染雾酒店销售部实习总结 篇一
通过这次在酒店销售部的实习经历，我对销售工作有了更深入的了解，也积累了许多宝贵的经验。在实习期间，我参与了各种销售活动，与客户进行了沟通和谈判，并且通过与团队的合作，为酒店带来了可观的销售业绩。
首先，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。在销售部门，客户需求不断变化，市场竞争激烈，每个销售人员都需要保持高度的敏锐性和灵活性。我学会了如何主动了解客户需求，提供适合的解决方案，以及如何与客户建立良好的关系。我还学习了如何应对挑战和压力，在团队合作中解决问题。
其次，我学到了销售技巧和谈判技巧。在与客户的沟通中，我学会了如何主动倾听客户的需求，了解他们的关切点，并提供相应的解决方案。我还学习了如何与客户进行有效的谈判，争取更好的销售结果。在实际操作中，我发现在销售过程中，不仅仅是产品的优势和价格的竞争，更重要的是与客户建立信任和合作关系。
此外，我还学到了团队合作的重要性。在销售部门，每个人的工作都紧密相连，只有相互合作，才能取得更好的销售业绩。我与团队成员密切合作，共同协调销售目标，共同分担工作压力。通过团队合作，我学会了如何与不同性格和能力的人合作，如何在团队中发挥自己的优势。
最后，这次实习经历让我更加明确了自己的职业规划。通过与销售人员的交流和观察，我发现销售工作对于我来说是有吸引力的。我喜欢与客户交流，解决问题，并通过自己的努力实现销售目标。因此，我决定将来继续从事销售工作，并在这方面不断提升自己的能力。
总之，这次在酒店销售部的实习经历给我带来了很多收获。我通过实践学习了销售技巧和谈判技巧，提升了自己的团队合作能力，并确定了自己的职业规划。我相信这些经验和能力将会对我未来的发展产生积极的影响。
酒店销售部实习总结 篇三
我实习的最后一个部分就是在电子宾馆的销售部实习。
销售部是酒店新近成立的一个部门，也就是在我到来之前一个月之内成立的。
现在的酒店经营已经从开门等客逐步的演变为出门找客。模式的变化正是体现了酒店经营理念的变化以及这种变化的原因，市场状况的变化。
佛山电子宾馆成立于改革开放之初，在很长一段时间里都是佛山市的标志型酒店，并是佛山市的外宾接待单位。长期作为业内的龙头，让很多届领导有了麻痹大意，对市场认识不足，对竞争看得太过简单，导致佛山电子宾馆并没有在整个酒店业界改革到来的第一时间进行自身转变。这个是受了当时的整个社会意识影响，既然已经行成，完全没有去讨论的意义。
我们现在的当务之急不是追究原因，而是迅速的做出改变，后起之追，厚积薄发。争取在几年内转换经营理念，完成酒店的经营转型。现在增设的销售部，正是酒店管理层针对市场做出的正确反映。
前一届旅游管理专业毕业的师兄，正有一人从事酒店销售工作，而且是在西安当地一家具有相当知名度的五星级酒店。
针对他谈到的一些工作细节以及当前酒店市场的基本规律，对电子宾馆的销售部，提出以下几点建议，希望能有所益处。其中有些内容，可能和市场现状不是很符合，或者不是很符合佛山当地情况，还请见谅。
首先，必须认识到，销售部，是酒店的一个核心部门，他直接影响了酒店的长期收益和经营收入的稳定。通过销售部同仁的不断努力，不但可以外塑形象，而且可以很直接的通过一系列销售方法给酒店带来直接收益。现在所有的高星级酒店都设立了这个职能部门，只是名称略有不同，一般是以公共关系部，销售部等进行行政编制，并同房务部，餐饮部平行。
其次，酒店的销售工作，一般是从这样几个方面进行努力。其一是网络订房网站及旅行社订房;其二是公司企业的招待订房;其三是同佛山有直接商务来往的外地企业办事人员的住宿。
这三点说起来容易，做起来就比较有难度了。
第一是要积极选择知名或者网友比较信任的订房网站进行合作。签订的协议既要满足对方要求，又一定要维护酒店方的利润空间。因此，就要求我们酒店进行量本利分析，以确定最合适的房间价格。现在的订房网站，一般是使用两种收费方式，一是按照实际供客情况收取房差提成;另一个是收取每年的固定会员费用，供给房源不收费用。
这两种方式，我比较倾向于第一种，即按照实际发生进行结算。虽然在表面上开来，这样不合算。但是，收取固定费用，网站没有为你努力的动因，自然效果就不会很好。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。就是这个道理。
第二，公司企业的招待住房，在佛山这个商业城市显得尤为重要。现在据我了解，一些佛山当地企业都同酒店签有协议，并长期保持合作关系。我们下一步的工作重点是继续保有这些现有企业的订单，然后通过和企业销售部门和公关部门的联系，吸引新的企业客户和电子宾馆达成合作关系。总的来说就是，守住旧市场，开拓新市场。
第三，外地企业的
总结
通过这四周的实习工作，让我深切的认识到酒店的具体经营活动和业务处理方式。
佛山作为中国重要的工商业城市，具有非常典型的商业特点。因此商务酒店的发展，在佛山具有很强的发展可能和比较大的发展空间。电子宾馆并非四五星级豪华酒店，但是同样可以依靠价格和地理位置打一场翻身仗。
佛山电子宾馆，完全可以走商务酒店的路线，这些未来的发展态势，管理层的认识是非常清醒的。同时，在实习工作中，我也得到了很多关照和指导。
在未来的职业生涯中，这些前辈的经验教训都是我的丰富资源。
感谢大家给我的帮助。谢谢。
