染雾学年度工作总结和计划 篇一
在学年即将结束之际，我想对过去一年的工作进行总结，并对未来的计划做出规划。过去一年，我在教育领域中取得了一些成绩，同时也面临了一些挑战。
首先，我回顾了过去一年的工作，发现我在教学方面取得了一定的进步。我努力提高自己的教学方法，注重培养学生的创造力和批判性思维能力。我通过引导学生进行小组合作和讨论，鼓励他们独立思考和表达自己的观点。此外，我还加强了与家长的沟通，及时了解学生的学习情况，以便能更好地帮助他们解决问题。
其次，在学校管理方面，我积极参与了各项工作，并尽力履行自己的职责。我在学校的集体活动中担任组织者的角色，组织了多个校内外的活动，如运动会和文艺晚会。我还参与了学校的教研活动，与同事们分享了自己的教学经验，并从他们那里学到了许多宝贵的经验。
然而，我也面临了一些挑战。首先是学生的学习成绩波动较大。尽管我采取了一些措施来提高学生的学习动力，但仍然有一些学生表现不佳。其次，学校的资源有限，导致我在教学过程中无法充分利用各种教育工具和设备。这使得我的教学效果有所限制。
针对过去一年的工作经验和面临的挑战，我制定了一些计划，以期在未来的工作中取得更好的成绩。首先，我将继续改进自己的教学方法，不断提高自己的教学水平。我计划参加一些教育培训课程，学习最新的教学理论和方法，以提供更好的教育服务。同时，我还将加强与同事的合作，共同研究和解决教学中的问题。
其次，我将积极争取更多的教育资源，以提供更好的教学环境和设备。我将与学校领导和家长沟通，争取他们的支持和理解，共同为学生提供更好的学习条件。
最后，我将继续与家长保持密切的联系，及时了解学生的学习情况，并与他们共同探讨解决方案。我将鼓励家长积极参与学生的学习过程，共同促进学生的全面发展。
总之，过去一年的工作经历给我带来了很多收获和启示。虽然面临了一些挑战，但我相信通过不断努力和改进，我能够在未来的工作中取得更好的成绩。我将继续努力提高自己的教学水平，为学生提供更好的教育服务。同时，我也会积极争取更多的教育资源，为学生创造更好的学习条件。我相信，在学校和家长的支持下，我们能够共同努力，为学生的成长和发展做出更大的贡献。
学年度工作总结和计划 篇二
学年即将结束，我想对过去一年的工作进行总结，并制定未来的计划。过去一年，我在教育领域中取得了一些成绩，同时也面临了一些挑战。
首先，回顾过去一年的工作，我发现在教学方面取得了一定的进步。我注重培养学生的创造力和批判性思维能力，通过开展小组合作和讨论活动，鼓励学生独立思考和表达自己的观点。我还加强了与家长的沟通，及时了解学生的学习情况，并与他们共同探讨解决方案。
其次，在学校管理方面，我积极参与了各项工作，并尽力履行自己的职责。我组织了多个校内外的活动，如运动会和文艺晚会，为学生提供了更广阔的发展平台。同时，我还参与了学校的教研活动，与同事们分享了自己的教学经验，并从他们那里学到了许多宝贵的经验。
然而，我也面临了一些挑战。首先是学生的学习成绩波动较大。尽管我采取了一些措施来提高学生的学习动力，但仍然有一些学生表现不佳。其次，学校的资源有限，导致我在教学过程中无法充分利用各种教育工具和设备。这使得我的教学效果有所限制。
针对过去一年的工作经验和面临的挑战，我制定了一些计划，以期在未来的工作中取得更好的成绩。首先，我将继续改进自己的教学方法，不断提高自己的教学水平。我计划参加一些教育培训课程，学习最新的教学理论和方法，以提供更好的教育服务。同时，我还将加强与同事的合作，共同研究和解决教学中的问题。
其次，我将积极争取更多的教育资源，以提供更好的教学环境和设备。我将与学校领导和家长沟通，争取他们的支持和理解，共同为学生提供更好的学习条件。
最后，我将继续与家长保持密切的联系，及时了解学生的学习情况，并与他们共同探讨解决方案。我将鼓励家长积极参与学生的学习过程，共同促进学生的全面发展。
总之，过去一年的工作经历给我带来了很多收获和启示。虽然面临了一些挑战，但我相信通过不断努力和改进，我能够在未来的工作中取得更好的成绩。我将继续努力提高自己的教学水平，为学生提供更好的教育服务。同时，我也会积极争取更多的教育资源，为学生创造更好的学习条件。我相信，在学校和家长的支持下，我们能够共同努力，为学生的成长和发展做出更大的贡献。
学年度工作总结和计划 篇三
随着时间的流逝，加入百旺已经一年了，总结201x年的工作以予在201x年中更好的发现自己，完善自我。201x年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，201x年的工作做出以下总结：
一、工作总结
1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。
2.按规定认真收取营业款,核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外,余款在每天上午十点以前存入公司指定账户,同时与总部出纳进行核实。
3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。
4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额,按相关规定和流程结清前一天的借款,并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。
5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
6.根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。
8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。
9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。
二、20xx年的工作计划
1.吸取10年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。
2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。
5.完成领导临时交办的其他工作。
以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！
学年度工作总结和计划 篇四
一、活动目的：
养成习惯益终身，对于四年级的学生，良好的习惯的养成教育是最重要的，它远比获得知识要重要的多。通过半学期的养成训练，学生在各方面都有了长足的进步，良好的习惯正在逐渐养成。老师们觉得，习惯好的孩子，家长的正确引导也起着十分重要的作用。通过家长会，引领和指导家长借鉴好的家教经验，科学家教，形成共识，共同培养孩子良好的学习、活动、生活习惯，促进学生的健康发展。
二、活动地点：四年级(1)班教室。
三、活动准备：
1、根据情况确定合适的家长发言代表2~3名，可以分别从孩子的学习习惯和行为习惯方面谈谈自己的成功经验
2、回顾半学期来在习惯养成教育上的得失，班主任老师根据本班的实际情况从习惯养成上作具体指导。如何纠正孩子作业时不定心的坏习惯?
3、充分利用每一面墙，展示学生半学期来的学习成果。
4、精心设计有利于研讨的座位方式，与家长平等交流。
5、黑板上写好家长会主题：家校共携手，养成好习惯。
四、活动过程：
1、请2~3名家长就孩子的养成教育交流自己的经验。
2、老师与家长的互动。
3、任课老师简要谈在校习惯养成的具体要求。
五、活动后续：
交流家长对在孩子习惯养成教育上的好的做法，指导自己以后的工作。听取家长对本次家长会的建议。
学年度工作总结和计划 篇五
20xx年是个不详的年，也是一个让我觉得很累的一年。记得大年初一，家里就办丧事。家家户户都喜气洋洋，就我们大家庭泣不成声。这种日子，既是最难过又是最无奈的时间。当爷爷的“头期”的第二天，我就上成都了。离开家，那是一种解脱，也是一种节哀的方法。那天早上，天还未亮，外面下着蒙蒙小雨，有些寒冷，有些凄凉，也有些恐怖。是亲爱的，敬爱的，幸苦的妈妈送我去搭车的!
从20xx年8月到现在，工作了半年，很多同事都问我，你说你还未毕业，怎么天天在这里上班，你现在的待遇是什么情况。我说我还是兼职。当然，兼职的工作原本也不会高。就这样，我被问了很多次，当被问了很多次后，才发现自己不是真的无所谓。我开始争取了，我在被其他同事引导下去问人事部关于我转的实习生的事情，之后，得到的答案就是实习生可以转，工资也就高点点。只要能涨工资，这个当然愿意。3月5日，我去成都第三人民医院体检了。3月7日，和公司签订了实习协议。也就是从那以后，我才开始有了那梦寐以求的工牌，我的工号是实习生2号。当时，还有一个体院的研究生是实习生1号。
工作上，20xx年上半年的我显得非常不成熟，也不知道工作的重要性，每天除了做工作该做的以外，还要花点时间看看PHP代码，看看html教程，ps视频等，上班的时间也分配得相当合适。上班，感觉就像是混日子，上午上班就期盼着吃中午饭，下午上班就期盼着下班，上一周的班就期盼着周末放假，上一个月的班，就期盼着过节放假。想到暑假就想像学生一样放个暑假。如果晚上在下雨，躺床上，就期盼着第二天早上不用冒着雨去上班。然而，第二天清晨，我发现完全不是那样，好想回家过那种安逸(下雨就不用干活)的日子。
我的这种学生思维的上班，严厉遭到批判。权哥比我年长些，工作经验比我丰富些，平时就是他指导、管理我的工作。他严格要求我，把工作流程整理一份给他，每天就按照这个流程做事。我每每和他说话，情不自禁的表现出就小孩子的样，嘟起嘴，跺跺脚，撒撒娇。他都快受不了了，就皱着眉对我说，不要嘟起嘴，也不要跺脚。在我心里，其实我知道，我每每表现出的这种行为，是因为我确定有点胜任不了这样的工作;对他来说，估计心里很无语了。从那以后，我开始意识到，我什么东西都没有学到，根本就在混时间。平时，他的工作很多，也很杂，也想交点事情给我做，趁此机会，我也开始学些以前没有接触过的。
我平时的工作态度，一方面，是权哥让我养成的。他觉得，和他做同样的工作，待遇却是兼职(实习生)的。在他心里，很是为我打抱不平。有什么加班，或者是工作失误，责任都是他扛着，我完全就是一个打酱油的角色。另一方面，因为我当时也是一个兼职的角色，有些资料、场合都是他处理，我就有理由开小差。有时候，觉得他的权限很大，很想自己可以偷偷的向他学点。私底下，我们的关系很好，我们几乎是吃饭、开会、下班都是一起的。在下班回家的公交车上，我们会交流些工作上的事情，大多时候，他教我怎么处理与领导的关系以及我们的工作职责。我也很任性，老是想到什么说什么，没有顾及到听者的感受。当然，因为无心的说话，老是惹得其他同事把我当开心果一样的逗乐。当时，公司里面，我是年龄最小的一个，也是工作经验最少的一个，我说的也微不足道。
但是，我在学生圈里，是第一个工作的人，也是在她们看来比较成熟、脱离学生时代的社会人士。每每和她们交谈的时候，感觉话题没有交集。除了，有时候和她们一起聚个餐之外，说些新奇的事情大家都爱听。和我一起住宿的是大学校友，也是经过大学同学介绍认识的。不过，在上半年4月份以前，很感谢她的陪伴。当时，我们周末就是睡睡懒觉、洗洗衣服、搞点扫除，晚上去逛逛超市，买点小零食吃。周一至周五傍晚下班就去菜市买菜，然后一起回家做饭。当工作上遇到不爽，就回家相互唠叨几句，让对方给点鼓励和建议，那段时间过得好比较舒心。
有段时间，很烦。真的很烦。家里给介绍对象，叫回去相亲。当然我不愿意，我的理由是：我才刚毕业，不是有介绍对象就回去相亲然后结婚，我有自己的梦想，想趁年轻的有机会的时候拼一拼。最主要的是，我对相亲对象不感兴趣，想自由恋。拒绝家里介绍的，当然会让她们心里不高兴。我也经常和室友谈及这件事。但是，她比我小，家里也没有这样急迫的介绍对象，体会不到这种婚姻大事发生在自己身上是什么感觉，提到的建议也不符合现实。那段时间，心情真的很糟糕。我经常唠叨，说她还是小孩子，不懂。之后，我脾气也怪，心情不好，她和我说话，我不理会她。她个性也强，也说我脾气怪。我经常周末8、9点起床，把早饭做好，叫她吃，她也不起来。我就说她“懒”，不爱收拾家务，做饭也不好吃，也不会安排生活，只知道买素菜，更重要的是为人处事不当。当然，我这样说她，她不高兴，也反击过我，也说我这不好，那不好。时间一长，我们就不是之前随便说说，就是吵架。我和室友的生活就有了180°的变化，我们经常吵架，相互之间看不清楚对方。吵架过后，只要过几天，又可以说话了。不知道怎么的，我那晚加班，她在家做饭，第二天晚上，我回去做饭的时候，发现电饭煲坏了，之后，我们又去买了一个300元的电高压力锅。但是，木有多久，锅又坏了。这好像是我们要决裂的象征之一吧。
回家不高兴，就学学PS教材，聊聊天。饭后，为了第二天的工作，我几乎每晚(周末)23：30就上床睡觉，她估计要00：00之后才睡。大概就是在4月份的时候，我在工作上认识了一个男孩子，那之后，那个男孩子是泸州警校的一个大三的学生，就比我大一天。后来才知道，他想考公务员。平时，他在学校里面苦练行测和申论试题。之后，我们也有了话题，从陌生渐渐有点熟悉了，聊天的次数也多些了，之后还发展成我男友。
在5月1号他彻底在在我生活中消失了，在端午节的前那天，我失恋了。失恋的人，真的伤不起。记得，失恋的那段日子，我心情很差，也觉得看见什么，什么就不爽，和室友吵架的次数也频繁。
学年度工作总结和计划 篇六
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
