染雾渠道工作计划 篇一
渠道工作计划是指为了提高产品销售和市场份额而制定的一系列策略和行动计划。一个有效的渠道工作计划能够帮助企业更好地管理销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率。下面是一个渠道工作计划的范例，以供参考。
一、目标设定
1. 增加销售渠道：在当前的销售渠道基础上，增加至少两个新的销售渠道，以扩大产品的市场覆盖范围。
2. 提高销售额：实现每季度销售额的增长，目标为每季度增长10%。
3. 增加市场份额：通过良好的渠道管理，提高市场份额，目标为每季度增长5%。
二、渠道选择
1. 代理商渠道：与几家有实力和经验的代理商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到更多的市场。
2. 直销渠道：通过建立自己的销售团队，直接向客户销售产品，提高销售效率和利润率。
3. 线上渠道：建立一个在线销售平台，通过互联网和电子商务来销售产品，提高市场覆盖范围和便捷性。
三、渠道培训
1. 代理商培训：为代理商提供产品知识和销售技巧的培训，帮助他们更好地推广和销售产品。
2. 销售团队培训：为销售团队提供产品知识、销售技巧和谈判技巧的培训，提高销售效率和客户满意度。
3. 线上销售培训：为线上销售团队提供电子商务和销售技巧的培训，帮助他们更好地利用互联网销售产品。
四、销售促进活动
1. 代理商奖励计划：制定代理商奖励计划，激励代理商积极推广和销售产品。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如优惠折扣、赠品等，吸引客户购买产品。
3. 线上推广：通过互联网和社交媒体进行线上推广，提高产品的知名度和曝光度。
五、渠道监控与评估
1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解销售情况和销售趋势，及时调整渠道策略和行动计划。
2. 渠道绩效评估：对各个销售渠道进行绩效评估，了解其贡献度和效益，及时调整渠道资源和投入。
以上是一个渠道工作计划的范例，企业可以根据自身的实际情况进行调整和修改。一个有效的渠道工作计划能够帮助企业更好地管理销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售效率，从而实现销售和市场份额的增长。
渠道工作计划 篇三
面对4月份的工作应该加强对房地产
信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该考虑如何开展接下来的房地产
销售工作才比较好，因此我制定了这份4月份房地产
销售工作的计划并展开了相应的部署。
销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的`真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引导。
对待4月份的销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不愿意去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在4月份的销售工作中应该加强对客户的拜访量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的情况下应该尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。
须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在4月份的销售工作中既要审视自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾经在工作中出现过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产
销售工作并通过4月份计划的执行提升自己的绩效。
渠道工作计划 篇四
房地产渠道经理工作计划篇1:渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言: 随着房地产市场的重新回暖～房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返,适时～更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂～也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队～建立最精细化的客户资料数据库～为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析～做出最扎实的贡献。
一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程
1、总控负责人,1人,:渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者～负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。
2、渠道策划,1人,:针对客户拓展开展的策划工作。
?前期拓客策略,项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估， ?中期监控,目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正， ?后期数据库建设,结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总， ?管理区域行销经理及客户经理～协调两者之间的信息互通。II 3、区域行销经理,1人,:?协助策划制定周任务、月任务～并合理分配至人头 ?定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理,1人, ?与公司交接文件～公司交接的各种文件均要有详细登记～并分类保存 ?负责行销组及行动组日常管理工作 ?对项目广告方案～给予指导性建议～跟踪发布及效果分析 ?定期培训行销专员以及总结交流销售经验～加强业务修养～不断提升业务水平?每周日下班前将周报或月报传至公司 ?对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈, ?各项目日常数据收集及整理工作, ?针对制定的日常工作计划进行监管及督导。?协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。III :?项目客户数据的管理工作, 5、客户经理,每项目1人,:?负责行销数据的收集、汇 总、分析、报告
?负责与现场销售衔接拓客相关工作
?针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系, ?与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换
6、大客户组,3人,:?承担相应拓客和陌拜任务～负责绵阳市场的大客户开拓及维护, ?跟进大客户资源～运用项目营销方式推进销售进程～向目标客户提供有针对性的整体解决方案～确保完成既定销售任务。
?不断挖掘客户的潜在价值～以达成客户与公司间最大价值的合作方式, ?开发、维护、巩固、提升与客户的关系, ?与客户保持良好沟通～及时收集和反馈客户信息～积极协调和统筹公司内外资源～不断提升客户满意度, IV 7、call客中心,4人,: ?通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动～提升公司品牌价值, ?根据公司提供的客户电话名单～按照公司要求完成每日电话约访量, ?对电销团队进行专业培训～引领团队完成各项销售任务, ?完成上级交办的其他相关工作。
8、行动组,每项目1人,:?负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作，自带车辆, ?进行车辆内外部的日常清洁, ?接送公司领导、客户～完成各部门用车和接待任务～满足用车需求, ?协助行政人员从事一些外勤工作。,油费、道桥费另计, 9、行销组,每项目5-15人,:?积极挖掘寻找客户～进行客户资源的开拓, ?根据公司的客户资料库或自身资源～以展销、派单、截访等方式约谈客户～引导客户到案场了解项目, ?及时跟踪回访客户情况～记录客户需求～完成公司安排的其他工作。V 篇2:房地产销售月工作计划范文
2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤其是最近几年～我国房地产事
业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不
治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案
必须有一个好的计划书～以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销
努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场
营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划
包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场
细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
者能受到特别的关注。只要按照上面的销售
计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一 个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到
最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未
进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的 运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程
把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运
房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个
完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗
症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶
段: 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段(具体工作计划范文见附件一)2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从 单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中
除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和
开发企业的 评价;2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司
对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认
真度和专业度。
3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与
销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并
达到要求。
通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工
作计划范文见附件二)3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项
目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务
费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东
西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公
司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办
法及工作计划范文见附件三)4、项目预热期执行阶段
在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告
公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序
渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营
销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和
依据;制定平面户型差距分数表 2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价, 各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手
和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提
交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划
一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交
标书,标书内容包括: 1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介 绍。
2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉 第二步: 公开提案,公布结果
在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设臵
入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队 服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公
司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用)第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以
及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过
程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准
标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并
根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根
据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提
案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态 度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇2:房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地
产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划
包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场
细分与地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主
要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。四、目标
此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并
想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利
润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保
持内在的一致性。〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要～或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略
时往往会面对多种可能的选择～每一目标可用若干种方法来实现。例如～增加10,的销售收
益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得～也可以通过增大房屋销售量来实现。同
样～这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市
场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后～便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位: 质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场～开展一个新的广告活动～着重宣传高价位、高舒适的特点～广告预算增加30,。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么,什么时候去做,谁去做,将花费多少,等
等具体行动。七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预 算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制
计划的最后一部分为控制～用来控制整个计划的进程。通常～目标和预算都是按月或季
来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤。篇3:15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文 篇3:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度
2015年8月 一、部门定义
渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策划部,后勤支持,、外联部,社会关系协助,、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理,分管营销,。注:统一名称为“渠道部”～应业务要求～对外可宣称“市场部”或“大客户部”。
二、组织建设 1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——,暂定, 3、岗位职责
、渠道部经理,含主持工作副经理, 负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实, 、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行, 、负责开展调研～依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容, 、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议, 、负责与营销部各模块沟通、协调工作～建立渠道部对接协作的工作标准, 、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络～促进各项产品推广工作的顺利进行, 、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库, 、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用, 、上级交办的其它工作任务。、渠道主管,分模块, 、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作, 、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展, 、负责分管模块工作相关数据采集,见附表， 、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作, 、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。、拓客专员,call客组长, 、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作, 、负责call客周、日计划的制定和上报～负责每 日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责与策划部门的对接～及时补充call客资源并向其反馈结果分析, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、拓客专员,带访组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、拓客专员,派单组长, 、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管, 、负责根据计划排布～协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前臵补充, 、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、企拓专员
、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式～协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行, 、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库, 、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前臵完成, 、负责与合作企业接洽达成合作意向～并协同策划部形成活动方案～督导活动执行～并达成销售, 、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式～详细记录合作单位客户到访反馈, 、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 、领导交办的其他工作。、行政助理,暂兼职, 、负责部门内外文件资料的传递与归档～包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等, 、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理, 、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客服部完成每月佣金提报, 、负责部门办公用品及设备的申领及管理, 、负责部门排班～考勤管理, 、领导交办的其他工作。4、培训管理
XYC渠道部培训体系～以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标～贯穿日常～持之以恒。
、根据月度推盘节点～编制《XYC渠道部月度培训计划表》 、培训内容
、企业文化类:学习企业发展历程～企业文化精髓～并熟知企业重点项目, 、制度管理类:主要围绕员工手册开展～对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习,
渠道工作计划 篇五
2011年渠道营销工作计划
银行渠道作为*券公司重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段*券市场的环境变化。所以创新新的银行合作模式，是现阶段*券公司渠道营销急需要解决的问题，在2011年渠道部打算从5个方面同时也是5中营销模式来进行突破，分别是:理财沙龙(会议营销)、bsc训练营、启动培训(启动大会)、奖励推动方案、4s店渠道开发与营销。
一、 启动培训:在所有合作银行渠道内精选优质晚点进行启动培训。
内容:1、双方公司领导到场，致词。
2、公司理财产品的介绍，投资顾问服务优势以及公司的优势以及特点的宣导。
3、合作方案的宣导(佣金的分配比例，开户奖以及阶段*奖励方案)
(奖励方案按开户量，资产增量分别进行)
4、参与人员:
(1)分行层级:下属各支行理财经理和大堂经理
(2)支行层级:下属分理处的理财经理和大堂经理。
(3)各层级银行所属客户经理
5、会后晚宴，双方领导以及所有参会人员，目的是为了进
一步的增加情感上的交流，为今后的合作打下基础。
二、理财沙龙:在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以
渠道工作计划 篇六
房地产渠道月工作计划篇1:房地产销售月度工作计划
11月份房产销售工作计划随着10月份的结束～也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作～非
常感谢公司领导和各位同事的顶力支持～使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房
产销售行业～面临困难和压力较大～针对行业特点、现状～结合本人这一个多月来对“房产
销售”的理解和感悟～特对11月份房产销售工作制定以下计划。一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息～搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。二.工作开展
众所周知～现代房产销售的竞争～就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售
后服务～而我们房产销售也是一种“服务“～所以前期 工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此～我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料～并做初步分析后录入～在持续的信息录入过程中不断地 提高自己的业务知识～使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会～做到在客
户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)～目的让客户了解房源和价格～在此基础上～与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力～比如:房源紧张～价格要上涨等～激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中～实时掌握其心理动态～并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中～锁定有意向的客户～并保持不间断的联系沟通～在客户对我们的“产
品”感兴趣或希望进一步了解的情况下～可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备～做到对房源～面积～单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析～并向上级汇报～听取领导的看法。克服困难、调
整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。在一个月后～我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估～总结得失～为下个月的工作开展做准备。张*** 2010年10月28日篇2:房产销售工作计划 房产销售工作计划
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元～销量总量5万套的总目标及公司2007年
度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求～同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度～
从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套～较2007年度增长
*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套
-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于
“洗牌”阶段～品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线, 公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个～到2007年下降
到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下～中
国空调市场活跃的品牌不足50个～淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销,科龙遇
到财务问题～市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响～ 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响～市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场
基础比较薄弱～团队还比较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作
规划。
〃销售主管工作计划 〃销售部工作计划 〃房产销售工作计划 〃2008年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩
根据公司下达的年销任务～月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店～完成各个时段的销
售任务。并在完成任务的基础上～提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质～加强团队管
理～开展各种促销活动～制定奖罚制度及激励方案,根据市场情况及各时间段的实际情况进
行,此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较
大的销售促进活动～强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护～对各
个k/a客户及代理商建立客户档案～了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传
播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临篇3: 2010年房地产销售工作计划 2010年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤
其是最近几年～我国房地产事
业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不
治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市场
营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要
想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划
包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料(material)。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。8.控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
(material)。1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料(material)～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～
并按市场细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关 顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
(material)。3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料(material)为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和
整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一
个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到 最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣: 篇4:房地产销售工作计划 房地产销售工作计划
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市
场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司
要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划
包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 8.控制:讲述计划将如何监控。计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
2.产品情势 3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析 2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主 要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并
想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利
润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保持内在的一致性。〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。五、市场营销策略
策略陈述书可以如下所示: 目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位:质
量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大 的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。六、行动方案 七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制
有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤。2.市场营销计划的执行
2.评定存在问题的公司层(转 载 于:在业内关系圈以及业内活动的影响力。
? 工作目标量化:,到2004年12月底, 销售目标: ——市场培育阶段 销售额:50万 —— 房地产旺销阶段 销售额:200万
平台建设目标:xxx房产频道全流量100万,包括论坛～其中信息平台和论坛的贡献率分别是50,和50， 二、工作原则及思路
1、以媒体带动销售～以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本～因此所有的工作将以媒体为根本点～以销售为出发点和终结～这也是传统媒体的工作方式～值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。
2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围 绕两个方面展开:一是有利于大客户的培养和促进。这是行业影响力的需要～也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收益的保证～是短线。当以上两项发生矛盾时～长线布阵让位于短线收益。以次类推～其他事项让位于长线布阵和短信收益。
