的优势，从而制定有针对性的推广策略。
其次，目标市场表格是明确企业目标市场的重要工具。通过填写目标市场表格，市场经理可以明确目标客户的特征、需求和购买力等关键信息。这些信息对于制定推广策略和选择推广渠道具有重要指导作用。例如，通过分析目标客户的特征和需求，市场经理可以确定目标市场的定位和差异化策略，从而更好地满足客户的需求。而目标客户的购买力则可以帮助市场经理选择适合的推广渠道和方式，以确保推广效果的最大化。
最后，推广策略表格是制定具体推广策略的重要工具。通过填写推广策略表格，市场经理可以明确推广的目标、渠道、方式和预算等关键要素。这些要素对于推广计划的有效实施和控制至关重要。例如，明确推广目标可以帮助市场经理制定具体可行的推广策略和行动计划。而选择合适的推广渠道和方式，则有助于推广信息的传播和目标客户的接触，从而提高推广效果。最后，合理安排推广预算可以保证推广计划的可行性和资源的有效利用。
综上所述，市场经理的三张表格在制定年度市场推广计划中起到了至关重要的作用。通过填写和分析这些表格，市场经理可以全面了解市场和目标客户的情况，并制定出具有针对性和可行性的推广策略。当然，表格只是一种辅助工具，市场经理还需要不断监测和调整推广计划，以适应市场的变化和客户的需求。只有不断优化和改进，企业才能在竞争激烈的市场中获得持续的竞争优势。
年度市场推广计划市场经理的三张表格 篇三
年度市场推广计划市场经理的三张表格
转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够提供一些模板供他们参考。电话接的多了，而且也确实到了该做年度计划的时候，我就思考起"该如何制定年度市场推广计划，以及如何保障这个计划得到有效执行"的问题来?在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。
一、计划表
计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。
那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。
(1)整体目标
再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。
(2)量化目标
完成销售任务、品牌形象提
量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。
(3)执行标准
在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。
(4)培训计划
如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。
在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。
二、考核表
在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。
(1)奖罚分明
既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。
(2)质量管理
很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。
(3)竞赛活动
"考核"实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。
一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。
三、申请表
一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。
申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项"广告位置平面图"，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。
市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。
