染雾二手房销售工作计划 篇一
在二手房市场竞争激烈的背景下，制定一份合理有效的销售工作计划对于提高销售业绩至关重要。下面将详细介绍一个二手房销售工作计划的内容和步骤。
第一步：市场调研
在制定销售工作计划之前，首先需要对当地二手房市场进行调研。了解市场供需情况、房价走势、竞争对手等信息，可以帮助我们确定合适的销售策略和目标。
第二步：制定销售目标
根据市场调研的结果，结合公司实际情况，制定合理的销售目标。目标要具体、可衡量，并考虑到市场潜力和销售团队的实际能力。例如，可以设定每月销售额增长10%的目标。
第三步：确定销售策略
根据市场调研和销售目标，制定相应的销售策略。这包括选择适合的销售渠道、制定价格策略、设计推广活动等。同时，还要制定有效的客户开发和维护策略，如建立客户数据库、定期发送房源信息等。
第四步：培训销售团队
销售团队的专业素质和销售技巧对于销售业绩的提升至关重要。因此，需要定期组织培训，提升销售团队的销售能力和服务水平。培训内容可以包括市场知识、销售技巧、沟通技巧等。
第五步：制定销售计划
根据销售目标和策略，制定具体的销售计划。这包括设定每日、每周、每月的销售任务和活动安排，明确责任人和时间节点。同时，要设定销售绩效考核指标，对销售人员进行激励和奖惩。
第六步：执行销售计划
执行销售计划是销售工作的关键环节。销售人员需要按照计划开展销售活动，积极开发客户资源，与客户进行有效沟通，推动交易的达成。同时，要及时跟踪销售进展，及时调整销售策略。
第七步：监测销售业绩
定期监测销售业绩是评估销售工作效果的重要手段。可以通过销售报表、销售额、成交量等指标来评估销售业绩，并与销售目标进行对比。根据监测结果，及时调整销售策略，提高销售效率和销售质量。
以上便是一个二手房销售工作计划的主要内容和步骤。通过制定合理有效的销售工作计划，并不断优化和调整，可以帮助销售团队在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标的达成。
二手房销售工作计划 篇二
在二手房市场竞争日益激烈的背景下，制定一份切实可行的销售工作计划是提高销售业绩的重要保障。下面将分享一个二手房销售工作计划的内容和实施细节。
第一步：市场调研与分析
在制定销售工作计划之前，需要对所在地区的二手房市场进行全面调研和分析。了解市场供需状况、交易价格走势、竞争对手等信息，有助于确定合适的销售策略和目标。
第二步：明确销售目标和策略
根据市场调研的结果，结合公司实际情况，明确销售目标和策略。销售目标要具体可衡量，如每月成交量、销售额等。销售策略包括选择适宜的销售渠道、制定合理的价格策略、设计推广活动等。
第三步：制定销售计划和任务分解
根据销售目标和策略，制定具体的销售计划和任务分解。将销售计划细化为每周和每日的销售任务，明确责任人和时间节点。同时，要设定销售绩效考核指标，激励销售人员的积极性和创造性。
第四步：培训和提升销售团队
销售团队的专业素质和销售技巧对于提高销售业绩至关重要。定期组织培训和学习交流，提升销售团队的销售能力和服务水平。可以邀请行业专家分享经验，组织内部培训讲座等方式进行。
第五步：制定客户开发和维护策略
制定有效的客户开发和维护策略，建立稳定的客户资源。可以通过定期发送房源信息、举办开放日活动、参加房产展览会等方式，吸引客户关注和参与，提高成交率和客户满意度。
第六步：执行销售计划并跟进
按照制定的销售计划和任务分解，执行销售工作。销售人员需要积极开展销售活动，与客户进行有效沟通和谈判，跟进交易进展。及时记录和整理客户信息，为后续工作提供有力支持。
第七步：监测销售业绩和市场反馈
定期监测销售业绩和市场反馈，评估销售工作的效果。通过销售报表、销售额、客户满意度调查等方式，了解销售情况和客户反馈，及时调整销售策略和计划。
通过以上七个步骤，一个有效的二手房销售工作计划就可以得以实施。在实际执行过程中，要不断总结经验，及时调整和优化销售策略，以提高销售业绩和市场竞争力。
二手房销售工作计划 篇三
一.招聘
公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处：
1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情;
3.给老经纪人以压力;
4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件：
1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神
6.具有上进心7.认可公司企业文化
招聘的渠道：
1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)
2.店面招聘(非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。)
3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。)
二手房销售工作计划 篇四
随着20xx年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨
希望在20xx年至少完成销售指标xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3.锁定有意向客户xx家。
4.力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买*.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
二手房销售工作计划 篇五
一、销售现状
1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;
二、原因分析
1、客户资源不足，没有大量的客户积累;
2、对产品推广力度不够;
3、外展点位设置太少;
4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：
优势：
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;
2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;
3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。
四、资源配合
为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：
1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;
2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
二手房销售工作计划 篇六
一：单店店长职权
1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。
2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10，行使公司和主管上级授予的其他职权
11，制定门店内奖金的分配奖励方案。
12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金)
15，对直接下属的工作争议裁决权力。
16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二：单店店长岗位职责,
1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调完成。
4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。
11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。
12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。
13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。
14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。
15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。
16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。
17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。
18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作
19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。
20，组织门店销售会议和每日例会，
21，根据公司规定，对经纪人进行考核。
22，完成公司或者区域经理交办的任务。
23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团队意识;
24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展
25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。
26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。
27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。
28，其他单店店长需要履行的职责。
